高精度定位技术企业如何远离内卷？

在IoT时代，定位技术越来越受关注，因为位置数据不仅广泛，而且在很多应用场景中也很关键，有研究机构曾预测，在未来，有70%的数据包含位置信息，而其中约50%的场景需要以定位数据作为核心数据维度去应用。

市场上，关于定位技术的讨论热度也逐渐升温，无论是UWB，还是蓝牙AoA，都是市场上的“香饽饽”，而最近1年来，华为与运营商也在积极合作，目标是想在5G网络中融合定位能力，让小基站扮演“定位基站”的功能，这样就可以实现通信+定位一张网。

当然，所有的技术都是为应用所服务，应用才是技术的目的，关于定位技术这个话题，最有发言权的肯定是做定位项目的企业。

而杭州中芯微电子有限公司就是长期基于定位技术产品，深耕应用的企业，近日，物联传媒的记者采访了杭州中芯微电子有限公司联合创始人胡永江先生，就定位行业大家关注问题进行了深度的探讨。

Q&A

01

Q:

行业的人都知道，杭州中芯微电子有限公司是公检公检法司这一垂直领域的标签，那么公检法司领域的行业特征有哪些？以及公检司法领域对于定位技术提出了哪些独特的要求？公检司法领域的未来前景趋势如何？

A:

公检法司需要定位的具体场景主要有：监狱、看守所，办案中心、戒毒所、社区矫正，这些场景最核心的需求从业务方面看主要就是防逃脱、助追逃，以及实时点名、异常行为预警等日常管理。

从定位技术方面看主要还是关注耐用、续航、并发量、和准确性。其中准确性是最为重要的指标，所谓的准确性指的是，房间与房间，房间与走廊，房间与放风场之间都要准确可靠，不出现窜信号的问题，同时人员自动清点必须准确，不能因为系统漏读或信号干扰，出现漏人的问题，因为监管场所少人是极其敏感的事情，本来好好的，上系统却引入了多余的报警，这就本末倒置了。所以公检法司是一个几乎要达到100%准确性的场所，这也是最难的地方。

这两年因为疫情，监所基本都是闭关状态，进得去，出不来，对整体的定位项目上线与落地是有很大影响的，但是未来，数字化改造是大势所趋，全国上下都在大力推进数字化升级，监所也不会例外，而且监所是一个相对统一的场景，未来他的数字化升级工作还有非常大空间和可推广性。

02

Q:

除了公检司法之外，还看好定位技术在哪些其他的应用领域的应用，以及背后的逻辑？

A:

我们从2年前开始把我们的能力延伸到千行百业，经过大量的场景接触与非公检法司行业的项目开展与落地，我们大概做了一下数据统计与分析，有几个场景我们认为存在机会：

资产管理：一个是解决无源资产管理的精细度不够的问题，只能统计数量，不能实时确认资产的位置，随着AOA的崛起，蓝牙芯片的生态健壮，以及超低功耗的能力，和成本的不断下行，使得一些资产具备了上有源标签的条件，再加上无源物联网的发展，功耗不再是问题，在资产管理方面，有望通过蓝牙AOA实现一轮颠覆，我们接触的几个资产抵押&银行融资结合的场景，以及工具实时定位，畜牧业资产，仓库资产等等，都看到了资产管理新的破局点。

安全生产：定位从某个角度来说，一个是做服务，一个是做监管，而安全生产的逻辑和公检法司的逻辑是一致的，就是监管大于服务，首先是政策层面的需要，其次是，的的确确为监管起到了事先预防以及事后追溯的关键作用，一些生产环境本身就是危险系数比较高的，比如电厂、化工、油罐、水泥、钢铁，相关的生产企业，人员事故经常会发生，结合电子围栏，上下行双向提醒，危险发生时刻的快速定位，搜救，都能切实为客户带来价值，甚至挽救生命，而价值的创造就是产品与技术落地的最大意义。

位置服务：前面说室内定位走两条路线：服务与监管，比如导航就是服务的范畴，室外有GPS和北斗，通过这些定位技术，有产生了高德、百度做导航服务，还产生了美团、携程做生活服务，一切基于的底层技术逻辑就是位置数据，室内是一个不亚于室外的另一个蓝海，而能够在这个蓝海里面找到结合点，通过提供的位置数据，实现位置服务，创造类似室外各类应用价值，我们就打开了一片新世界，而这个靠各个行业从业者去创新与挖掘。

03

Q:

公司的产品线丰富，比如UWB、蓝牙AoA、RFID产品都有涉及，不同的技术是满足哪些应用场景的需求？

A:

我们企业是业内最早做全系列产品线的公司，在别人基本都只有UWB或者只有AOA的时候，我们就有了UWB、AOA、RFID三条定位产品线，目前更是扩充到了5条定位产品线，增加了Beacon、室内外融合产品线。

