两次5G招标被弃，诺基亚怎么了？

近日，备受关注的中国电信、中国联通2020年5G SA基站中标候选人进行了公示，华为、中兴分列第一、第二中标人，爱立信、大唐移动紧随其后，诺基亚再次折戟，未获得任何份额。而中国移动今年2020年5G基站招标中，诺基亚同样铩羽而归。

电联于公布的《2020年5G SA新建工程无线主设备联合集中采购项目》

图片来自“网优雇佣军”

中国移动公示的《2020年5G二期无线网主设备集中采购》中标候选人

图源：网优雇佣军

随着三大运营商主设备招标名单的确定，今年国内5G设备的格局已定，华为、中兴、爱立信、大唐移动分享全部份额，诺基亚出局。

备受关注的诺基亚

说起诺基亚的背景，也很有意思。资料显示，诺基亚拆分移动和固网，固网和西门子通信合并，随后诺基亚以166亿美元收购了阿尔卡特·朗讯，上海贝尔是阿尔卡特·朗讯在华成立的合资公司，并持有该公司50％加1股的股权。

所以在2017年，诺基亚完成了收购阿尔卡特朗讯后中国业务的实质整合后，顺利成为央企中唯一的混血儿。自此，受国资委直接监管央企中唯一的合资企业，诺基亚在华的独家运营平台——上海诺基亚贝尔正式成立。

因为历史的光环加之身份的特殊，让业界一直也对诺基亚十分关注。而这位昔日的王者在“新基建”集结号吹响之际，于5G项目上逐步被其他竞争对手拉开距离，却已是不争的事实。

招标连连失利，诺基亚发了官方声明。

关于中国电信和中国联通2020年5G无线网主设备集采结果公告的声明

我们已得知，中国电信和中国联通宣布了2020年5G无线网主设备集采结果，我们尊重中国电信和中国联通的决定。

诺基亚贝尔是中国运营商的长期合作伙伴，我们服务两亿用户, 与运营商及互联网、交通、能源、制造、金融、智慧城市等近千家行业的领军企业积极展开数字化合作。我们对中国的承诺保持不变。

诺基亚贝尔植根于中国市场近40年，在中国拥有研发、市场、服务、全球交付、供货等全产业链布局。

5G的发展是一个长期的过程，我们将加倍努力，继续强化端到端产品和技术创新优势，在5G增强技术，ORAN，边缘云，原生云化网络，智能运营，大数据和人工智能，以及数据中心，5G双千兆网络等领域助力运营商和企业用户提供网络和数字化服务和解决方案。

诚挚感谢并衷心希望继续得到各界人士和朋友对我们的关心支持。

5G招标更像是运营商与设备商间的博弈，以及几大设备商相互的博弈，这其中技术实力与报价是被看重的主要筹码。一位诺基亚贝尔的高层告诉笔者，实际上，诺基亚在上述两个项目的报价上都比华为、中兴更低。然而，主要是中国需要的5G产品和国外不同，建设进度国内要求今年三季度完工，诺基亚时间赶不及。

实际上，在上一次中国移动的招标失利之后，诺基亚已紧张起来。当时诺基亚贝尔在公开信中，“中国通信市场的老兵”，“要以更坚定的决心、更先进的技术和产品，跟我们的新老战友一起，通力协作，全力加快5G网络建设进度，共创5G辉煌！”这些话语已出现。与此同时，中国电信公开的回函原话是这样的：

“综合考虑上海区域的工程建设进度要求和贵公司供货进度等实际情况，因贵公司产品暂时不能满足二期工程上海区域630建设目标任务和商用要求，暂不能参与相关建设”。

诺基亚未跟上国内的节奏

“预计今年满打满算完成目标没问题，希望新建50万个5G基站。推动独立组网模式设备不断成熟完善，加快5G非独立组网向独立组网的过渡。”4月23日，在国新办2020年一季度工业通信业发展情况新闻发布会上，工信部信息通信发展司司长闻库表示，在5G建设当中，有设计、勘察、招投标等一系列流程，要求企业进一步优化工作流程，抢抓工期，集中资源力量加快5G网络的建设步伐。

