定位市场哪些是伪需求，哪些是真需求

《2024中国高精度定位技术产业白皮书》的调研目前已进入到收尾阶段，为了更好地呈现高精度定位产业现状，我们做了一张产业图谱：

在调研的时候，经常听到“XXX”是个伪需求，有意思的是，A厂商认为的伪需求在B厂商的眼里却是一个“具有广阔前景的真需求”。

为什么会出现这样的现象，主要有两方面的原因：

第一、可能是信息差的原因，在B端行业市场，很多需求信息并不透明，或许市场上有某些细分市场确实有较多的项目需求，但是产品与方案商对这类信息了解可能不够多，因而会忽视掉这样的市场。

第二、可能是认知差的原因，对于某个市场的判断逻辑每个企业的决策者都有自己的考虑，比如会考虑这个市场是否可以做得长久，利润水平如何，后续的维护成本高不高等，也会根据公司自己的能力（技术能力、产品布局、资金能力等），综合去判断一个市场值不值得做。

那该如何甄别伪需求与真需求呢？

从一个产业观察者与分析者的角度来说，我们不会轻易对某一个场景下“伪需求”的定论。

在本次白皮书的分析中，我们对于应用市场需求建立了一个分析模型。

B端行业是一个理性化的市场，大致的判断逻辑是：

首先，判断这个市场的确定性高不高，确定性可以通过是否有政策强推来判断，如果没有政策强推，就看政策的潜力，此外，也可以看头部玩家的布局等信息来判断。

其次，是判断这个市场的天花板上限有多高，天花板上限高的市场当然更加值得去做。

然后，是判断定位方案给客户能带来的投入产出比有多少，这个要结合具体行业，具体客户的业务流，如果某行业高度依赖人员与物品的周转效率，那这样的行业无疑是需求更加旺盛的。

最后，是判断这个市场的买单能力，即该领域的客户能拿得出多少预算来做定位方案，本次调研中，我们看到了很多市场对定位产品都有意向需求，但实际用得并不多，很重要的原因是目前的定位产品与方案成本太贵，这种现象需要依赖产业链的整体努力，而不是某个环节或者某个厂商的降价就能解决的，毕竟大家都需要赚钱生存。

对于很多消费场景来说，是一个非理性的市场，很多C端产品的爆发很难通过投入产出比这样的理性逻辑去判断。

PS：《2023中国室内高精度定位技术产业白皮书》预计在2024年3月份发布，欢迎行业的企业朋友参与：