“卷生卷死”物联网平台自救指南

物联网平台这个行业，一直有玩家加入，但至今公开宣布获得理想营收的玩家数量并不多。

根据IDC过去发布的《2021中国工业互联网平台市场分析报告》，2020年国内有65% 的重点平台处于基本盈亏平衡或不盈利状态。参照工信部2021年11月的数据，我国具备一定行业、区域影响力的工业互联网平台数量超过100个，尽管两项数据收录有一定时间差，但考虑时间差内工业互联网行业并未出现爆款应用或方案，可知领域内大部分玩家仍在探索商业盈利。

数据来源：弗若斯特沙利文

盈利难的部分原因是，工业物联本身进展和功能不够，以及未能迅速提供增值服务；另一部分原因是占据制造业总数九成以上的中小型工厂，他们对成本敏感，更期待低成本、快速部署的产品及方案。

这就导致了，尚未打开的市场聚集了对前景有良好预期的平台企业，现状下只能争夺有限的客户资源、有限的市场空间，形成了一定意义上的“内卷”。而这样的情况，向来不只在工业行业产生。

以华为的选择来举例，自2021年来累计组建了18大军团和2大系统部，加大力度进入到不同细分行业。头部公司这样的密集行动，正是行业具有机遇与企业遭遇挑战的双重展现。

用更直白的表述来说，各行各业都在内卷情况下，物联网平台眼下做的事情比创建之初“软件基础设施”的定位要多得多：

例如平台厂商基本都配备了芯片、模组、网关等硬件；例如原本的PaaS平台陆续在做SaaS解决方案了……概括起来可以说是“为客户提供一体化的服务”，但实际就是为了“生计”。

类型众多，物联网平台的参与者们

按照企业属性，玩家们进入物联网平台市场的时间、演进特点和优劣势可以归纳如下：

01

三大运营商

进入时间：集中在2014-2017年间。

演进特点：成立独立的物联网子公司，从早期按功能区分的物联网平台演进为综合型使能平台。

优势：更广泛、全面的全球连接能力；5G相关应用的能力；政府资源优势。

不足：庞大的连接规模尚未匹配足够大的连接价值。

02

云计算公司

进入时间：物联网业务雏形在2014-2017年间都有迹可循，但正式发布平台产品大多在2017年及以后。

演进特点：平台所属组织架构进行多次调整、平台产品陆续完成与集团内优势生态资源的整合。

优势：底层计算资源能力突出、平台开放程度更高、C端运营更有经验。

不足：对传统行业的知识理解不深，缺乏垂直行业专业人才。

03

消费物联网角度：传统家电企业+手机品牌

进入时间：传统家电品牌发力的时间有两个阶段，一是2014年萌芽期，二是2018年以后该领域相对成熟的探索期；手机品牌除小米较早开始布局外，其余品牌大多在2018年后扩展对消费物联网领域的布局。

演进特点：以面向智能终端完善产业生态为主。并且因为手机品牌逐步深入到智能家居市场（如智慧屏等产品对传统电视的冲击），近年智能家居领域的玩家类型更加丰富，竞争更加多元化。另外，传统家电公司纷纷在近几年更名或调整组织架构，转型成为科技公司，这是另一种潮流。

优势：深知行业痛点、对行业有深度应用，拥有行业数据、拥有客户资源。

不足：在互联互通上还有融合的空间。

04

产业互联网角度：各垂直领域头部企业

进入时间：集中在2018年前后，2020年趋势进一步加快。

演进特点：在了解行业Know-how的优势基础上，加快对产品从内服转为外用的迭代升级。

优势：在真正推广平台前已经有充分项目经验，因此深知行业痛点，对行业有深度应用，拥有行业数据和客户资源。

不足：在IT技术领域的积累不足；因为需求差异较大，在自身垂直领域的优势在复刻到其他扩展行业时也有难度。

05

应用软件供应商

进入时间：一般在2018年前后。

演进特点：随着客户物联网需求的增多，一般将过往项目经验沉淀为平台产品，并陆续支持对外提供服务。

优势：理解行业痛点，对行业有深度应用，有丰富的行业软件开发和服务经验。

不足：软件产品紧耦合，在集成上面临技术和业务挑战。

06

中小型创业公司

进入时间：创业公司集中进入市场的时间，与当时行业热度、政策风向等有较大关联。例如2014年的智能硬件潮，2017年的工业互联网热，以及约2020年智慧园区/智能楼宇应用的兴起。

演进特点：积累项目经验，沉淀机理模型，从单一功能平台（如连接管理、设备管理、应用开发）逐步扩展到软件+硬件+数据+算法集中的一体化解决方案。

优势：对行业有一定理解、能够更快地调动团队服务客户。

不足：以技术提供商为主要定位，其他生态资源相对有限。

在物联传媒、AIoT星图研究院最新发布的《中国物联网平台产业研究报告（2022版）》中（文末附报告下载），跟踪调研了21家企业正式将平台对外推广的时间点和平台演进的主流方向，如下图所示，行动逻辑脉络基本与以上归纳要点相同。

高清大图详见《中国物联网平台产业研究报告（2022版）》

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细分行业的物联网平台

玩家属性依旧丰富

从定义上理解，物联网平台玩家的经营策略主要可分为两点：一种是横向的，专门做泛行业的连接；另一种是纵向的，持续在垂直领域挖掘深耕。

从实际业务分析，做横向的物联网平台也会有优先侧重的行业，他们和所有的垂直型平台一样，会深度调研细分行业以进行筛选，选择政策利好、需求迫切、成长空间大的行业倾入资源。

因此具体到不同细分行业，依旧出现属性各异的物联网平台型玩家，呈现不同的优势与不足。

1.不同出身类型的智能楼宇（泛建筑领域）物联网平台特点比对

来源：物联传媒，《中国物联网平台产业研究报告（2022版）》

2.不同出身类型的工业物联网平台特点比对

来源：物联传媒，《中国物联网平台产业研究报告（2022版）》

3.不同出身类型的能源物联网平台的特点比对

来源：物联传媒，《中国物联网平台产业研究报告（2022版）》

寻找破局方法

事实上，经过长期市场经验积累，物联网平台普遍从“宣传产品”转向“宣传场景应用”，这意味着平台厂商真正去解决客户在实际场景中的具体问题，而不是简单作为底层通用的工具。正因如此，各个不同行业似乎都出现了自家眼里的“平台”入侵者，更多玩家相聚在同一赛道。

经过对行业公司的调研，物联传媒总结了时下物联网平台增长营收及利润的一般方式：

扩大连接设备数量，扩大服务企业数量。

选择的行业场景客户需求多且付费意愿足，付费金额大。

软件产品标准化程度高，增值服务类型丰富。

合理控制定制项目的数量和规模，迅速沉淀项目经验到平台。

展望未来，物联网平台将深度融入到各个千亿级甚至万亿级的智慧场景应用，作为更成熟、功能更齐全的底层工具，支撑起大数据分析、人工智能算法等更高级别的应用。长期耕耘其中的物联网平台厂商，最终亦会收获规模上、营收上的回报。

在此之前，有关物联网平台玩家及市场最新、最全面的动态及格局，亦可参见物联传媒及AIoT星图研究院最新发布的《中国物联网平台产业市场研究报告（2022）》，全面获取产业重要信息。