这届物联网平台，真的很能打！（2020版）

十年前，当物联网产业链按照感知层、网络层、平台层、应用层进行分类的时候，人们都曾默认：

平台层是物联网从"连接"的低价值转向"数据"的高价值的关键桥梁，是产业中关键的软件基础设施。

虽然一开始，当过高期望与现实碰撞时，关于物联网平台覆盖行业范围大、市场培育时间长、商业模式不清晰等真相让企业忧伤叹气。

但反而在那以后，一批企业决意深耕更垂直聚焦的细分领域，搭建行业壁垒；另一批企业则看准下一轮技术和市场的成熟时机，一举成为物联网平台基础设施级玩家。

如今，仔细审视物联网平台行业，我们不难发现：从巨头企业到初创公司，都在凭借优势打造具有自身特色的平台产品，他们的招数各有花样，蕴藏的理念值得品味与研究。

物联网平台玩家一览，图片来源：物联传媒

@阿里云IoT

在整个社会的数字化转型浪潮中，阿里云IoT表态主要做三件事：

第一，在整个设备智能化当中，提供关键的软件技术能力；第二，将所有的通用的IoT基础设施平台做到云化；第三，当智能设备连接到平台之后，进一步结合云计算、大数据和AI的能力，帮助企业做智能化的转型。

如今，阿里云IoT的成绩有目共睹。而促成这类成就的原因，或许是阿里巴巴云计算基础设施的能力，或许是集团自身资金、技术、产品和客户资源的倾斜，以及集团自上而下的统一信念。

尽管无论如何，物联网市场并不会一家独大，但正是因为有这类愿意成为基础设施以减少碎片化、聚拢行业环节的IoT平台存在，才能推动物联网规模走向更高。

@华为云IoT

近年来，华为云的组织结构地位经历了几次调整升级，但这并不影响华为云IoT做好物联网基础设施，培育万物互联黑土地的战略定位。

产品技术上，华为云IoT形成了"平台+网络+边缘+终端+芯片"的全栈能力，使设备快速连接上云上平台。尤其在芯片、网络上的积累，是其他互联网公司所不具备的优势。

场景方案上，华为云IoT用底层技术赋能行业伙伴，促进整体方案更全面、更耦合、更有一致性。当下重点发力包括车联网、智慧交通、智慧城市、智慧园区、智慧物流、工业互联网等在内的应用领域。

生态合作上，华为云IoT指出将每年提供亿级RMB商机共享；建立了ISV、IHV、SI、华为多方利益分享的分成机制以及其他激励机制，真正促进产业共进共赢。

@腾讯云IoT

在腾讯云急速发展的背景下，腾讯云IoT的根本行动方针是"为了更大规模的连接"。

近两年来，腾讯云IoT发布了包括物联网操作系统TecentOS tiny、物联网通信IoT Hub、低功耗广域物联服务LPWA、流量卡服务IoT Link、物联网边缘计算平台IECP、物联网开发平台IoT Explorer、物联网安全服务TID等覆盖"云边网端"的产品，降低设备开发和上云的门槛。

内部认为，腾讯云IoT的竞争优势是大量C端运营的流量与经验。

因此从另外一点说，泛互（以消费物联网为代表的应用场景）、泛企（以产业互联网为代表，包括交通、能源、电力、金融、物流、文娱等一系列行业领域）、泛政（智慧城市、社区、园区相关的建设领域）这三大方向，本就是腾讯云IoT深度契合腾讯本身的业务优势与战略规划而制定出来的。

@青云QingCloud IoT

成立已有8年的云计算独角兽青云QingCloud，产品定位是做"全栈"、"全态"、"全域"的全维云平台，近年来的变化是从"以云为基础"逐步向行业渗透。

制定物联网愿景时，青云主要做三件事：打造云网边端一体化架构、提供场景化端到端解决方案、保持明确的定位和边界与行业伙伴合作。

软件定义与软硬件解耦是青云QingCloud物联网产品系列的一大亮点。

换句话说，从青云成立开始，创始团队就认为强耦合造不出伟大的产品，很早就在研发与硬件完全无关的"软件定义网络（SDN）"与"软件定义存储（SDS）"，这项多年的经验可以快速延续到物联网领域并发挥出新的优势。而软硬件解耦对于物联网的意义，是保持产品的弹性，确保当下的体系可以随着业务的变化、需求的变化而迭代下去。

