对话技象科技：我们尝试通过窥探TPUNB来了解LPWAN市场

去年底，印度尼西亚通信和信息部（SDPPI）发布了非蜂窝网络LPWAN技术的法规草案，2个月后，最终发布了新的非蜂窝网络LPWAN技术的法规，即《KEPMEN KOMINFO NO 5 TAHUN 2024》。

在国内，即便在LPWAN爆火的那几年都没有这种“待遇”。现如今，LPWAN在国内的发展情况已然发生很大的变化，可以概括为：曾经最热门NB-IoT、LoRa逐渐淡出视野，其他新兴的LPWAN技术在自己的赛道上持续耕耘。

为了了解业界如何看待当下LPWAN的发展，物联传媒采访了技象科技总工程师温文坤博士，探讨了LPWAN产业发展现状、LPWAN产业AI化的可能性、TPUNB发展近况、产业生态成功打造的关键点等诸多话题。

本文将从LPWAN产业以及TPUNB技术两部分进行呈现：

01关于LPWAN产业

物联传媒：

LPWAN这个概念曾经很火，但现在市场上声音小了很多，您怎么看待这个现象？

技象科技总工温文坤博士：

2015-2016年期间，当时在一个网络系统里面通信技术占主导地位，但是两年之后，就已经不再强调采用哪种通信方式了。再加上，近两年大家的关注点从通信技术转移到了应用端。我认为，万物互联发展到这个阶段，连接已然成为每个物联网应用里面一个最基本的环节，所以说人们对这一块的关注会更少一点。

物联传媒：

据我们了解到信息来看，LPWAN里最开始火的NB-IoT和LoRa有在走下坡路的感觉，作为同样LPWAN技术的技象科技是怎么看待这个现象的？

技象科技总工温文坤博士：

我认为造成NB-IoT与LoRa这一现象的原因并不同，NB-IoT因自身技术特性的框定，在目标场景的选择和市场规模的拓展上受限，而LoRa更多的是受经济、政治环境的影响。所以说，NB-IoT与LoRa的衰退并不影响我们对于整个LPWAN市场的信心，市场需求一直都在，并且很难通过5G、6G等技术来满足所有需求。

物联传媒：

此前，LPWAN最有代表的技术是LoRa，但LoRa也搞了这么多年，能规模化的应用点主要也就是一些抄表，TPUNB的应用场景如何突破LoRa的桎梏？

技象科技总工温文坤博士：

LPWAN的应用范围其实很大，之所以抄表这块最先发展起来，是因为市场的战场最前端，需要部分市场应用先响应，并且在抄表这一块，它的盈利模式非常清晰。

针对抄表的需求，现在跟十年前已经不一样了，以前只是希望省掉抄表员去现场抄表的工作，而现在随着AI、大数据的发展，对于智能表计的功能要求从实现远程抄表到状态监测与预警、用能策略智能规划以及统计查询等。因此，原来安装的表计就需要去更换，这就意味着表计仍然是一个很大的市场。而且，我认为LPWAN主要有三个特点，一是功耗极低，二是成本要低，三是覆盖距离，只要满足这三点，就有发展的市场空间，不用担心会被其他技术把市场全部占了。

物联传媒：

最近一两年可以看到很多企业都在AII-in AI，包括最近看到的高通芯片产品都在主要强调AI能力，咱们TPUNB也是一项连接技术，有没有想过如何跟AI结合起来，或者说TPUNB的适用场景跟AI的结合度高不高？

技象科技总工温文坤博士：

我认为LPWAN可能会比其他领域晚一些AI化。一方面，LPWAN是一个分散的市场，而LPWAN产业要AI化，就需要很多产业共同支撑才会逐步发展起来，比如客户有需求、产业有解决方案，只有当这两个点契合在一起，它才能够发展起来。即便客户有需求、也有解决方案，但如果无法普及开的话，产业同样很难发展起来。因此，LPWAN产业要AI化，时间线应该会比较长。另一方面，低功耗、低成本是LPWAN基本诉求，如果加入AI的话，那其实是有冲突的。所以现在很多在做AI的公司，他们也在做这种轻量化的，包括AI计算模型，就是在为物联网的这种省电模式下的应用提前布局。

但是，AI在物联网领域，甚至在LPWAN领域，未来它会是一个很必要的因素，因为它代表的一个海量数据的上传，现在提出来的很多问题也都指向了一个点，就是数据量太庞大，所以提出了分布式计算、联邦学习，这种架构都是需要物联网来支撑它，现在的通信芯片在未来也肯定会加入AI，帮助完成初步的数据筛选，保证只把关键数据传输给云端，减少云端的负载。

