热巴代言，融资不断，门锁市场洗完牌了？

近日，智能门锁市场又出现了引起轰动的消息，门锁品牌德施曼在请大明星迪丽热巴代言后，还完成了D抡融资。

据德施曼官方消息，在本次融资后，其估值将达到10亿美元（近72亿元人民币）。

智能门锁市场今年不止这一笔大型融资，在3月时，品牌凯迪仕完成了C轮6亿元人民币的融资。据悉，其近日已完成辅导备案报告，拟A股挂牌上市。

关注智能门锁市场的朋友应该知道，前两年的“千锁大战”堪比当年的共享单车，而随之也迎来冷静期，如今大品牌纷纷出现动作，不禁让人好奇，市场洗完牌了？

智能门锁市场的C端乱象和B端困境

在智能门锁概念爆火并装进用户家门时，市场上出现了成百上千个品牌，价格从几十块到近万块不等。消费者头疼，相关企业也头疼，都知道是千亿级市场，进来却发现是一地鸡毛。接下来，笔者就智能门锁市场的C端乱象及B端困境，简单说一说其现状如何。

C端乱象

智能门锁的C端市场又分为高端市场和低价市场，高端市场中产品定价基本在千元级，而低价市场产品定价基本为百元级。

虽价位上有区别，但因为技术门槛低，所以产品在功能上差别不大。从技术上来看，智能门锁的指纹模块、主控芯片等配件已无需重新设计，通信模组也只会用到常见的Wi-Fi、Zigbee、NB-IoT等协议，开发难度不高。也就是说，相关企业只需组装即可生产。

这也导致了高价产品竞争力不足，低价产品开始侵吞市场。据奥维云网（AVC）数据显示，2022年1月到4月，智能门锁线上市场中，1000元以下的产品销量占比排名第一，高达46.2%；其次是1000元到2000元价格，占比为35.3%；2000元以上的占比只有18.4%。

但低价产品良莠不齐，市场上常常出现三种乱象：产品合格率低；保修期没到公司先倒闭；装配费用比门锁本身费用高。

乱象1：产品合格率低。2021年，国家市场监管总局组织开展了智能门锁产品质量的国家监督抽查。其中，抽查了12个省(市)148家企业生产的157批次智能门锁产品。检验的123批次智能门锁产品中，发现42批次产品不合格，抽查不合格率为34.1%，较上次抽查上升22.4%。

据了解，不合格品类中，防破坏报警功能不合格产品达到26批次，超过总体不合格的一半。阻燃性能不合格产品达到23批次。而这两个指标直接关系到住户进出门的安全。

乱象2：保修期没到公司先倒闭。由于市场竞争激烈，一些企业以抓住消费者“痛点”为目的，打出保修10年的旗号。但事实是，门锁产品也在更新换代，软硬件的兼容期最高也只有三年。

虽然有一些企业做到了对相关零配件进行储备，保证保修期的有效性，但属于少数。另一部分企业常以长期保修为噱头售卖产品，然后圈钱跑路。根据企查猫数据，截止2022年6月，我国在业/存续的172家智能锁企业中有近90家企业有裁判文书，15家企业存在经营异常，15家企业有行政处罚。

监控下自动开门的劣质智能门锁

乱象3：装配费用比门锁本身费用高。在低价市场中，300元以下的智能门锁产品相当多，但由于价格低，所以利润也低。而微薄的利润有时不及经销商上门安装的路费，于是他们便在装配费用上动了手脚，目前一把智能锁安装费一般在50-150元之间。

据业内人士透露，由于消费者追求性价比，常常选择很便宜的智能门锁，却无法得到良好的售后。而收取高额装配费用的做法，常导致消费者钱花得冤枉，这种畸形的发展容易降低消费者对市场的信任度。

以上便是智能门锁C端市场的乱象，可见搅局者众多，市场混乱。而为避免这种乱象，不少企业选择了从B端入手。

B端困境

目前，智能门锁在精装市场受到不少开发商、业主们的青睐。据奥维云网（AVC）地产大数据显示，2022年1－7月，精装修市场智能门锁配套项目个数875个、配套规模为67.54万套、配套率80.9%、同比上升7%。

