RFID帮助羽绒服彻底杜绝渠道窜货

　　窜货是令品牌服装商非常头痛的一个问题。服装经销商为了眼前利益，不顾与厂家的合约，不顾市场的稳定发展，而疯狂的进行窜货活动，破坏市场稳定，干扰服装企业正常的市场管理工作，影响销量及品牌形象，并且还影响了到了那些遵纪守法的经销商。防止窜货是品牌服装企业竭力遏制的事情。

　　窜货现象长久以来严重干扰了企业正常的营销策略和方针，尤其是现在经销商在淘宝网上经常倾销，专卖店成了消费者的试衣间，查看好型号、尺码后，直接在淘宝网上购买，严重影响了品牌形象和其他经销商的利益，导致代理商不敢大批量订货，最终影响品牌商的企业效益。许多企业一直致力于严惩“窜货者”，也想了很多办法并采用了一些科技手段，希望根治窜货。但窜货依然猖獗，企业仍然有很多问题无法解决。究其原因，防窜货管理的核心问题是企业如果无法掌控产品的流向，也就无法监控制约窜货行为。

　　商格（BizGridTM）的成功案例中北京的某服装集团公司的成功具有一定的代表意义。该服装集团公司有着十多年的羽绒服 设计开发、生产经营经验，公司自主品牌“歌杰斯”、“雪笠人”羽绒服在业内享有盛誉，同时还拥有“SNOOPY史努比”、“BETTY BOOP比蒂”、 “POPEYE大力水手”等商标羽绒服类别在中国大陆市场的生产经营权，开国内羽绒服时尚化、时装化、儿童化的先河，特别是儿童羽绒服成为公司经营新的增长点。

　　随着年销售量快速地增长，市场渠道建设的飞跃式的发展，公司管理层逐渐发现经销商并未遵守经销协议，出现了跨区域窜货的现象，甚至在淘宝网上也可以看到打折扣的公司商品在销售，严重影响了市场秩序，同时对其他经销商的新季订货量也带来了影响，经销商在混乱的市场秩序下，不敢大批量订货，此外，还导致上季退换货率提高，长此以往对品牌的形象严重影响，经销商也呼吁品牌商尽快对市场秩序，经销渠道进行有效的管理。

　　如何能够有效地控制产品流向，从而控制窜货行为？

　　商格（BizGridTM）对客户现场进行详细的调研后，针对客户面临的主要问题进行分析，明确了需求。客户年发货量在200万件左右，旗下4个品牌独立运作，分两个仓库进行物流配送，11个分公司和主要代理商进行分销。商格（BizGridTM）推荐客户采用RFID技术来实现渠道管理，RFID技术可以解决客户最关心的两个问题，第一：RFID电子标签必须是唯一的，而且经销商不能轻易将其拆卸或损坏；第二：不能降低物流效率。

　　电子标签初始化

　　商格针对客户的需求，采用BizGrid PL-1 inlay，灵敏度高，速度快，群读性能好的服装专用电子标签，将其在OEM工厂时缝制在羽绒服的夹层中，通过对电子标签的特殊加工，保证在恶劣情况下（例如反复揉搓、高温、高湿等条件）能够正常工作，防止恶意损坏电子标签。在品牌商仓库收货时，使用商格（BizGridTM）的BizGrid ST-II型RFID扫描通道不开箱整箱扫描，用来统计数量和核对款、色码。当品牌商发货时，同样采用RFID扫描通道进行不开箱整箱扫描，不仅核对配货单的准确性，同时获取嵌入到服装内部的电子标签的唯一ID号，并与收货的代理商进行关联绑定。代理商再向下级经销商发货时也同样使用RFID扫描通道对整箱商品进行扫描，将服装内部的ID号与其经销商进行关联绑定，这些数据都将自动通过internet传送到品牌商的数据库，品牌商的稽查人员很快就可以通过读取服装内部的电子标签得知该服装的流向和归属，从而为品牌商建立窜货惩罚机制的有力依据。

 
基于RFID技术的快速收发货系统界面预览

　　保证OEM工厂在嵌入电子标签时，款、色、码正确，电子标签正常

　　读取是系统成功实施的关键之一。

　　保证物流仓库高效率的收发货作业是系统成功实施的关键之一。

　　“通过向代理商介绍了公司将采用RFID技术进行防窜货管理，

　　本季的订货会销售额比往年增长30%”客户的项目负责人说。

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　　服装RFID应用事业部

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