硬件不赚钱，增值服务倒挂，IPC消费市场该找回初心

　　从2013-2023年，IPC在消费市场摸爬滚打了十余年，消费级市场都有共性，早期硬件高毛利就能让行业玩家过得很滋润，但是随着市场需求的提升，行业玩家不断增多，传统安防厂商、手机厂商、互联网企业等纷纷进入IPC消费市场，硬件的红利期便结束了，价格开始内卷；但从另一方面带来了互联网运营模式。

　　于是IPC消费级市场从硬件红利期进入到运营红利期，硬件可以低毛利，依靠流量、云存、广告等增值服务的收入依旧可以让企业活得不错，不过这都是暂时的。一方面是卷完硬件，开始卷运营，另一方面是增值服务是有未知性的。

　　就拿云存来说，国内目前云存服务转化率只有3%，国外平均10%-12%，就算是对软件及服务有付费意识的发达国家，云存的转化率也不超过20%，如果在硬件不赚钱甚至亏钱的情况下，企业想通过云存来赚钱难度也很大。云存是这样，流量同样如此，那么面对当前的市场情况，IPC生态企业是如何应对的呢？

　　近日，AIoT星图研究院启动《2023视觉IoT消费市场分析报告》调研工作，针对前面的疑问，我们走访了四家IPC方案及平台商，分别是：小草物联、赛蓝科技、维拍物联、爱为物联（企业按调研时间顺序）。

　　小草物联

　　小草物联为致力于搭建全球化智能物联云服务平台的高新技术物联网企业，为智能硬件供应商、方案商、渠道商提供物联云服务一站式解决方案，覆盖设备端、云端、客户端三部分，为物联应用最终贴合业务场景而快速落地实施提供了有力支撑。小草物联——联了么，是一个全球化全屋智能家居升级平台, 为客户提供家电照明安防等一站式人工智能物联网解决方案和智能IoT服务，连接消费者、制造品牌、OEM厂商和零售连锁。

　　小草物联陈总认为：面对当前市场环境，平台应该提供性价比兼具服务质量的解决方案，平台运营应该更加精细化，与合同伙伴组成共同生态体，培育客户，提升平台服务能力，才能更好为合作伙伴积累用户，提升用户体验感，服务好用户是关键。

　　赛蓝科技

　　赛蓝具备行业领先的智能终端硬件开发能力，自主拥有的智能家居品牌“加菲狗”，致力于为用户提供智能、舒适、便捷、安全、节能的家庭智能硬件设备。“加菲狗”依托于赛蓝云平台的核心优势，以移动物联网为基础，通过打造多条智能家居产业价值链条，将全方位的为智能家庭构建智能化、数字化、便捷化的生活方式。目前，“加菲狗”产品线已囊括智能摄像头、智能门铃、全景摄像机三大产品线，并以先导性迅速占领市场。

　　赛蓝科技给我们感觉是家非常务实和具备很强创新能力的企业，服务好当前用户的同时，积极创新是赛蓝科技的发展之道，我们了解到的目前市场上爆款之一：带屏智能摄像头，最早就是赛蓝科技开发的产品，通过创新来实现差异化，不断增加新用户是应对当前困局行之有效的办法。

　　维拍物联

　　深圳市维拍物联智能技术有限公司是一个全球化的智能物联网云平台。始创于2015年，隶属深圳市威视达康科技有限公司。成立之初便致力于通过“IoT+云平台”，一站式方案解决企业视频产品的智能化升级。VeePai云平台是维拍公司旗下集云存储、云控制等多功能智慧平台。平台覆盖全球190+国家地区，180+云产品服务，超200w+开发者，服务3000+企业。为企业提供安全稳定的云平台服务，支持多语种模式，加快企业全球化进程。

　　维拍物联通过市场定位的变化实现5倍市场体量的增长，从定制化产品方案转变为标准产品解决方案，瞄准市场空白地带，根据用户诉求，提供更具性价比及稳定性解决方案，实现用户质变。

　　爱为物联

　　爱为物联致力于打造全球化、安全、全方位开放的视频设备连接、管理、通信、智能视频分析的物联网平台，提供视频AIoT服务和解决方案。公司以沉淀10多年的视频技术为核心，以6年多商用视频物联云服务为基础，打造安全的智能硬件连接和管理、音视频通讯和应用、AI应用和大数据分析的物联网平台，提供视频物联网软件服务和解决方案。爱为IoT平台设备接入量超过1000万台，每日请求量超过1亿次，每月产生云存储数据超过3.5PB；提供服务及产品覆盖超过200个国家。

　　爱为物联认为：客户群体及平台服务能力决定转化率，通过服务质量，来引导消费者使用云存服务，在用户增量，与前面企业有共同观点，通过不断创新来增加客户，打造差异化。

　　通过行业人士的观点，我们不难看出提升现有用户云存转化、通过差异化创新扩展新用户是解决当前模式困境的企业共识，其实这与手机市场路径是一样的，从小米进场，把价格做到极致，通过软件服务来盈利的模式遭遇瓶颈后，行业又回到硬件技术创新和解决需求来打造竞争力。IPC消费市场一样，在模式遇到瓶颈后，还是应该回到最初的解决需求上来，通过技术创新解决更多需求，比如解决“看得见，看得清，看得懂”的本质需求，这就是我们所说的“初心”。

　　更多视觉IoT消费市场的新产品、新技术、新市场的发展趋势，欢迎行业的企业朋友联系我们参与到AIoT星图研究院《2023视觉IoT消费市场分析报告》调研中来探讨，亦可以参编或联合发布合作。