Polo衫一件卖2000但营收十年翻了十倍，比音勒芬做对了什么？

在中国高端服饰市场，比音勒芬以其高定价、高品质的品牌形象独树一帜，即便是定价高达2000元一件的服饰，依然能在经济波动中走进男人的衣柜。从2011年到2023年，其收入规模翻了11倍，净利润翻了16倍。2024年上半年，比音勒芬成功实现营业收入19.36亿元，同比增长15.02%，净利润4.79亿元，同比增长15.25%，继续稳步增长。当同行还在努力将业绩做回疫情前水平时，比音勒芬的业绩年年新高，那么它究竟做对了什么？

精准市场定位：门店主要开在机场

这里的精准包括目标客户群体精准、门店位置精准和自身奢侈品定位精准比音勒芬的核心用户群体为40岁以上的中小企业主、公务员以及大型国企和事业单位的中高层管理者。这些人群可支配收入高，对价格不敏感，对品牌忠诚度高，为比音勒芬的高定价策略提供了坚实的基础。

穿着比音勒芬的前首富（图源网络）因此，比音勒芬的门店主要开设在机场、高铁站和高尔夫球场等高端商圈，特别是国内大型机场，几乎都有比音勒芬的门店。这种布局不仅提升了品牌形象，还精准地触达了目标客户群体。(这就是很多人还不知道这个品牌的原因，因为经常需要坐飞机的高端商务人士才是它的目标群体。）另外，比音勒芬将品牌定位为高端奢侈品，通过深度绑定“高尔夫”这一小众、高端的运动，迅速提升了品牌价值。高尔夫作为“贵族运动”的代表，为比音勒芬贴上了高端的标签，使其得以在细分市场中脱颖而出。

高定价策略与库存控制

在将自己打造成高端品牌后，比音勒芬采取高定价策略。高定价策略使得比音勒芬的产品毛利率保持在较高水平，2023年达到78.61%，主打品类上装的毛利率更是达到81.65%。这为品牌提供了充足的利润空间，以应对市场波动。

为了维护品牌形象，比音勒芬不会在门店打折处理库存。相反，它通过奥莱店等渠道以4-6折的价格处理库存，仍然可以保持盈利。另外，比音勒芬充分利用RFID技术控制库存水平，实现了供应链的透明化和智能化。RFID技术通过无线电信号实现对商品的自动识别与数据采集，大大提高了库存管理和商品追踪的效率。此外，RFID技术还能实时追踪商品流向，帮助企业及时响应市场需求，调整库存结构，减少存货损失。

注重客户体验

比音勒芬坚持高品质、高品位、高科技的“三高一新”研发理念，不断提升产品的科技含量和穿着体验。公司在面料研发上持续发力，将科技元素融入服饰中，如采用高科技面料，提升产品的舒适度和功能性。

另外，比音勒芬还用NFC技术的应用增强了客户体验。消费者在购买比音勒芬产品时，可以通过手机感应NFC标签快速获取商品信息，了解产品详情和搭配建议，从而提升购物满意度。同时，NFC技术也助力比音勒芬实现了精准的会员管理和营销策略，提高了客户粘性和复购率。

写在最后

虽然现在目前主要客户群体都是中年人，但比音勒芬近年来也努力开拓年轻市场。为了吸引年轻消费者，比音勒芬近年来实施了一系列收购动作，如收购意大利男装品牌“威尼斯狂欢节”和国内快时尚品牌UR的部分股份等。这些举措有助于比音勒芬在保持高端定位的同时，实现品牌的年轻化和多元化。另外，比音勒芬通过收购国际奢侈品牌如CERRUTI 1881和Kent&Curwen等进一步拓展了其品牌矩阵和市场份额，这不仅提升了品牌的国际影响力，还为其未来的全球化战略奠定了坚实基础。未来，随着品牌年轻化策略的深入实施和国际化战略的推进，比音勒芬有望在高端服饰市场中继续保持领先地位。想了解RFID在更多行业的作用和前景？欢迎下载最新版《2024中国RFID无源物联网产业白皮书》和《2024中国RFID无源物联网快递物流应用市场报告》，了解更多行业最新动向