总结起来，LPWAN产业未来肯定会AI化，只是不会那么快，因为现在来看LPWAN最大主要的需求还是低功耗、低成本。

往大了说，其实不止LPWAN往AI的演进，而是整个通信系统，AI与ICT进行融合是未来的趋势。所以技象科技从技术的战略规划上来看，也将往这方面来发展。

02关于TPUNB技术

物联传媒：

聊一聊关于TPUNB最新的产业进展，比如技术突破，应用突破等。

技象科技总工温文坤博士：

TPUNB是技象科技推出的低功耗广域物联网技术的超远距离无线传输技术，100%自主研发LPWAN 无线窄带通信系统。TPUNB实现了从物理层、链路层到平台层统一设计，由“底层” 和“系统”两大能力共同驱动的全栈式物联网窄带通信系统，围绕这套系统，技象科技可提供从芯片、通信协议到工程应用一系列的产品/方案。

这几年，TPUNB在不断地演进。尽管技象科技在2018年12月才成立，但其核心研发团队在通信行业已经拥有二十余年的沉淀，因此2019年TPUNB窄带物联专网原型系统便诞生推向市场，在项目应用中不断更新迭代，TPUNB技术也逐渐成熟。

直到去年，我们认为已经上了一个新台阶，因此又推出了一块演进的芯片——象芯二号，预计近期可以量产发布。芯片的升级代表着底层技术的一个演进，而系统方面，我们也在跟下游的用户、生态不断的磨合，以便打造成一个越来越完善的系统。

物联传媒：

技象科技的产品覆盖了芯片、模组、终端、平台等，在这种情况下去建生态的话，是否会引起合作伙伴的担忧？技象科技如何定位自己在产业链中的角色？

技象科技总工温文坤博士：

对于物联网领域来说，创建生态圈是一件非常重要的事情，因为IoT跟一般的通信系统不一样， 它的内涵不仅仅是通信，还包括网络、应用、数据处理等。因此，一家企业无法覆盖所有业务需求，需要产业链上其他的参与者参与进来。

TPUNB这套通信系统及场景应用是我们的核心，目前我们的做法是，基于这个核心向外来拓展，跟合作伙伴一起来打造行业应用场景的解决方案。在必要的情况下，比如当某一个节点、某一个环节的生态还不成熟的时候，我们就去把整条链条拉通。

技象科技的核心能力就两个：一个是底层技术，一个是系统技术。基于我们团队的组成，主要还是以做通信系统为主，而不会专注于平台、应用。从客观上来看的话，我们自己的定位是做一个通信系统。

物联传媒：

TPUNB在表计领域占比如何？

技象科技总工温文坤博士：

我们现在在表计领域，市场占比应该不算大，因为本身投入不大，目前就几个水表改造项目在试点。

2022年，我们确定了一个“2+1”的战略：立足于TPUNB产品体系生态的开拓，深耕政企大型项目与能源行业两大方向。

政企方向，我们已经在广州市海珠区的琶洲岛区域打造了首个全国产化的物联感知专网，实现了琶洲岛区域100％TPUNB信号全覆盖，保障城市关键基础设施的安全通信，并搭载了道路安全监测、文物古建安全监测、旧改社区安全监测、电动自行车违规入户充电监测、河流监测、园区能耗等6大行业应用场景解决方案。未来还可为政府拓展更多的物联监测行业应用场景，提供安全通信支持，赋能城市精准治理。

能源方向，技象科技打造了部署于配电房的TPUNB智能网关和智能监测系统，通过收集配电房里几十个传感器的数据，实时监测配电房各参数并分析处理，解决过去人工巡检错漏多、及时性差的痛点。

当然，无论是表计领域还是我们深耕的两大业务方向，我们都期待未来取得更好的成绩。

物联传媒：

TPUNB在努力的打造一个产业生态，但我们也看到了市场上一些其他的竞品也在做这样的产业生态，您觉得做产业生态成败的关键点是什么？

技象科技总工温文坤博士：

我觉得能不能成功有几个关键点。首先是生态愿不愿意开放，其次是能不能给到生态合作伙伴信心，就是对市场的信心。

现在确实有很多LPWAN技术存在，每个技术都有自己的特点。但是，市场的反应并不完全取决于技术本身，更多的是怎么快速的帮客户解决问题，然后怎么让客户觉得你的这套系统好用，最后愿意把它推广出去。

技象科技是先给客户信心，再有一些示范，同时本身又有比较强的系统打造能力，所以即便现在的生态还没有LoRa那么广，我们仍然很有信心。在此，我也多说一句，如果有伙伴愿意深度参与进来，我们都是很欢迎的。

物联传媒：

技象科技作为中国电科集团的混改制科技企业，去年也获得了国开制造业转型升级基金的投资，这些背景会对TPUNB产业生态的发展产生哪些助力？

技象科技总工温文坤博士：

大家天然地对大机构/企业背书的技术有更多的信任，而TPUNB并非大机构/企业主导的LPWAN技术，在没有合作基础的时候，想取得客户信任方面相对更难。但是，我们公司作为中国电科集团的混改制科技企业，又获得过国开制造业转型升级基金的投资，从这个角度来看，确实给了我们以及客户很大的信心。基于这样的信任基础，加之TPUNB本身的技术特点，真正满足客户的需求、解决客户的问题，合作之后就能进一步巩固客户对我们的信任。

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