新手机3天销量不足300，格力IoT转型的阵痛

格力的手机情缘

说起格力与手机的缘分，最早还要追溯到董明珠与雷军的"10亿赌局"。

2013年，雷军与董明珠在一次激辩中称五年内小米营业额将超过格力。如果超过的话，雷军希望董明珠能赔偿自己一元钱，董明珠回应称如果超过愿意赔10亿。最终在5年后的2018年，格力以总营收1981.2亿元击败小米1749亿元，董明珠赢得了赌局。这是大家耳熟能详的事情。

虽然格力以微弱的优势赢得了赌局，但也完全可以看得出小米所打造的以手机为核心的生态链，成长潜力有多大。

随着通信技术的进步，移动互联网时代的到来，手机扮演的角色也越来越关键，作为传统家电巨头，也需要进行突破。

所以，仅在与雷军的赌局不久之后，格力就自己搞起了手机。

一向高调的董小姐甚至放出了 "我做手机分分钟干掉小米"、"华为做到世界第一时格力能做到世界第二"、"格力手机卖5000万台还是1亿台都不是问题"等Flag。而事实上，格力手机并没有得到市场的认可。

就在大家以为格力做手机已经成为历史的时候，近日，一则新闻又被流传开来。

在没有上市发布会以及官方宣传的情况下，12月7日，格力在其官方商城低调上架了手机新品——大松5G手机。据官方信息显示，该款手机有"曜夜星河"与"魅夜极光"两种配色，6+128GB版和8+256GB版两个版本，前者售价2699元，后者售价2999元。

图源/格力官方商城

不过让人尴尬的是，这两款手机的销量完全可以用"惨淡"二字形容。

据统计，大松5G手机在上市开卖第一天销量不足30台，三天之后，手机累计销量也不足300台……

为什么格力偏执于做手机？

其实大家都知道，现在的智能手机就是一个红海市场，每年智能手机的总出货量不仅没有增长，反而呈现一定的下滑趋势。根据IDC的数据，2019年中国智能手机市场出货量约为3.7亿台 同比下滑7.5%

由此可见，仅仅是靠买手机去赚钱并不是一个好生意，这些显而易见的道理，格力的决策层不可能不知道。

答案就是IoT

作为传统家电巨头，格力的主营业务——空调的想象空间越来越小，财报数据显示，格力在2019年的业绩增长已经停滞，而在2020年，在疫情的影响之下，走下了下滑。

格力电器财务数据

企业面临这样的困境肯定是要寻求新的出路，拓展新的业务，结合目前整体的行业趋势，家电企业往很多的智能设备业务方向突破是一个最流行的做法，格力也开始探索出路。

2019年底，格力对外展示了家电"一呼百应"智能家居全景蓝图，可通过格力语音空调，格力+App、物联手机、智能门锁、魔方精灵五大控制入口，实现格力所有大小家电产品的互通互联。甚至在规划中，格力还将打造智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧书房等等。

此外，格力也有通过一些资本布局来进入物联网这条赛道。

在物联网业务中，尤其是针对家庭消费类领域，基础逻辑是：未来会有很多形态与功能不同的IoT设备，而要对这些设备进行集中的管理与控制，并且服务于个人消费者，就需要有一个设备扮演"枢纽"的角色，毫无疑问，手机是这个枢纽最佳的形态。

这也是为何格力对手机念念不断的根本原因。

在IoT这条赛道上，格力是掉队的“家电巨头”

纵观其他家的巨头，格力的竞争者们早就将目光转向了物联网。

智能家居成为了中国"家电三巨头"（格力、美的、海尔智家）的首选战略进化方向——海尔甚至把名字都改了。

财报显示，今年上半年，比起格力，美的、海尔已加大了IoT业务的营收占比。而格力IoT所属的智能装备业务，仅占总营收的0.3%。

2020上半年格力、美的、海尔业绩分布图如下：

来源：亿欧网

"家电三巨头"的IoT战术不尽相同，海尔智家是其中热情最高的。

海尔智家打的是"差异化"战争，基于场景、生态优势推出一系列健康场景方案，使用户只需一次购买，便能获得覆盖饮食健康、睡眠健康、衣物健康等健康生活。

今年上半年，海尔智家物联网生态收入达到37.7亿元，同比大涨96%。

去年7月1日，经上交所核准，"青岛海尔"的股票简称变更为"海尔智家"。在外界看来，海尔改名的目的，是向外界释放自己全面进军物联网智慧家庭生态的重要信号。目前，家电板块正逐渐成为海尔智家为用户提供场景方案、生态服务的入口。

而在疫情中，格力的空调产品受限于小区封闭无法安装，对于董明珠来说，最重要的事情就不是转型，而是尽快去售卖空调，挽救颓势。为缓解库存压力，曾坚称"绝不做直播带货"的董明珠，开始了全国巡回直播。

以传统思维做产品，总是会遇到天花板。在万物互联时代，企业只有不断突破边界，才有更大的想象空间。

实际上对于传统白电企业而言，要想真正深扎IoT智能家居市场并非易事。在智慧家居场景中，娱乐属性普遍明显——智能音箱、手机的使用都是如此。这对于早已习惯了"功能化"的白电企业来说，是个待解的难题。

但即便如此，对于格力来说，这也是一条必须去走，并且需要尽快去走的道路。