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超50亿规模就给予资源倾斜,小米重塑了IoT生态链策略

作者:来源网络(侵权删)
日期:2024-03-21 17:38:24
摘要:小米AIoT生态链模式进行了十年来最大调整
关键词:小米

前日,小米公司公布了2023全年财报,宏观层面的信息是:


全年营收2710亿,相比2022年的2800亿差别不大。

经调整净利润193亿,同比增长126.3%。

整体毛利率21.2%,创新高。

现金储备1363亿,创新高。

对于这样的成绩,小米在业绩海报打上标题:勇于突破自我,全力奋发向前。


具体在我们关心的IoT板块,数据情况如下:


IoT与生活消费品收入801亿元,占总营收比重为29.6%。


该收入同比增加0.4%,增长原因系智能大家电及平板收入增加,但部分增长被智能电视、笔记本电脑的收入减少抵消。


毛利率创新高为16.3%,增长原因系毛利率较高的产品收入占比及其毛利率共同增加,如平板、若干生活消费产品及智能大家电。


AIoT平台连接IoT设备数达到7.40亿(统计截至2023年底,不包括智能手机、平板及笔记本电脑)。


智能大家电产品矩阵中,空调出货量超440万台,同比增长49%;冰箱出货量超220万台,同比翻倍增长;洗衣机出货量超130万台,同比增长24%。


在可穿戴产品矩阵中,可穿戴腕带设备出货量在全球和中国均排名第二,TWS耳机出货量排名中国大陆第二,两大品类的出货量排名都是仅在苹果之后。


财报发布前

小米AIoT生态链模式进行了十年来最大调整



大部分读者已经知道,小米最新的战略,是“人车家”全生态


其中占公司营收接近30% 的IoT与生活消费品业务,恰巧在财报发布前一周,传出了十年来针对AIoT生态模式的最大变革。


过去,小米AIoT业务的细化逻辑是按产品功能和应用场景,分为智能连接、清洁电器、IoT产品、厨卫电器、健康出行、数码消费、环境电器七大品类,由不同事业部各自按照相似的标准与生态链公司协作跟进。


但最新小米AIoT业务的细化逻辑是按产品规模去看的,被总结为“SAN分级管理策略”。


  • S类:能达到50-100亿规模的品类,级别最高,资源倾斜最大,由小米生态链和生态链公司共同负责,现确定音箱、路由器、门锁、摄像头四大方向。

  • A类:能突破10亿规模的品类,级别次之,品类例如空气炸锅、电饭煲、净水器、厨电、空气净化器等。

  • N类:10亿以下规模的品类,小米只负责品质把控,其余控制权都由生态链公司掌握。


当然,SAN类都还是符合最早的生态链三大圈层品类的,即手机周边产品、智能硬件产品、生活用品。


而回溯过去的成绩,小米的硬件生态链模式是成功的,近5年IoT与生活消费品业务的营收占比都能达到25%以上,近3年的趋势也是营收占比持续增加,毛利率稳步提升。


表:历年小米IoT与生活消费品业务营收及毛利率

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但在如今外部环境改变,公司全力押注“人车家”战略时,上一个十年的模式似乎并不能保证继续增长,优化空间开始呈现在眼前。


好钢用在刀刃上,让有限的资源和精力去创造更高的回报,小米选择了在IoT业务内部再梳理出一套优先级,如上方的SAN分级方法。


调整后

能否再创造新一轮的快速增长?



小米强调“人车家”生态,消费物联网相较其他场景应用的特征恰恰是以人为本、注重对人的体验的提升,由此可见消费物联网具有重要的发展意义。


在这样的行业里,小米的商业模式主要是打造爆款单品(另外还有通过投资获得的收入)。


而基于SAN分级管理的形式是重的越重、轻的越轻,我们可以想象,当小米以这种策略实现营收的继续增长时,与对应硬件/终端有关的整个产业链也将迎来增长,包括芯片、模组到平台和应用软件,以及相关的硬件代工生产。


并且因为得到资源倾斜,在关键品类如音箱、路由器、门锁、摄像头行业均存在激烈的市场竞争时,更有望迸发出新的技术和产品创新,推动产业共同进步。




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