如果在行业内做过不少项目，大家就会发现技术不是万能的，技术适应场景才是最关键的，各类技术都有弊端，但是在特定的场景选择合适的技术，就能用其所长，发挥技术的价值。

UWB精度高，多基站覆盖范围大，但是小房间二维能力非常有限，受到视距方面的影响，导致很多小房间场景只能走0维定位，失去了UWB的关键特性。

AOA精度也高，但是受到层高影响，层高矮的地方，基站数量就很多，但是一些小房间，因为单基站就能定位，所以反而是他的优势，另外基于蓝牙生态，标签成本低，功耗低，兼容性好，这个层面更容易推动行业整体协作和发展。

RFID是区域级别精度，基于125K，低频技术实现区域间的精准切换，在类似监狱这样的大场景几百号人进出放风，以及低延时ms级反馈的场景，有他的独特价值。

Beacon的精度比较差，用于服务的时候，结合手机的一些传感器以及算法，在人为上感知不出来，就像百度的导航，基于GPS，其实精度也很低，但是你觉得导航还挺准，这就完全不在意底层技术精度是否够高，另外，在用于监管的时候，Beacon最大的优势就是实施安装这块，以后项目做多了，会发现基站的实施安装是项目降本的一个巨大的瓶颈，Beacon轻松绕过了这个瓶颈，所以他的标准化程度其实是非常高的。

融合定位，是在场景扩容后一定会遇到的，室内外融合，高低精度融合，技术融合，平台融合，未来融合就是行业标准化的前身，尤其是平台融合方面，最终技术是要趋向联合的，独立与孤立的各自为政，是非常不利于大行业发展的，所以联盟和标准，应该早日统筹，把内卷的现状，推向共同的繁荣，厂家也应该从盯着彼此，盯着项目，走向盯着更大的空间和场景，一起努力找到新的蓝海。

04

Q:

丰富的产品线，意味着庞大的技术人员投入，再加上碎片化的需求，公司的人员规模在壮大的同时，产生的经济效益是否在同步同比例的壮大呢？扩大业务规模的边际成本有没有优化？

A:

丰富产品线会带来边际成本的增加，这是不可避免的事情，但是这是我们多年定位行业摸爬滚打下来，发现的必经之路：

首先，上面已经提到，产品和技术是有他的适用范围的，一个产品和一个技术，解决不了所有问题，如果要发展，你就必须要围绕客户，围绕场景做适配，否则就是丢战场。

其次，室内定位行业到目前为止，都还是一个混沌的行业，没有十足的发展空间，没有找到十倍速增长的空间，所有厂家都在摸索和发展的过程，现在谁都不知道，下一个十倍速的场景是什么，在哪里，所以必须要有人通过能适应不同场景的不同产品，不断去尝试，然后总结思考，中芯微作为室内定位14年以前的拓荒者，即使在边际成本短期增加的情况下，也必须要带头做这个尝试，如果我们不站出来，不去发掘新战场，那我们相信这个发展会更慢，所以即使这个边际成本的确存在，我们也当仁不让。

最后，其实我们是在多产品线上拿到了红利的，我们在押解产品上跑通了模式，在AOA上跑通了模式，如果坚持早期的单一RFID产品线，可能中芯微没有今天的发展，我们可以确定的是，产品线的增加我们是慎重的，同时产品线的增加我们也的确让我们做到了互为支撑。还有，你去看行业内曾经单一产品线的企业，现在都在扩容，搞UWB的也开始搞AOA，也开始搞Beacon，我相信这是我们走在前面，给大家做了很好的示范，当然，这个事情不是谁都能干，尤其疫情还有影响的情况下，扩张是要慎重的，如果盲目扩张，战线拉的太长，也很容易拉断，这个事情要结合企业自身状况来判断。

05

Q:

应对碎片化的物联网需求，您认为有哪些较好的应对方式，可以降低公司扩张的边际成本？

A:

首先，物联网的碎片化需求的确存在，我认为需要几个方面来共同降低边际成本：

1.接到需求，先和客户充分交流，不急着响应客户需求干活，分析客户的价值点、痛点，可能分析完发现根本就是伪需求。

2.如果是散客的需求，要让客户付费，只有付费才能检验客户的决心，没有决心的需求，一定还没有充分想清楚。

3.少动开发，用现成产品，或者类似产品，结合需求，跑通模式，验证价值，如果最终价值验证是失败的，前面一切的投入都是成本，跑通模式，实实在在看到了机会和增长数据，才能确定机会是不是真的可落地。

4.如果是复购客户，或者是持续发展的客户，要有自己的远景规划，结合自己的规划看需求的迭代性，需求一方面是补充产品能力的，另一方是引领产品发展的，所以，持续发展客户的需求要积极响应，这是打造产品的机会。

5.围绕自身能力，复用能力，不要轻易进入一个全新的领域，要有所取舍，在自己能力边界上做扩张，复用产品，团队，复用物料，复用结构，复用资源，千万不能头脑发热，一拍脑袋就撒开膀子，全量开发，往往最后可能会失败。

