企业访谈 | 高新兴物联阚玉伦：用客户价值的实现，迎接物联网对行业架构的颠覆

编者按：

2021年，虽然国际疫情形势依然紧张、国际大循环和国际交往依旧严重受阻、世界经济形势仍然不太景气，但是2021年的我们站在“两个一百年”奋斗目标交汇的新起点，面对世界百年未有之大变局，2021年的我们坚定地锚定下一个百年发展新契机，胸怀宏伟战略蓝图，勇于在漫漫征途中继续扬帆奋斗，擘画江山的我们会在2021年告诉未来，行而不辍，将来可期，繁华的江山图景必将清晰可见。

开局之年，让我们用历史告诉未来，立志在坚不在锐，成功在久不在速！

物联网即“物物相连的互联网”，是信息科技产业的第三次革命，物联网在推动数字经济智能化、社会进步的同时，促进了社会变革和产能转型的产业革命。

同时，物联网在广义层面还可以称为传感网，即物联网的核心和基础依然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信，也就是物物相息。

物联网，通过智能感知、识别技术与普适计算等通信感知技术，广泛应用于网络的融合中，也因此被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。

回首，受新冠疫情影响的2020年，我国的官方的数据显示，中国经济2020年却增长了2.3%，是全球唯一实现增长的主要经济体。而我国的物联网的应用也丝毫不拖后腿，其发展增速卓然可观，呈现出强劲的逆势增长态势。

一、十四五时期，自主创新不断加速的物联网将颠覆行业架构

5G网络的大规模商用，不仅为物联网集数字化、智能化为一体的人与物交互共享的生态网络提供了技术保证，而且还创新了更多的商业模式。如今，中国的物联网行业已经走过无序竞争阶段，逐渐由冷静期进入复苏期，现在的中国物联网产业已经深入到多个应用领域，与各个垂直行业深度融合。

据IoT Analytics数据显示，2020年上半年全球物联网连接数已经达到117亿，首次超越非物联网连接数，预计到 2025年，物联网连接数将增长到309亿，年均复合增速届时将超过20%；此外，Garter预计企业物联网平台市场空间到2024年将达到76亿美元，较2019年增长31%（以上数据引用自网络）。

2021年，正逢“两个百年”交汇的重要历史节点，是中国共产党成立100周年，是实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一年。

在2021年的李克强总理答记者会上，总理提出并表示支持“物联网”等新业态的发展。承载着总理的期望，展望“十四五”我国物联网产业，个人认为，其发展除了将进一步升级之外，还将呈现出以下发展特征：

1、物联网产业将进入爆发期

数字经济大发展的背景下，数据势必成为重要的资产，物联网设备作为产生和抓取数据的源头将成为智能物联时代的入口。

在移动互联向物物互联的扩展浪潮中，随着人口结构的变化，产业的升级，社会治理的智能化等社会产业结构的变迁逐渐与大众创业、万众创新相结合，“十四五”期间的我国必将会创造出相比于移动互联网更大的市场空间和更好的产业发展机遇。

2、物联网将承载更多的技术，颠覆行业架构

目前，物联网的技术体系承载了大数据、云计算、边缘计算和AI等技术，但是物联网在承载了这一系列技术之后，却面临着“物联网的价值如何体现和衡量”的问题。不过，即使如此，展望未来，随着5G和AI技术的发展，物联网终将是承载这些先进技术的落地重要表现形式。

除了承载技术之外，当下的物联网体系也已经从传统的“设备、网络、安全”三层拓展到了“设备、网络、安全、平台、分析、智能”六层。未来，可能还将涵盖更多的产业范畴。

随着，物联网与更多技术的融合，物联网必然将颠覆现有行业的基本架构，并带动更多的跨界融合和商业模式创新。

3、关键技术自主和自主标准加速

在关键技术方面，如国产芯片依托高速发展的中国物联网市场，自主可控能力不断提升。

在标准方面，我国已经成为ITU和ISO相应物联网工作组的主要参与国家之一，在“十四五”期间我国物联网产业国际标准化的影响力将进一步提升。

4、工业物联网受重视程度进一步提升，消费物联加速发展

在5G、AI等新一代信息技术加速与产业融合的过程中，数字产业化和产业数字化趋势更加凸显。而工业物联网作为价值经济，发展驱动力在于优化工业、能源、交通等行业各个环节协同性，解决企业数字化转型过程中阻梗问题。

