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　　案例介绍：

　　首先，先解释一下什么是智能零售柜。

　　我们认为，经过多年的发展，自助售货机已经不再是单卖饮料和零食，而且可以出售简单加工类的产品。例如：橙汁、咖啡、冰淇淋、便当等等。

　　在这里，我们将其统称为智能零售柜。

　　智能售货柜：泛指以自助售货机的形式，销售商品的智能货柜，通常占地面积在1~2㎡，采取无现金交易，和普通货币交易。例如：自助橙子机、自助咖啡机、自助冰淇淋机、自助便当机、传统的无人自助售货机。

　　这时，如果把一个便利店从形态上进行分类，从大到小分别是：传统便利店(100㎡)→无人便利店(12㎡)→智能售货柜(1~2㎡)。

　　在适用场景上，因为智能零售柜更小，所以无人便利店的典型场景，智能零售柜通过多种多样的组合也能同时覆盖。(6个自助售货柜=1个无人便利店)

　　基于智能零售柜的碎片化形态，它可以无处不在。

　　对于用户来说，便利店购物满足的是“便利”，也就是在最短时间内满足购物需求(比电商的两小时到货要更快)，并不在意在哪里进行购物。

　　同时，除了场景的多元化，在支付的用户体验上，智能售货柜也远超无人便利店。

　　在商品种类方面，智能零售柜可以根据一定范围内的区域用户的购买习惯来安排品类，更为精准。

　　在这样的情况下，通过智能零售柜的组合来满足用户需求则比无人便利店更具有优势：

　　1、在商品搭配的灵活度上，智能零售柜可以随意组合，从“热食”到普通商品都可以售卖，且成本更低。

　　2、商家可以通过销售数据，实时调整组合，试错成本更低。

　　3、适合的场景更多，不同的场景都能摆放不同的智能零售柜，同时在人流量多的场景里，排队不会局限于12㎡的封闭场景中，并且还不需要装空调。

　　4、支付快捷，整理货物更加方便，用户的体验更好。

　　除了以上四点，在商业模型上面，智能零售柜的商业模型也要远远优于无人便利店。

　　自助售货机，盈利模式多样

　　三方广告和上架费利润超过2.8亿

　　自助售货机在中国已经发展了20年了，目前国内最大的连锁运营商是友宝。在零食、饮料类的自助售货中，其已经占据超过40%的运营市场份额。

　　据腾讯创业统计，友宝的盈利模式主要有四个部分构成：

　　1、出售/出租设备

　　2、商品销售

　　3、广告收益

　　4、商品上架费

　　从友宝2016年公布的财报来看，目前加盟与自营的自助售货机已经累计超过5万台，通过与上游商品生产商签订合作协议，自行组建运维团队，目前其总营收已经超过15亿，毛利率高达48%。

　　除此之外，通过线下铺设大量终端，向商家索取上架费，向第三方收取广告费，也已经成为了友宝重要的收入来源。友宝全年净利润8.4亿，其中几乎不投成本的广告和商品上架费高达2.8亿，占比超过30%。