隐形冠军，物联网中小企业的生存之道

“发育”了10多年之后，物联网市场已渐入佳境，越来越多的企业想要在物联网市场上分一杯羹，但想在物联网市场掘金，却没那么容易。

碎片化，是物联网的基本属性

10多年前，物联网概念刚兴起的时候，关于物联网碎片化的问题讨论就非常多。

因为物联网本身就是一个很泛的概念，包含的内容很多。

在技术层面，有非常多的物联网技术。市场上的传感器种类有上万种，即便是同一种传感器，比如常见的温度、速度、压力传感器等，也有不同的技术原理来实现。而通信连接技术也同样如此，市场上，长距离通信技术有4G、5G、NB-IoT、LoRa、ZETA等等，短距离技术有wifi、蓝牙、zigbee、NFC等等，其他云计算、边缘计算、AI等各式各样的物联网技术也层出不穷。

在应用层面，则更加零散，比如说智慧城市、智能制造、智慧交通、智能农业、智慧市政、智慧医疗、智慧物流等等，每一类垂直应用有不同的产业链，不同的行业标准，不同的玩法与know-how，并且项目制的应用，每个甲方有自己的定制化需求。

尽管产业链有很多人都在试图解决碎片化这个问题，但目前为止，收效甚微。

换个角度看碎片化

正所谓任何事物都有两面性。

碎片化对于物联网产业发展所带来的阻力肯定是巨大的，关于这方面的讨论已经非常多，这里不多做阐述。

笔者认为，碎片化也有比较好的一面。那就是IoT市场越碎片，就意味着这个市场不容易被几家寡头给通吃。

这对大量的中小企业是一个重要的机会，中小企业只需要在某些垂直的细分技术领域或者应用领域，积累的足够深，就能形成自己的护城河。

当然，对于巨头企业来说，他们可以做物联网的基础设施，笔者认为，物联网的基础设施有以下两个层次：

第一是通信网络基础。这是运营商或者华为、中兴等产业巨头所要做的事情，他们可以支撑起物联网的主干网络。

第二是IaaS+PaaS云计算基础。万物互联会产生非常庞大的数据，所以需要对这些庞大的数据进行存储、分析、应用等。

基础设施是物联网产业发展的保障，而更下游的应用，则需要庞大的中小企业去深耕，去挖掘，整个物联网产业才能繁荣。

在过去的互联网与移动互联网时代，我们见惯了被寡头垄断的格局，但物联网将会是一个百花齐放的时代。

物联网中小企业的生存之道

面对物联网碎片化的现状，很多物联网企业会自然而然的将业务线扩充，业务链条拉长。

比如说，有些芯片企业，不仅卖芯片，还卖模组与方案，甚至终端成品。

而有的模组企业，也在逐渐将业务范围涉及到了终端硬件，甚至是系统级方案。

当然，这种做法，短期内会给公司带来项目与流水，但长期来看，并不算一个很健康的模式，因为跟自己客户抢生意的做法，注定会引起客户的警惕，当企业发展到一定阶段之后，肯定会面临一个取舍，是做产品型企业，还是做方案型企业。

近日，笔者与深圳市天工测控技术有限公司的董事长兼总经理杨永辉先生交流的时候，杨总认为中小企业因为资源有限，最好是做“隐形冠军”。

深圳市天工测控技术有限公司的董事长兼总经理杨永辉

正所谓“术业有专攻”，杨总认为，一个企业没必要所有的是事情都自己做，一个企业专攻于自己最擅长的就行。

以天工测控为例，公司成立10多年以来，专注于模组化的产品，比如GNSS模组，wifi模组，蓝牙模组，UWB模组，为了适应市场需求，降低用户的开发门槛与技术难度，也会以开发板方案的形式出货。但公司不做终端成品，不去抢客户的生意，所以，公司可以集中优势精力，将公司的产品性能完善。

写在最后

在经济学中，有一个概念叫“比较优势”。即每个人集中精力，做自己最擅长的事情，不仅会让整个社会总价值提升，对每个人自己也最为有利。

物联网现在处于早期阶段，产业格局还没有形成，所以，乍一看，会发现有很多商机，企业会感觉做硬件能赚钱，做软件也能赚钱，做项目集成也能赚钱。

笔者曾见过一些企业，在早些年既做产品，又做项目，但是项目不稳定，今年有，可能明年就没了，但是为了做项目，公司需要扩充庞大的团队，一旦项目丢了，对公司的运营压力就会非常大，所以，经过多年的市场“教训”之后，就专注于做某一个环节。

有句话叫“存在即合理”，笔者也相信每个企业都有自己的生存之道，但对于中小型物联网企业来说，专注于某个环节，做好“隐形冠军”，是一个得到验证过的模式。