抖音AI玩具爆款：单价399，近期热销2万！

在抖音平台搜索“AI玩具”关键词，排名第一的是来自跃然创新（Haivivi）公司推出的AI玩具品牌BubblePal（巴波泡）。

在定价与销量方面，BubblePal在抖音平台单价为399元，截至3月21日官方旗舰店显示的商品已售数量达到1.8万。

另除了一次性销售硬件产品的收入，BubblePal在首次被激活同时自动激活90天免费会员，超出时间后持续使用会存在VIP服务费，服务费提供月卡9.9元/月、年卡99元/年两种形式。

而在核心特征方面，BubblePal产品形态为外置的AI挂件，适配任何尺寸毛绒玩偶；需连接2.4G Wi-Fi使用；续航时间为6-7天（连续使用40分钟/天条件下）；支持自定义角色；安全亲肤材质；提供家长端APP进行管理。

02中国玩具行业的整体特征

A股上市公司实丰文化产品线分为玩具、新能源、游戏三大部分，其中玩具业务占公司总营收比重在2023年达到90%。

实丰文化也在2023年财报中总结了中国玩具产业的挑战与机遇：

玩具行业存在竞争加剧的风险，分为5点：

1、目前我国玩具行业规模较大且增长较快，但行业集中度不高，企业数量众多但规模偏小，单个企业的市场占有率较低。

2、国内玩具行业企业偏重于制造，具有自主品牌并具有较大市场影响力的较少。

3、近年来国外玩具安全和环保标准的提高加重了国内出口企业的生产及检测成本，而国内劳动力成本也存在上涨压力。

4、成本上升对利润空间微薄的小型加工制造企业造成了严重的冲击。

5、众多技术含量较低且无品牌影响力的中小型企业所采用的低价竞争等策略对玩具行业产生不利影响。

玩具消费需求存在3点变化趋势：

1、玩具与科技融合大势所趋。玩具与科技融合，实现拓功能、拓品类、拓增量，拓展新增长点，提高产品的盈利能力。

2、益智玩具赛道高速增长。新生代父母对玩具教育性提出了更高要求，教育性玩具的需求逐年增加。

3、与IP结合的玩具推动行业快速发展。产品IP授权往往带来溢价，因此通过与动漫、游戏等IP内容的深度融合，是目前玩具行业发展的一种创新盈利模式。

03AI玩具正处于快速成长期

根据搜索结果来看，尽管有其他公司也推出了AI玩具产品，但在电商平台上能够达成爆款级别的品牌并不多。

宏观来看，传统玩具在全球已属成熟行业，拥有明确的原料供应、模具制造、研发设计、生产制造、销售贸易等产业分工，尤其中国玩具企业拥有强大的生产制造能力。

但与传统玩具相比，AI玩具更强调AI+陪伴功能，或者AI+教育功能。

甚至某种程度上说，玩具厂商们更希望实现的是“AI+陪伴”，因为教育板块其实有更专门的智能教育硬件，“AI+陪伴”所能覆盖到的人群也会从单纯的面向儿童，延伸到成年人、老年人。

当然，在目前所处的行业早期，大多数AI玩具还是面向儿童，因此“AI+教育”的重要性在这领域也得到提高。

但不管怎样，大模型都是推动各类型AI玩具从“概念”走向“市场”的核心驱动力，所以市面上的大多数AI玩具都争取接入了DeepSeek、豆包等大模型产品。

大模型技术的优化升级：近年来，大模型在性能和效率上不断突破，为AI玩具提供了更强大的计算能力和内容生成能力。

轻量化小模型的普及：端侧场景中，轻量级小模型被广泛训练和应用，使得AI玩具能够在本地实现高效运算，降低对云端依赖。

生成式AI的深度应用：基于大小模型的生成式AI技术，能够创造出更高质量、更个性化的内容，进一步提升了用户体验。

当特别多的玩家涌入市场都宣布支持大模型时，真正的决胜关键是AI玩具厂商对基础大模型产品在往用户情感或对话方向的优化调整能力，确保AI玩具所进行的交互符合目标人群习惯。

换句话说，只有在技术创新的基础上充分保障用户体验，AI玩具才具备在2025年爆款频出的可能，而这也将为产业链上下游带来最实际的收益。

目前提及AI玩具的产业链上游上市公司有：

瑞芯微、全志科技、炬芯科技、中科蓝讯、泰凌微、乐鑫科技、博通集成、移远通信、广和通、美格智能、涂鸦智能等。