如何掘金万亿消费物联网市场，这家企业给出答案

据艾瑞咨询报告：2019年全球消费级IOT硬件销售额达8510亿美元，2020增加至10688亿美元，同比增长25.6%，预计 2022年销售额望达15502亿美元，消费级IoT终端的数量增至153亿，全球消费级IOT市场规模呈现进一步加速的趋势，与消费物联网市场形成方差的是传统厂商面临着内卷严重、增速放缓、利润单薄的窘境。

传统厂商掘金消费物联网的几大痛点

国家《十四五数字经济规划》把企业数字化提升到了新的高度，面对终端消费升级及企业数字化大趋势下，传统厂商转型迫在眉睫，那么想转型该怎么转？传统厂商存在以下几大痛点：

1、团队无法兼具软硬件开发能力

消费物联网终端产品开发需要兼具软硬件开发能力，传统厂商的优势在制造或者传统服务上，在软硬件开发能力上相对较弱，如果去重新去打造一支开发团队，其投入成本对中小企业来说是无法实现的，就算大企业有这个资金实力，但团队开发或平台的打造是需要花很长的时间，无法短时间满足开发需求。

2、开发成本过高，无竞争优势

没有系统平台的支撑，传统企业在软硬件开发的时间成本及投入成本太高，这直接反应到终端产品的价格及利润空间上，产品没有竞争优势。

3、终端市场需求多变，开发无法跟上市场节奏

选择消费级市场，就决定了要求企业产品迭代速度要快及满足多样化市场需求，市场上一款好的产品一但成为爆款，同质化的产品短时间就会形成内卷，不断推陈出新的产品开发能力，靠传统企业自身是难以更上市场节奏的。

面对庞大的市场，传统企业在面对转型的痛点时，需要专业的物联网平台为其赋能。

传统厂商需要什么样的消费物联网平台赋能？

前面讲到我们传统企业的痛点，布局消费物联网市场，需要物联网平台为其赋能，那么什么样的消费物联网平台能够满足企业需求，解决好传统企业数字化转型的痛点？消费物联网平台需要具备如下能力：

1、高效定制化服务能力

“高效”就是如何加快企业推出智能产品的速度，减少开发周期；“定制化”就是满足企业多样化的市场需求，不同功能需求实现定制化。对物联网平台来说，如何在开发成本及定制化中找到平衡，考验平台服务能力。

2、在提供软硬件一站式服务的同时做到性价比

“性价比”对消费级市场来说非常重要，终端用户对产品性能及价格的敏感度考验着企业的供应链能力，市场需求多变也考验着企业试错的成本，物联网平台需要提供更具性价比的方案才能更好为传统企业赋能

3、对接市场主流生态云平台并确保设备及用户数据安全

兼容市场主流生态云平台，让终端用户可以自主选择使用什么平台功能，比如通过各平台语音助手来控制设备等，而物联网设备及数据安全涉及终端消费者的隐私安全，在如何用数据更好为用户服务，增加用户粘性及保证用户隐私安全上，决定着传统企业掘金消费物联网的可持续性。

GAGR134%的增长

集贤科技为传统企业做到了什么？

传统企业如何才能更好地在万亿消费物联网市场中分到一杯羹？我们特别专访了物联网平台企业——集贤科技，集贤科技每年保持成倍的业绩增长，能够受到传统企业的青睐，集贤科技为传统企业做到了：

1、打造实现极速定制化的标准化开发平台

集贤科技通过打造多云连接、千万级设备在线架构、可平行动态扩容、高稳定安全的MarsGate IoT PaaS平台、专有的物联网操作系统、弹性自主定制的硬件平台、通用的智能APP框架，满足了企业多样化的定制需求，极大的缩短产品开发周期，减少了企业推陈出新的成本。

2、打通全产业链，提供极具性价比的“全栈式”端到端全链路解决方案

依托团队多年深耕，拥有领先的产品开发、测试平台，以及高标准的供应链管理平台。通过供应链的优势、自有的全自动化工厂的加工成本优势以及海量的成熟智能云模组方案的优势，实现快速高效低成本的为不同客户提供端到端全链路解决方案。

3、满足企业数字化私有物联网平台的开发需求

对于已经达到一定规模的企业，为了企业数字化建设，需要搭建私有物联网平台，通过海量数据积累来对市场做出预判并增强与用户之间的粘性，最快速度的满足用户新需求，集贤通过团队丰富的大数据、开发架构设计和实战积累满足私有物联网平台开发需求。

4、聚焦垂直领域，提供更具竞争力更完善的解决方案

集贤科技通过聚焦提供智能照明、智能电工、智能家电等完善解决方案，更好地为垂直领域传统企业数智化转型服务，实现垂直领域的领先地位。智能照明、智能电工、智能家电也是消费物联网领域最具活力，需求最大的领域，未来数年都将保持快速增长。

根据Statista数据显示，到2028年，全球智能照明市场规模预计将达到469亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为20.4%；2020年以智能开关和智能插座为代表的智能电工产品的市场规模预计达到221.71亿美元，年复合增长率为12.3%；2021年全球范围内家用电器市场总收入将达到5606亿美元，其中小家电领域预计将达到2163.99亿美元，预计2021~2025年，全球将以每年2%的复合增长率上升，市场前景非常可观。

目前集贤科技通过自身的竞争优势实现了与美的、小熊电器、佛山照明等超过200家头部和腰部客户建立长期合作关系，智能云模组实现了GAGR134%的增长。

5、对接市场主流云平台，建立生态合作共赢

通过技术优势与市场的淬炼，集贤科技目前实现了与阿里、京东、腾讯、华为、AWS、涂鸦等生态伙伴的战略合作，企业可以通过集贤对接各主流云平台，满足终端用户多平台多生态需求。

写在结尾

综上所述，传统厂商如何掘金万亿消费物联网市场，答案就是需要寻找合适的能够满足自己市场需求的物联网平台合作，让物联网平台为数字化转型赋能，每个企业都要自己的长处与短板，在自身不擅长的领域找适合的合作伙伴，推陈出新，抢占市场先机，在巨大的市场蛋糕面前，瓜分到更大的份额，享受时代的红利，而不是被时代给淘汰。