对话王林：并购Farsens，我已有全面的思考

在国内RFID行业中，成功的海外收购案例一直都是稀缺的，而锐驰物联对Farsens的全资并购便是不得不提起的一例。进一步了解其中的缘由后，就会发现这起并购的实现离不开锐驰物联总经理王林的眼光和坚持。

 在外界看来，这一举动或许有几分冒进，但若因一时犹豫而错失一次绝佳机会，最终的遗憾只会让人更难以接受。王林在接受RFID世界网长达两个小时的采访中，围绕自身在Farsens并购前后的思考做了一次详尽陈述，让人更能理解到这起并购是理性考量的结果，虽然仍不失冒险的一面。

加强技术研发才是长久之计

由于常年深入UHF RFID标签的研发与生产一线，王林发现虽然RFID标签市场的总体需求量仍在逐年稳步增长，但相应的标签厂商数量也在不断增加，市场竞争非常激烈。

此外，从研发的角度来剖析，RFID技术已经是很成熟的技术，研发门槛不是很高，很难再有更大的创新，更难有颠覆性的创新技术诞生，大多是围绕着应用场景去优化产品。

随着这方面思考的不断深入，他越来越感觉到：单单做RFID标签已不是长久之计。

与传统RFID厂商不一样，来自西班牙的Farsens将传感器技术与RFID技术作了深度融合，这样的产品具备更多独特价值，并且能在众多场景中发挥出更大优势。

Farsens传感标签在部分场景中的应用

王林认为，缺乏研发实力的企业未来是很难走得长远的。中国前几十年的高速发展依托于廉价的人工成本优势和产业链集群等原因的结合。

由于近些年的快速崛起，中国已被西方发达国家视作战略竞争对手，未来在多个领域将会呈现出多方位的白热化竞争。其中，高新技术势必首当其冲，成为角力的主战场。

Farsens的技术实力是走在行业前面的，长远来看，这是一个非常明显的优势。此外，锐驰在未来五年将持续加大研发投入，以及加强对前沿技术的研究。

从产品技术上来看，Farsens的芯片一共可以提供多达5个IO口，输出电压能够达到3V，已经进入了全球最高水准的行列。再加上成品传感标签能够以无源供电的方式工作，这大大减轻了使用场景上的限制。

足够大的输出电压能够带来很多好处。如果输出电压不足，就无法驱动传感器，而Farsens芯片的一个突出优势是：最多可以同时驱动4个传感器。

此外，由于供给的电压足够大，也就更能确保传感器的性能指标，比如测温的精准度，LED灯的亮度等等。

“RFID+”传感标签开启更大想象空间

Farsens的传感标签拥有广阔的应用想象空间，它可以根据场景需求选择搭载各种不同类型的传感器，如温湿度、扭矩、电阻、三轴加速度、压力传感器和LED等等，可以将其称为“RFID+”。

在一些需要实时监测的场景中，如轮胎、智慧农业、智慧医疗、制造业、智能资产、高铁飞机等等，Farsens的传感标签都能够很好地发挥优势。

Farsens传感标签应用于轮胎温度+压力监测

在一些特定场景中，可以使用Farsens传感标签的无源测控取代有源测控。比如，在电力配电柜中就不能使用带电池的标签来测温，因为这会带来很大的潜在危险，而无电池的Farsens传感标签非常适合这一场景。

Farsens传感标签广泛用于需要被监控，而人又无法进入的工业应用场景中，比如汽车装配线的自动化，电动机和发电机中的温度监控等等。

无源标签易于安装，无需花费精力去维护，进而有效地降低了安装和运行成本。目前，Farsens的传感标签已经在法国赛峰集团的航空发动机中使用。

搭载扭矩传感器后，Farsens的传感标签便可以精确监测螺丝的扭矩。一颗螺丝的细微松动看似不起眼，实则涉及到千万人的生命安全，如今Farsens的传感标签已经在正在进行的NASA的项目中使用。

事实上，RFID技术与传感器的结合应用远远不止这些。

Farsens的传感标签使冷链监控、智能管理、可追溯性等新应用成为可能，实现了对易腐产品温度的精准监控；无源RFID重量传感器则可用于监测根据重量计算的颗粒状、液体和其他资产的库存；此外，Farsens测温湿度的传感标签在农业方面也有许多应用。

总而言之，传感的市场是远远大于RFID市场的，这也是RFID市场继续开拓的一大方向。

Farsens传感标签应用于户外电线杆

品牌与技术双向拉升 积极拓展海外市场

近些年来，随着中国国际地位和企业实力的不断提升，许多企业开始将业务拓展到了海外，并取得了不俗的成绩。比如华为、中兴、小米、海康威视、大疆、顺丰等大型企业纷纷在海外设立组织机构，海外市场份额也在逐年提升。

王林表示，锐驰对Farsens的并购并不仅仅是出于技术方面的考虑，也是为了加快在经营模式上的转型。Farsens能够给锐驰在品牌方面带来很大帮助，尤其在国际市场方面。

同时，也希望能够借助Farsens在技术上的稀缺性实现弯道超车。

目前，国家正大力推动新基建，对芯片产业给予各方面的扶持。王林认为Farsens拥有资深的芯片团队，抓住这一股势头肯定会获得更多机会，这也是他愿意在这方面布局的一大原因。

此外，他已经下定决心将未来三年的利润全部投入到研发和全球分支机构的建立上，包括在美国、南美、巴西、智利、中东等国家和地区建立分支机构，为全球客户提供完善的配套服务。

由于在一开始Farsens的产品定位便是中高端市场，在传感标签这一领域有更深厚的技术积累。Farsens的芯片及标签制造环节会放在中国，将在深圳，上海设立研发团队，欧洲团队则继续做好产品的研发工作，以及开发国际市场。

王林坦言，并购Farsens是锐驰物联的第一次，收购国外公司后的国产化面临多方面的难题，成果的转化是一大风险，管理则是另一个风险。在这个过程中，锐驰能不断积累经验，相信还会有第二次、第三次……