中国智能卡市场逐步细分 竞争更加激烈

　　压力倍增的中国市场

　　《互联网周刊》：与过去相比，今天的中国智能卡市场上已经聚集了世界上数量最多的厂商，你的压力是不是更大了？

　　石育智(金普斯大中华区总裁)：是的。中国的无线SIM卡用量已经占到全世界的三分之一，再加上其它应用，我们在国内的主要竞争对手也获得了很好的发展。在金普斯成长的同时，我们的对手同样因为中国市场占有率的增加而使其在全球市场的排名大幅提升。由于中国市场相当大，大家的目光都盯着这里，所以我们的市场占有率和前些年比有所减少，尤其是在国内厂商面前，我们必须注意调整产品的价格结构以提高竞争力。

　　《互联网周刊》：经过这些年，中国智能卡市场发生了什么样的变化？

　　石育智：现在中国的智能卡市场正逐步细分，竞争更加激烈。但总体而言，仅靠价格来拼市场的局面已经慢慢改变。在电信卡方面，在2004年16K卡占到了全部用量的50%，2005年16K卡的比重会被新产品超越。这也越来越要求厂商的综合竞争力，这不仅包括研发、生产、封装等环节，整条产业链的能力都需要有整体提升；在金融卡方面，不难发现，市场竞争使过去那些只做印刷、封装的小厂商减少很多，但具有全面生产能力的厂商仍然保持了增长。金普斯欢迎这样的变化。我们觉得打价格战非常辛苦，厂商对研发、生产和服务的重视会给这个行业带来良性的竞争。

　　《互联网周刊》：中国移动电话用户已经有3.6亿户，随着用户数量趋于稳定，会不会对把SIM卡作为主营收入来源的金普斯产生不利影响？

　　石育智：中国市场是很特殊的。在2004年中国SIM卡的出货量是3亿张，也就是说几乎每个中国手机用户2004年都用了一张卡，所以只看数字是不够的。实际上中国用户的换卡率非常高，比如手机的预付费卡，在广东可能大部分外来人士都用这样的卡，用户在几个月内将这些卡片上的预付费用完就把它们扔掉了，不会再充值。即便移动电话数量趋于饱和，SIM卡用量也不会萎缩。

　　《互联网周刊》： 雅斯拓在2004年年底向中国联通推出了双模卡，这样的技术金普斯能做吗？在高端卡方面,金普斯的优势体现在哪些方面？

　　石育智：金普斯也在做这种产品。 高端卡方面，金普斯的优势在于丰富的国际市场经验和产品安全性保证。金普斯所提供的SIM卡操作系统容量特别大，其中安全方面是重点，而有安全平台之后，可以将其应用在电信、金融和身份认证等领域。另外，在贴近客户方面我们也有自己的优势。我们对智能卡新业务、新功能方面积累的经验比较丰富，帮助运营商开展增值业务，实现共赢。比如我们曾经为中国联通提供第一个联通手机银行、股票交易、电子邮件等服务的STK卡，为中国移动提供商用空中下载服务等。这样做可以使我们不是被动地等待别人下订单，而是可以运用全球的经验来帮助中国市场的客户进行新型业务的开发。

　　弥补业务短板

　　《互联网周刊》：记得金普斯创始人拉苏斯先生曾说过，只有到中国用户人手一张金普斯卡他才退休，金普斯离这个目标还有多远？

　　石育智：金普斯公司在2004年总收入比上年增长了15%，达到8.65亿欧元，无论是市场占有率还是营收在智能卡领域都是世界第一。中国市场的出色业绩为金普斯做出了很大贡献，虽然从中国市场份额的绝对数量看比以前有所减少，但在中国取得的订单数量不仅没有减少反而增加了很多。在2004年仅移动电话卡就发出1亿多张，我们对实现平均人手一卡的目标还是比较有信心的。

　　《互联网周刊》：既然中国市场在金普斯全球规划中占有重要位置，金普斯近来对中国市场的投入有多大？

　　石育智：2004年是金普斯进入中国的第十年，我们加大了对中国市场的投资。天津的新厂房已建成投产，每年能生产SIM卡1.6亿张，2005年我们还要扩大它的产能。另外，我们还重点加大了研发方面的投入。2003年9月，公司在北京成立了研发队伍，有近30名研发人员。由于人员的扩充，尤其是研发队伍扩大，大中华区总部还为此搬了新家，从北京东三环南银大厦搬到金宝街华丽大厦。

　　《互联网周刊》：那么在2005年，金普斯会将重点放在哪些领域？

　　石育智：我们希望不断跟电信运营商沟通，把电信卡的使用向中高端方向转移，同时跟电信运营商在3G合作方面加强沟通。我估计2005年中国会开始试点EMV芯片，因此我们会加强与央行和银联在EMV迁移方面的规划。在身份认证方面，我们要跟合作伙伴共同进入电子政务这个市场。随着《电子签名法》的实施，电子报税、电子商务会有新的发展，金普斯也会密切关注这些智能卡的新兴领域。

　　《互联网周刊》：金普斯在中国的营收主要来自电信业，会不会造成对单一行业的过度依赖？

　　石育智：如果大部分营收都来自某个领域的确存在这样的风险。2004年，金普斯在银行IC卡市场已经排名全世界第三，这表明我们投入了大量人力、物力开发智能卡在非电信领域已有所收获。中国银行卡实施EMV迁移在2003年已开始讨论，金普斯是第一家与中国银联合作参与制定中国EMV迁移规范的国外厂家。金普斯全球的规划里还有身份认证、安全认证市场，这些也是我们重要的业务市场。我们也希望智能卡有更多的应用，希望取得不同业务的比率平衡。金普斯的目标是电信业务与非电信业务达到1：1。

　　《互联网周刊》：金普斯在3G方面作了什么样的准备？

　　石育智：3G业务是金普斯的强项，这一领域金普斯的对手较少。虽然中国市场还没有启动3G业务，但台湾地区的中华电信和香港地区的和黄都已投入运营，是我们为它们提供的卡片和服务器。

　　《互联网周刊》：在3G方面，金普斯与欧洲和日本的电信运营商如何合作？

　　石育智：当2001年3G在日本启动时，金普斯是唯一一家供应卡片的外国提供商。我们最早与NTT DoCoMo合作，同时也与沃达丰合作。2004年，金普斯在欧洲3G市场占到了较大的份额。总量上看，从2001年到2004年，金普斯已经为全球提供了将近4000万张3G卡片。