这意味着作为低频消费产品，智能门锁打开销路的方式不再只是从C端切入，而开始通过B2B2C的方式渗入市场。

2022年1-7月智能门锁配套品牌份额情况（数据来源：奥维云网）

文章开头提到估值70亿元的德施曼，也在积极部署B端市场，其已成为100多家房地产企业的智能锁供应商。据悉，目前德施曼已在全国落地3000多个工程项目。

可以说，B端市场才是智能门锁的重头戏。尤其高端楼盘、酒店、写字楼以及长租公寓等需求方，占据了行业内80%左右的份额。其原因为智能门锁解决了租赁市场管理痛点，可实现更换租客无需换锁、出入记录安全可追溯、通过电子钥匙提醒缴纳房租等功能。能够有效提升了运营效率，同时降低人力成本。

但近年来，房地产市场的低迷肉眼可见。从2021年下半年开始，市场销售快速下滑，2022年延续低迷态势。据国金证券数据，2021年全国商品房销售金额下半年同比下降16.6%，2022年1-7月全国商品房销售金额同比下降28.8%。

于是，这也导致了智能门锁与房地产绑定得越深，受其影响便越严重。

不过房地产的低迷注定是短暂的，毕竟涉及太多利益。倒是上文提及的乱象多久能结束呢？换句话说，智能门锁市场的大洗牌进展如何？

市场洗牌进行时

“大小王”何时出现？

经历了前两年的“千锁大战”后，智能门锁行业仍未出现绝对的头部企业，目前呈现出“纺锤形”的格局。细分来看，玩家大致可分为3大阵营：

第一类是传统锁具品牌，如：德施曼、海贝斯、凯迪仕等，其优势在于拥有丰富的经销渠道，同时在消费者层面积累了良好的口碑。

第二类是互联网品牌，如：华为、小米、百度等，其优势为品牌知名度高，同时拥有雄厚的资金基础，技术能力强。

第三类是家电行业的跨界品牌，如三星、美的、海尔等，随着智能家居的火热，不少家电品牌为提高产品的类别，纷纷推出智能门锁产品。

虽然市场参与者仍非常多，但相比前两年，企业增长数量已大幅降低。据企查查数据，从2017年到2021年，我国智能门锁相关公司的增长数量分别为646家、1364家、1421家、772家和308家。

虽然增量减小，但从线上销售渠道来看，品牌集中度并未得到大幅提升。据奥维云网(AVC)线上监测数据显示，2022年上半年，TOP10品牌销量份额为68.6%，对比同期下降4.5%；销额份额为74.4%，对比同期下降2.5%。

2022年上半年智能门锁线上市场情况（数据来源：奥维云网）

换句话说，每个品牌都能找到自己的立足之地。不过技术的创新正在加速市场洗牌的进程。过去由于技术门槛低导致产品同质化严重，且鱼龙混杂，如今不少品牌在开锁方式上进行了大力创新，这一点也得到了消费者的认可。

根据洛图科技（RUNTO）线上数据显示，2022年上半年，指纹锁、钥匙锁和密码锁的占比均在99%以上，配备磁卡的门锁占比为76.9%。通过APP远程解锁的智能门锁份额为61.7%，而借助微信小程序解锁的智能门锁占比为35.8%。

2022年上半年智能门锁解锁方式（数据来源：洛图科技）

此外，2022年上半年，排名前20品牌所发布的新品中，有不小的比例配备了非接触式生物识别解锁方式，如猫眼、室内大屏、人脸识别、指静脉等。其渗透率也已相当可观。

2022年上半年中国智能门锁市场TOP20新品功能渗透率（数据来源：洛图科技）

最后值得一提的是，从销量上来看，人脸识别技术占比为15.6%，同比增长高达143.1%，其中，仍以2D/2.5D为主，3D（包括结构光、双目和TOF）占比为8.7%。目前3D人脸识别技术是商汤、奥比中光等厂商的主推方案，也正在成为主流厂商高端升级的重点布局方向。

综上所述，从目前的情况来看，大部分品牌都在走通过技术革新高端路线，一是避免再次掉进乱象丛生的低价市场中；二是可以加速市场洗牌进程，并拿到相应市场份额。

结语

以增长趋势来说，近年来智能门锁销量持续增长，其市场仍具潜力。根据洛图科技（RUNTO）数据，2021年中国智能门锁线上市场销量为373.6万台，同比增长29.7%。到了2022年上半年，中国智能门锁市场线上销量为191.2万套，同比再增长27.2%。同时，持续的增长也给了相关企业不小鼓励。

只是随着市场持续洗牌，未来还难说谁能成为智能门锁行业的头号企业，只是高端化已成为智能门锁的必然趋势。就连压利润主打性价比的小米，都在去年连续发布了两款价位在1000-2000元的中高端产品。

另一方面，作为智能家居物理层面的“入口”，未来智能门锁还将融入智能家居生态中，在互联互通的大环境下，给产业带来新的玩法。