伴随着工业物联网成为产业基础设施，智能化制造、网络化协同、数字化管理等产业发展新特征也逐步显现。“十四五”期间，随着数字化平台搭建基本完善，“效率优先”为原则的物联网解决方案有望加快布局，实现落地应用。

特别是随着智慧城市、智能交通体系、智慧能源和“新医改”医疗信息化等建设的加快，安防、交通、智慧能源、医疗等几大领域有望在物联网发展中率先受益，成为物联网产业市场容量最大、增长最为显著的领域。

此外，各大互联网企业和消费电子企业积极探索构建的消费物联网应用生态以及消费类应用产品创新环境的不断优化，消费物联网的产业规模也将不断壮大。

二、新时期，蜂窝通信技术为网联化、产业数字化赋能

物联网涉及的技术非常多，单从通信技术而言，就涉及各种无线和/或有线的长距离和/或短距离通信技术。作为物联网架构中关键的物联网通信技术，通过其高速、中速、低速的全场景技术，可以为产业带来灵活、可靠、安全的通信承载，并且在大多数垂直领域都能够推进网联化的部署。

例如，不管是共享出行领域对于低功耗、移动性、可靠连接的需求，还是共享支付领域对于安全、快速可靠连接的需求，或是安防领域视频传输业务对于高带宽低延时的需求，蜂窝物联网通信都能给出非常有效的解决方案。

同时，随着蜂窝通信技术价格的持续下降触到了大规模商用的门槛，推动着蜂窝通信技术将在多个垂直领域为快速实现网联化、产业数字化赋能。对此，高新兴物联也始终致力于在基于物联网技术的垂直应用行业进行发展和深耕。

2020年4月工信部发布了《关于深入推进移动物联网全面发展的通知》指出，移动物联网是新型基础设施的重要组成部分。推动2G/3G物联网业务迁移转网，建立NB-IoT（窄带物联网）、4G（含LTE-Cat1，即速率类别1的4G网络）和5G协同发展的移动物联网综合生态体系，在深化4G网络覆盖、加快5G网络建设的基础上，以NB-IoT满足大部分低速率场景需求，以LTE-Cat1（以下简称Cat1）满足中等速率物联需求和话音需求，以5G技术满足更高速率、低时延联网需求。

在NB-IoT技术方面，中国建成了全球最大的NB-IoT网络，国内三大运营商的NB-IoT链接数早在2020年2月底就已经过亿，拥有全球最大的应用市场规模，上下游产业链发展也是迅猛非常。从产业链角度看，海思、展锐、芯翼、移芯等一批国内芯片公司的相继入局，助力实现了国产化，降低了成本，加快了行业的应用速度；从场景应用方面看，NB-IoT的水/气表大规模应用，为智慧能源建设实现了数字赋能。

在Cat1和5G方面，我们也都拥有了国产芯，cat1的政策加持也推进了物联网应用成本和场景应用效益。

5G以及5G+V2X也都在开始了物联网行业的各种应用场景的探索，上下游产业链参与的企业众多，也由此诞生了新的商业模式和颠覆性的创新型应用。

三、形势大好，物联网企业危机并存

据中共中央、国务院发布的《国家综合立体交通网规划纲要》指出：提升智慧发展水平，加快提升交通运输科技创新能力，推进交通基础设施数字化、网联化。推进智能网联汽车（智能汽车、自动驾驶、车路协同）、智能化通用航空器应用。鼓励物流园区、港口、机场、货运场站广泛应用物联网、自动化等技术，推动智能网联汽车与智慧城市协同发展，建设城市道路、建筑、公共设施融合感知体系，打造基于城市信息模型平台、集城市动态静态数据于一体的智慧出行平台。2020年国家推动新基建的落地，加快了5G、工业物联网、能源物联网等行业的快速发展。上述，国家一系列重大政策对中国物联网企业来说是重大的政策利好，为产业发展带来了重要发展机遇，推动了物联网技术与传统产业的进一步深度融合。不仅如此，纵观当下还在持续扩大的物联网风口，未来的物联网行业发展形势将是一片大好。