06

Q:

目前国内做定位技术的企业有很多，您觉得什么样的企业“护城河”更高？

A:

首先，要扎根行业，最好是一个朝阳行业，或者可持续的行业，然后要围绕客户价值，不断挖掘与业务结合的价值点，找到那些能做时间朋友的场景，持续的扎下去，扎破为止，随着时间的推移，你扎的越深的行业，壁垒越高，护城河越好，其他友商进入的机会越少，所以认准一个行业价值点的时候，要义无反顾的持续投入，挖地三尺。

07

Q:

消费级的定位应用最近两年比较火热，您怎么看待这个市场？公司有没有去布局？

A:

To C的应用是另一个战场，以前我们从RFID跳到全系列定位产品的时候，要面对的友商增加了十倍以上，但是至少还是在To B的行业里面混，我们也是这个企业基因，很多时候干一件事情，主要和基因有关，我们面对To C的态度，首先是我们基因还不足，无法跳进这个地方，在面对华为、小米、OPPO的时候有信心取胜，同时，我们也有在观望和试水，避免真正爆发的时候，自己没有任何储备，目前我们在智能门锁、手机协议互通方面有一些尝试，实际对To C的投入，还没有太大力量，最后，我们目前的战略方向上，还是在To B行业的深挖与扩张，具体后期怎么调整，还是要先看一看整个行业的发展。

08

Q:

您觉得驱动用户去使用高精度定位技术最主要的因素有哪些？有什么样的外部条件可以刺激产业的发展？

A:

最早肯定是因为技术，去驱动产品替代，也为了企业能存活和发展，现状回归到了本质，我认为可以驱动用户去使用某种技术的关键因素就是价值，前面说到我们总结的两方面价值：服务与监管。服务可以参考GPS融入的移动互联网的发展；监管可以参考摄像头融入的各个行业的安全的发展。

刺激行业发展的外部条件比较多：

1.关键事件：越狱，押解过程脱逃，疫情，人员伤亡事故等等；

2.政策层面：发展指南、安全监管条例、指导文件等等；

3.颠覆技术：无源物联网、5G定位能力突破等等；

4.新的载体：元宇宙之于AR VR 数字孪生。

09

Q:

最后，请您总结一下定位这个行业的发展现状，以及未来的发展趋势？

A:

现在定位行业内卷太严重了，UWB厂商与UWB厂商内卷，AOA厂商与UWB厂商也内卷，AOA厂商与AOA厂商也开始内卷，技术内卷技术，友商内卷友商，从2B到2C，我们从公检法司去做其他行业，其他行业企业的也来做公检法司，都觉得你那有金矿，你那有大的机会，我宣传你立马也宣传，你投广告，我也得投，你出新产品我也要有，磁力扣，卡片，Beacon，融合，一通互相借鉴和模仿，腕带比较难还少一点，但是照样有人跟，我们刚把带体分离做完，别人就跟进了，你展位大我更大，你是联盟我也得是，你找华为做优质供应商认证我也去，你搞5G+我也要赶上，你搞化工我也有，搞来搞去没一个人摸清楚到底哪个才是真正的出路，内卷到了很深的程度。

怎么破局呢？我觉得一切内卷的解药，都是要考虑如何向外求的问题，整个行业层面，整个技术发展层面，场景探索层面，以价值为出发点，向外求。

硬件厂商要是价格战一打，先进性，高精尖，反而一文不值了，本来咬住价格，还显得技术奢侈，觉得技术尖端，但是内卷一来，谁都扛不住，恨不得你降500，他就降1000，以为谁低整个市场就都是他的，其实方向错了，应该努力去开拓，进取和挖掘新的机会和增长点，创新才是出路，产品需要创新，业务模式和行业应用探索更需要创新。

最近很火的元宇宙就是极好的例子，说白了还不是VR，AR，物联网，数字孪生这些技术？以前也卷的厉害，做AR、VR的一大把，也都在PK价格，相互卷，但是元宇宙一来，模式摸清了，载体找到了，立马飙起来，拦都拦不住，所有搞AR、VR的股票全都起飞，出货量激增，哪有时间卷，生产都来不及，何止AR、VR，房地产都起来了，在元宇宙里面炒房都挣钱了，卖课的知识付费也挣钱了，因为元宇宙不是技术内卷的新阵地，而是人类幅员辽阔的延展，是一个新世界的萌芽，是20年前的互联网、10年前的移动互联网风口的起风之时啊，他创造了一个足够大的空间，让所有硬件设备和技术找到了新的汪洋大海，根本不是几家企业做的完的事情，VR，AR，还不起飞？这个逻辑才是未来真正的方向，而不是AR和AR打架，所以希望大家都去找新世界，去向外探索和挖掘，找到那个真正能承载存量的价值高地，找到我们所有人的星辰大海。