@Arm Pelion物联网平台

虽然Arm与软银公司的新闻报道近来吸引着所有人的眼球，但我们不应当单纯地将Arm归类为一家芯片IP公司。

正如软银当年高价收购Arm是看重未来的"物联网"市场潜能一样，Arm本身对于物联网的投入与成果应当更多被看到。其中最典型的，就是Arm Pelion物联网平台，负责向行业提供包括连接管理、设备管理以及数据管理等多项可组合的服务。

当然，Pelion平台的优势，与Arm在移动端芯片IP领域积累的丰富经验分不开关系。当下在嵌入式物联网市场，基于Arm技术的设备占比甚至超过70%，这将促进Arm对物联网设备开发、部署和管理之复杂性的深入了解，使其天然具备兼容万物的生态基础，与合作伙伴携手向万物互联之路迈进。

@PTC ThingWorx 平台

成立于1985年的PTC，在转型IoT前原本就拥有两款出众的明星产品：计算机辅助设计软件Creo和PLM系统Windchill。

在2013年宣布向IoT转型时，PTC的目标仍然放在了制造业，尤其是离散型制造业与工业互联网的融合。而这之后PTC迅速在物联网行业获得广泛认可的原因，与其所推出的ThingWorx平台大有关系。

通过ThingWorx应用使能平台，工业企业可以快速、轻松地开发、部署和扩展IoT应用程序，实现设备接入、设备管理、故障预警、工业APP开发等功能。

当然，若论PTC整体的竞争优势，还是要强调Windchill、Creo、ThingWorx以及Vuforia等产品工具的组合，构建起一整个围绕产品全生命周期的解决方案；以及PTC 在工业领域有30多年的经验、客户和生态积累，拥有提供数字化服务的能力。

@研华WISE PaaS物联网平台

1983年创立的研华，多年前就踏上了从硬件供应商到平台服务商的AIoT转型之路。

在规划中，研华物联网将经历三个阶段：一是基于原始的边缘硬件业务持续发展；二是通过WISE PaaS物联网平台与工业领域优秀的应用软件厂商合作，产生更全面的软硬件行业解决方案；三是与全球范围内的系统集成商合作，使众方案有更可靠的落地支撑。

眼下研华少有单独卖硬件的业务，也没有单独卖平台的项目，而是将"硬件+软件"打包形成整体解决方案。多年来在工业领域的产品、知识、经验与客户积累，是WISE-PaaS与其他平台相比最大的不同。

目前，WISE PaaS直接带来的营收占比不大，不过借助设备连接到平台以及平台的持续运营，未来有望在数据分析上获取更大价值。

@机智云

机智云是物联网产业最早期、最知名的创业者之一。

从做软件项目开始，到定位为智能设备开发平台，再到当下的物联网开发与云服务平台，这个转变历程包含了机智云多年对产业的深耕以及对上下游资源的整合，或许也包含了市面上物联网平台普遍踩过的坑。

换句话说，机智云其实是典型的。它与互联网公司"先建平台再找应用"不同，而是先将项目经验沉淀为平台，继而将平台做大做强。包括眼下，机智云清晰地将目标放在消费电子、商用租赁设备、工业互联网、应用集成四个方向，提供包括"软件+硬件+应用+服务"的垂直一体化内容。

据悉，近年来机智云正逐步向盈亏平衡迈进，将迎来真正意义的平台盈利期。而这，至少对于现阶段的平台产业来说是极为难得的。

@智物联 MixIoT

从2014年成立到2020年，智物联从最初的项目制，服务了西门子（中国）、中石油济柴、葛洲坝装备等行业头部客户积累经验；到2018年发布MixIOT智慧工业核心引擎，为各种工业场景和解决方案提供一致的基础平台产品；再到2019年基于MixIOT推出如来方略云、如来方略柜两款产品，布局产品化和渠道化。

在实行任何一项战略调整时，智物联当然平衡了很多事情，对公司来说或许是一个痛苦的过程。但是，当很多平台公司仍然在用做项目的思路做工业互联网时，这套"软件产品化"的思路，或许能使其更专注在底层技术的打磨，给客户带来更大的价值。

未完待续……

拓展阅读

由物联传媒团队深入调研并撰写出稿的《中国物联网平台产业市场研究报告（2020版）》已经正式发布，此次报告联合业界典型厂商，产生了超100页丰富内容，是极具阅读与参考的一份资料。

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