RFID企业，是时候重视非标准化的业务了

RFID企业大多在想办法做标准品，用标准化的思维去做业务，因为标准化的业务好处多多，比如可以快速复制，容易扩大业绩规模、降低业务边际成本，提升人效产出、让业务流程更标准，减少人力投入等等。

RFID无源物联网有两大产品线，一个是标签产品，另外一个是读写器产品线。

标签业务追求标准化很好理解，因为标签产品量足够大，而且还是耗材，根据AIoT星图研究院的统计，2024年全球的UHF RFID标签的出货量在570亿PCS左右。

这么大的出货量，就有做标品的商业逻辑，因为不做标品，产能跟不上，成本下不去，不利于大规模推广。

但对于RFID读写器产品来说，情况就有很大的不同，因为相比于标签产品，读写器产品的出货量就非常的少，根据AIoT星图研究院的统计，目前全球市场上每年各种各样的UHF RFID读写器产品加起来的量也就100多万台。

所以，这样的量，如果再追求标准化的话，在商业层面反而不是最好的选择。

为啥这么说？

因为标准化除了会有前面所列的诸多好处之外，也会带来一些不好的东西。

第一个最典型的问题，就是容易陷入价格内卷。

以行业标准化程度比较高的手持机产品为例，这样的产品标准后就跟手机产品类似了，大家的配置可能都差不多（UHF读写器芯片用的是谁的、4G/5G芯片用的哪家、NFC芯片、屏幕/电池什么规格等等）。

有这样的配置表，就可以反推出这个产品的BOM成本，客户就可以用BOM成本来砍价，给一个极低利润的价格，而市场上总有玩家出于自己的商业考量，会接受这样的报价，就陷入了增量不增收，增收不增利的困境，大家都没钱赚。

举一个案例，比如在某个细分行业，UHF RFID手持机在10年前的单价可能有1W左右（就按1W计算），市场的需求1年就1000台，对应的市场产值就是1000万，而发展了10年之后，设备需求量每年增加到了1万台，但设备的单价可能已经降低到1000多，对应的产值还是只有1000多万，但是对于企业来说，利润已经非常薄了。

这样的例子在RFID行业中比较常见，从商业层面来说，这并不是一种良性的发展态势，所以，与其这样的内卷，还不如去做一些差异化的市场，在业绩层面会更有帮助。

标准化的产品另外一个问题就是：在RFID读写器设备的应用场景中，很多项目对于读写器产品本身就具备定制化的需求的，如果用标品去做，难以达到用户的预期，最终导致项目烂尾，反而对产业是一种伤害。

举一个RFID读写器设备很常见的应用案例，就是在仓库的卡口做出入库的管理，基本上用到RFID标签的项目都有这样的需求，很通用。

但问题就是，这样的项目可能标签量很大，但是对于RFID读写器设备的需求却很少，中小型仓库只需要一台设备就可以，大一点的仓库也就几台设备。

读写器设备的需求量少，如果按照标品去报价也赚不到多少钱，更重要的是可能不能很好的解决用户需求。

因为做出入库管理一般需要有这么几个要求：

第一是读写器读取标签的速度快且准，效率高，且读的全

第二是要节省仓储面积，很多卡口本身的物理空间就很小，还有的仓库也需要节省空间，提升仓库的利用率。

一般解决第一点的技术需求就是加大功率、或者多安装天线的方式去解决，带来的问题就会很容易串读，即读到了已经入库的附近标签，这就会干扰整个项目的体验。

很明显，解决这样的项目需求，需要根据实际情况而定，比如要做信号屏蔽，屏蔽的设备尺寸多大，怎么安装，或者增加天线，或者用相控阵等需求都不太一样。

如果只是卖一个标准品给客户，对于RFID设备厂来说也赚不到啥钱，而用户拿到这样的设备一用，又会出现一堆问题，最终导致项目就推不下去。

最后，我们再阐述一下我们的观点，就是做标品还是非标品是商业的选择，没有优劣之分，因为无论是标品还是非标品其实底层逻辑是一样的：

第一，是不是能解决用户的需求

第二，公司是不是能赚到钱

只是如果企业都图省事，全做标品，很容易会导致市场上供需失衡，且对于很多真的需要复杂RFID产品的客户来说，解决不了他们的需求，对市场也是一种伤害。

当然，市场上还有一类客户，他们确确实实是有RFID产品的需求，但却又没有这样的预算，这样的市场要如何才能释放，欢迎大家一起留言讨论。

最近，我们AIoT星图研究院启动了《2025中国RFID无源物联网产业白皮书》的调研，欢迎业界的朋友参与。