内卷之下，RFID企业如何突围

新一版的《2024中国RFID无源物联网产业白皮书》调研正在进行中，目前已经参与调研的企业有：

深圳市国芯物联科技有限公司

保点贸易(上海)有限公司

先讯美资(上海)科技有限公司

上海复旦微电子集团股份有限公司

智汇芯联微电子有限公司

ST意法半导体

无锡旗连电子科技有限公司

上海坤锐电子科技有限公司

江苏安智博电子科技有限公司

深圳市博纬智能识别科技有限公司

星沿科技(杭州)有限责任公司

平头哥半导体有限公司

杭州美思特智能科技股份有限公司

深圳市思感物联科技有限公司

威健国际贸易(上海)有限公司

深圳市铭琪智能卡技术有限公司

四川凯路威科技有限公司

深圳市优博讯科技股份有限公司

巨心物联网实验室（深圳）有限公司

新大陆数字技术股份有限公司

广东中世发智能科技股份有限公司
珠海晶通科技有限公司

东集技术股份有限公司

柯诺医疗供应链管理有限公司

上海世麦智能科技有限公司

立芯科技股份有限公司

广州制联物联网科技有限公司

江苏富勤电子材料有限公司

深圳市先施科技股份有限公司

深圳源明杰科技股份有限公司

深圳特新界面科技有限公司

欢迎更多的RFID无源物联网产业的企业参与我们调研，联系方式见文末海报。

今天的文章，我们继续探讨RFID行业内卷的话题，因为这是一个无法逃避的话题。

既然这些困扰行业发展的客观问题无法逃避，那对于国产的RFID供应商而言，该怎么去找寻出路呢？

要解答上述问题，我们要先探究一下这个问题的原因。

行业之所以内卷严重，主要原因有以下几点：

第一：是行业供大于求，造成的产能过剩

前面的文章，我们也分析过：RFID行业的内卷本质是供大于求的一种表现结果，虽然RFID的出货量与需求一直在保持较快的速度在增长，尤其是最近几年呈现加速增长的趋势，但是RFID的供应端的产能增长更快，从而造成了供大于求的局面。

在 “买方市场”中，终端用户的可选择性很多，因此有更高的议价权，RFID企业为了能够拿下客户，尤其是一些标杆型的大客户，都会杀得头破血流，甚至会赔本赚吆喝。

第二：有量的“ARC认证市场”，是一道人为的卡脖子

对于国产RFID供应链来说，内卷还有一个重要的原因，就是目前RFID标签用来最大的“ARC认证”市场，国产的RFID标签供应商难以进入到这个市场。

我们粗略估计，ARC的市场占全球UHF RFID Inlay标签量的比例大约有80%以上，而这么大的量，国产的供应链却暂时进不去，那就只能内卷了。

第三：通用产品同质化严重，除了价格，似乎没有太多拼杀的亮点

内卷的第三个重要原因，就是通用型的RFID产品，（比如普通的没有特殊封装要求的RFID标签（鞋服零售、航空行李、图书档案等）、以及配置标准化程度高的读写器（手持机等）），因为差异化较小，就很容易陷入价格内卷。

分析出上述的几点原因，结合我们了解到的行业信息，国内RFID企业面对内卷的应对之策主要有以下几点：

第一，就是做有价格有利润率的差异化市场

既然ARC这样有量的市场进不去，那就去做有价格有利润的差异化市场，是应对内卷的有效手段。

这样的差异化市场因为整体的市场需求量不大，且产品的定制化程度高（换个客户或者换个行业就不通用），所以相应的成本与售价都比较高。

尤其是最近几年，我们留意到了一个行业趋势：越来越多的产品型企业开始涉及到整体方案的市场。比如之前只是做标签，或者只是做读写器的企业，开始做“读写器+标签+软件系统”的整体解决方案，产品有可能是集成行业伙伴的，但是会整体的去接项目。

当然关于做整体方案项目的商业模式也有好有坏，但是因为价格与利润较好，至少可以帮助RFID保住基本的生存空间。

第二，做海外市场

既然国内卷的厉害，那就去海外市场，这也是行业的通用做法。

去海外市场的逻辑就是：海外的供应量没有那么多，因而，供需比较平衡，从而能够保持较好的价格与利润。

但是，随着越来越多的企业卷到海外，造成海外市场的供应量也多起来，相当于是国内的这批企业换了地方，再继续一起卷。

毕竟国内企业要挖掘海外的市场需求，还是不如国内市场那么便捷，别的不说，搭建一个本地化的团队就很少有企业可以做到，所以，国内的RFID企业接触海外市场需求的渠道也有限。

但不管怎么说，拓展海外客户的需求是国内RFID产业增长与壮大要走的一条必经之路。

第三，做有门槛资质要求的市场

“ARC”就是一道市场门槛资质，且ARC的量不仅大，产品的价格与利率水平相对保持的还很不错。

其实在国内，也有很多细分市场有属于自己行业的资质门槛，比如电力行业的国家电网体系；白酒行业的茅台、五粮液体系；医疗行业的迈瑞体系；以及国军标体系等等。

虽然进入到这也的市场中难度较大，但是一旦进入，就意味着供应稳定，且价格也不错，没那么卷。

第四，做信息不透明的市场

这个点就很有意思，现在很多RFID企业也都在做各个垂直细分市场，而市场垂直了之后，市场的需求量也就没那么大了，所以这样的市场，一旦有几家供应商一起进入，也很容易进行内卷。

简单理解，这样的市场大家“闷声发财”就好，很多企业的心态都是怕别人知道这样的市场项目信息。

当然，这肯定不是一个长久的做法，一方面是目前的时代，信息会越来越透明，项目信息总会被大家所熟知；另一方面，或许也是因为项目需求本身规模不大，终端用户也就没有到处去寻找供应商进行比对。

除了上述的几类玩法之外，市场上还有哪些新的玩法呢？欢迎留言评论。