危与机并存，从来亘古不变。

面对巨大的发展机遇，物联网企业面临的竞争同样激烈且残酷。诸如，海外疫情造成的国内物联网企业海外市场的拓展问题；芯片等产业上游资源紧张带来的发展问题。为此，企业只有不断加强风险识别及规避意识，不断深入客户场景，不断地创新，才能在激烈的角逐中夺目而出。

比如说，随着当下越来越多的物联网设备投入商用，尤其是在影响国计民生的重点行业以及车联网、工业制造等领域，对信息安全和技术安全的意识越加强烈，对此，企业也应加强对联网设备的安全风险的重视程度，并建立充分的安全机制来进行预案和应对。

事实上，若是一家物联网通信企业，在提供安全可信的连接基础上，进一步加强和拓展与上下游产业的合作，加大物联网安全技术和产品方面的研发和应用，解决大规模物联网设备商用的安全风险则是抢抓发展中的先机。

四、物联网企业价值的提升取决于客户价值的实现

根据面对的服务对象不同，可以把物联网企业划分消费物联网企业和产业物联网企业。

目前，智能家居、可穿戴设备是消费物联网的发展重点。面向消费者的物联网业务主要包括终端设备销售、平台及设备连接服务、应用与解决方案服务等方面。

产业物联网，是一个连接工业产品、流程、服务等环节的网络，价值在于提升运营效率，带来业务收入和利润的增加。据牛津经济研究中心预测，到2030年全球GDP高达15万亿的产值将来源于产业物联网。

不管是消费类还是产业类的物联网企业，若想实现自身价值的提升，就必须以实现客户价值的提升作为起点和终点。

就如，物联网在智慧能源领域的应用，电网企业通过“智能电网”来提高能源输送效率；物联网在智慧水务领域的应用，城市可以通过自动监测数百公里“智能管道”的泄漏来节省数百万公升的水，能实现远程抄表，可降低人员成本，提升企业的经济效益。

又如，电表/水表/气表等网联化，带来了如老人居家的安全预警、疫情防控的免接触等社会效益。

再如，车联网V2X，可以大大增强自动驾驶的单车对周边的车辆、道路、基础设施等环境的感知能力，获取到比单车更多的信息，从而真正的实现全场景的自动驾驶；通过车联网V2X，可以提升港口作业区的通行效率，特别是极端天气（如大雾天）的车辆通行效率；借助车联网V2X技术，能大幅提升交通效率，缓解交通拥堵，提高驾驶的安全性。

“技术决定价值”，物联网企业只有积极参与到各垂直行业当中，深挖客户痛点，不断提升核心竞争能力；只有充分利用自身的优势，不断推出更有价值的技术和服务去解决客户问题，才能为这些领域进行网联化赋能、数字赋能，创造直接经济效益和社会效益，才能在不断地成就客户价值的同时实现从技术到价值的转化，成就自身的价值。

五、高新兴物联2021年的聚焦战略及兼容替代计划 

高新兴物联科技有限公司是一家致力于为行业提供基于蜂窝通信技术的工业级通信模组、车规级通信模组和车联网终端产品的高科技企业。虽然去年的疫情对公司的海外业务带来了一些不利影响，但是也抓住国内大循环和物联网发展的机遇，公司2020年国内蜂窝通信模组及车联网终端业务规模实现逆势增长。

面对机遇与挑战并存的2021年，高新兴物联将持续以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进来进行业务的拓展和布局。坚持聚焦战略，抓住国内物联网发展的大好机遇，以物联网通信作为主要发展航道。

在产品技术上，聚焦NB-IoT, LTE Cat.1/4, 5G、V2X几个主要的发展方向；在对应的物联网应用行业上，聚焦车联网、智慧能源、工业物联网等主要的垂直应用方向；持续在研发和技术服务上加强投入，为客户提供可靠、易用的物联网通信方案；聚焦产品成本及品质的并重发展，力争成为优秀的无线通信技术服务和物联网行业解决方案供应商。

同时，高新兴物联2021年还将重点推进国产芯片/器件兼容替代计划的落地实施，竭力掌握自主知识产权，提升供应链的抗风险能力及成本控制能力，努力为客户提供稳定的产品能力及可靠的交付服务能力。