销邦：双11销售4.28亿的波司登，如何实现门店零售管理

　　2016年“双十一”波司登集团线上销售再创历史新高，集团旗下品牌全网销售突破4.28亿元，同比去年翻一番。波司登品牌全网销售达到2.92亿元，其中天猫波司登官方旗舰店单店实现销售2.13亿元，列女装类目单店销售第3位。

　　案例背景

　　波司登是我国最大规模的羽绒服装企业，集团旗下的四大核心羽绒服品牌：波司登、雪中飞、康博、冰洁门店近达9000多家，庞大的终端销售网点给波司登信息化带来很大的困扰，终端门店销售数据的实时采集是信息化管理的前提与关键。自2013年7月份，波司登信息部通过层层的评估及选型考核，最终选定销邦移动POS方案，全面开展波司登、雪中飞、康博、冰洁四大品牌的P门店零售管理项目实施。

　　需求调研

　　通过调研了解到，波司登的门店管理存在以下难题：

　　> 门店销售、库存数据实时性差，大部分门店需依赖督导到各门店统一收集销售报表，再录入ERP系统;

　　> 手工录入延时、且工作量大、出错率高，人力成本投入较大;

　　> 如采用传统的PC做为POS，费用与培训成本较高;

　　> 品牌季节性较强，店员流动率较高，导致水平参差不齐;

　　> 总部不能实时掌控门店销售、库存等数据，无法及时制定、调整品牌营销策略，管理难度大。

　　解决方案

　　针对以上管理难题，销邦采用了先进的辅销管理方案来帮其解决，门店人员可利用移动终端将门店销售、调拨、收货、盘点等数据进行实时采集，借助3G网络将数据上传到波司登ERP管理系统。

　　方案无需门店安装电脑及任何网络设备，不受场地限制，操作易上手，维护简单，保障数据实时传输，轻松实现：

　　销售收银：支持日常销售与特价销售，通过扫描条码的方式完成结算收银，打印小票;

　　销售退货：根据小票完成退货操作;

　　单据查询：按天、按时间段统计该店的销售状况，查看销售明细;

　　银行缴款：可将门店的收支金额录入。

　　应用价值

　　波司登门店零售管理方案以销邦轻便耐用的工业级别手持终端PDA为基础，借助3G网络，保障了项目的成功实施，解决了门店数据收集困难、数据不及时、管控不力的难题：

　　省时高效：店员无需手工记录销售与库存情况，大大降低工作人员的工作量，提高工作效率;

　　数据精准：门店的进销存数据精准，销售数据与库存数据一目了然;

　　准确实时：数据的准确、实时，为总部提供销售指引、数据分析的依据，便于快速市场响应;

　　管理提升：便于集团统一管控，各门店实行标准化，提升店面执行力及管理水平。