尔滨爆火、港人挤爆深圳，性价比的逻辑能否复刻到物联网？

2023年底、2024年初产生了两大现象级消费热潮。

一边是港人北上深圳挤爆各大商超。从2023年12月1日至29日，内地游客约230万人次入境香港，同期出境香港的本地居民超过666万人次，实现了每1个内地游客南下香港，就有3个香港居民北上度假。

另一边是共和国长子哈尔滨在元旦3天假期，累计接待游客304.79万人次，实现旅游总收入约60亿元，两项数据均创下历史峰值，有关哈尔滨的热梗正在互联网上持续传播。

产生这两大现象的原因非常多：深港两地交通的便利、南方人对冰雪大世界的向往情绪等。

但我们依然能从诸多原因中找到共性，即“性价比的特征对一批有消费能力的人群产生了极致吸引力。”

• 港人来深圳消费主要是为购买食品或日常所需服务，在这方面深圳商品或服务相对价格更低、体验更好。

• 南方人去哈尔滨能感受到仿佛置身欧洲的冰雪景观，有了一层“俄罗斯平替”的印象标签，再加上当地物价水平相对更低，且服务热情周到，因此也以性价比优势成为很多南方一线城市居民的选择。

在不久前甚至要谈“消费降级”的环境里，以“性价比”特征催生了这两大现象级文旅行业案例，而这样的案例是否能投射到物联网行业产生思考，本文将尝试展开探讨。

01物联网早就在卷价格

因为市场具有前景且玩家持续增多，入局IoT的企业为了保住现有业务或扩大市场占有率，往往在产品迭代同时，采取价格战降低利润的方式稳固地位。

比如传感器行业，根据《中国毫米波雷达产业分析报告（2023）》，进入2023年国内车载毫米波雷达市场竞争明显升级，产品价格出现进一步下滑，包括前向雷达价格降至350元/颗以内，角雷达产品市场均价降至200元/颗，部分低端角雷达价格已在180元以内，高端的三发四收毫米波雷达价格在220-250之间。其他品类例如指纹传感器、温湿度传感器、气体传感器等都已发生价格内卷。

再比如模组行业，在2020年国内Cat.1模组产品的市场价还保持在40-60元之间，而在2023年3月中国电信的一组招募中，最低价已跌破20元。以及像Wi-Fi/蓝牙二合一模组这个品类，2023年已经有厂商将售价定到5元/PCS。更早前NB-IoT模组也经历了一轮持续降价。

又比如物联网平台行业，具有典型规模效应，当用户规模扩大促成了成本降低后，厂商大概率会以回馈用户的名义将产品或方案价格降低。但在用户规模扩大前，他们可能就会被迫卷入价格战，以获取足够用户体量，这便是矛盾之处。

其他还有智能终端行业，智能音箱、智能门锁、智能摄像头等多个智能硬件品类，都会在大厂进入时开启价格战。类似2017年时智能门锁价格普遍在2000元以上，到2018年360发布智能门锁M1标价699元被称为行业抄底价；类似2017年互联网巨头进入智能音箱行业，单品价格从上千元逐步下探到499元、299元、199元、99元、89元，一方面促成了智能音箱市场高速增长，但也逐步形成了百度、阿里、小米三足鼎立的局面。

02长期思路是“提高服务和性价比”

为了实现业绩增长，一般有三个切入点：

价格升（一般指性能和价格共同提升）、销量涨、成本低。

或许不是三点皆满足，但至少需要其中的某个要素。

“销量涨”的背后可能就有价格降低这个推动力，但从物联网行业现状来看，因为大部分领域都形成了一定的竞争格局，尤其在上游硬件环节，很难存在某个尚未开发的新兴领域，新进入者能以“血拼价格”策略成功抢占市场。

同时，也有企业疲于价格战，跳出来调整战略，将获得利润作为经营要点。

支撑企业获得利润的要素，便在于企业把重心回归到提升产品及服务的价值，同时兼顾正常途径的降本增效手段。

虽然客户不可能不在意价格，但只要价格在合理区间，具有支付能力的大批客户仍愿意付出额外费用以换取更高的保障、或更舒适的体验。

以笔者长期研究的物联网平台产业为例，物联网平台目前最大的挑战其实是如何提供更优的投入产出比（更通俗点的说法可以是“性价比”）。

在基础平台产品具有同质化倾向时，能够降低平台产品价格或提高平台产品价值的玩家，更有望获得广泛客户选择。

而平台厂商们降低成本的途径，基本是提高产品标准化水平、广泛开展行业培训、平台自身做好成本控制等，他们同时也在竭力使平台产品增值，措施包括深入行业研究算法模型、基于数据提供增值服务内容。

从最终结果来看，在构建行业解决方案时，取得成效的平台企业的逻辑思路也是以阶段性、低成本、投入产出比高的方式解决关键问题。

或许这个时候，物联网不再被形容为高大上的技术名词，而是真正为用户考虑去引领千行百业相信，物联网将赋能大家以高性价比方式、舒适地实现跨越式的转型升级！