很明显，抢工期、加紧5G独立组网，是我国5G建设的主旋律，然而在这两个方面诺基亚都遭遇了困难。

对于为何诺基亚在国内市场接连失利，一位通信设备商内部人士表示，技术研发落后，5G SA独立组网测试进展节奏缓慢是主要原因，“市场就是这么残酷，他们之前重视也不够，如果早点明白中国对SA独立组网路线的看重，诺基亚今天的情况或许还是会好一些。”

一直以来中国对于5G组网的方式就非常明确，三大运营商也坚决表示以独自组网为目标。

全球都向SA独立组网方向发展这是大趋势，但这不是诺基亚产品慢点的主要原因。更为主要的因素在于，“中国5G组网频谱宽，相应的要求设备发射功率大，全球只有中国用这么大的发射功率，导致中国的5G基站设备和全球的设备要求不一样。”加之国内建设进度要求第三季度完工，诺基亚时间赶不及，最后痛失招标。

“爱立信因为全球只有这一条5G产品线，所以拼了命也要做中国市场。诺基亚全球的产品线太长了，从利润的角度评估，中国5G设备的优先级就不是太高。”诺基亚贝尔该高层表示，这一次招标中，各家竞赛异常激烈，电信联通这次要求所有厂家赠送了5万个5G基站设备，明年下一期招标，估计运营商依然会引入将诺基亚进来，来获得更优惠的报价。

另一位运营商人士告诉笔者，从全球范围来看，诺基亚依然拿到了很多5G采购份额，可谓是国际市场得势中国市场失利。上述诺基亚贝尔的高层则称，在国内市场诺基亚也有中标5G建设相关设备，但是量很少。

诺基亚近来高层动荡

“力量上比爱立信差一些，服务比不上华为、中兴。”上述通信设备商内部人士表示，这些年，诺基亚一直处于不断自身公司合并整合的过程中，其次在中国的本土化力量还是不够强，现在5G是新土壤，大家都需要重新开荒。

2015年，诺基亚斥资166亿美元，收购了通讯系统制造商阿尔卡特-朗讯（Alcatel-Lucent），在外界看来诺基亚这一举动，分散了其成为5G产品和技术市场领先者的注意力。

在人事方面，诺基亚近来也是经历了大震荡。包括董事长、CEO、首席法务官在内，半年之间，诺基亚至少换掉了三位以上的核心高管，包括在诺基亚工作超过25年的现任首席执行官Rajeev Suri。国内市场方面，去年初，诺基亚大中华区总裁也进行了更换。

诺基亚的本土化

诺基亚的本土化，做的是真不咋地。就不说设备操作上了，举个笔者朋友亲身的例子。

该朋友同时参加过华为、爱立信、大唐和诺基亚的长期培训（都是一个月以上的，就差中兴了），这其中最让难以理解的就是诺基亚的培训。

面对中国客户的授课，竟然采用的是全英文的教材，本来就没多少页的PPT，翻译一下都懒得糊弄啊。。但是人家虽然没给翻译教材，打印居然用的全彩。。。

另外说句题外话，诺基亚的培训基地（上海）食堂，绝对是朋友吃过最难吃的，不是在4个设备厂家培训基地内比。都这个年代了，很难想象食堂里还经常性的吃白菜豆腐，而且几乎没有肉菜。。苦了诺基亚的老师们了。。

当然如果说培训硬件设施，华为在杭州的全球培训基地一定要说：在座的各位都是辣鸡。

扯远了。总之诺基亚这几年在国内4G市场没有形成良好口碑，在5G时代华为中兴海外发展受阻的情况下，最近又一直传出诺基亚可能会被美国公司或者机构收购，因此被“礼尚往来”的挤出了中国市场。

结语

有行业媒体总结到，在中国5G相关的八大招标里，诺基亚几乎颗粒无收，其他七个是：

诺基亚颗粒无收的招标情况

1、中国电信5G STN集采（中国电信的5G承载网），两个标包，诺基亚均0中标，华为份额分别为40%和50%；

2、中国联通5G城域网集采（中国联通的5G承载网），诺基亚0中标，排名第一的是华为；

3、中国移动的SPN集采（中国移动5G承载网），诺基亚仅获得内蒙和宁夏各10%和20%的份额，在整个份额中仅占0.47%，华为第一名中标25个省，7.9万台，份额56.11%；

4、中国移动371亿5G无线设备集采，诺基亚0中标，华为中标57.25%；

5、中国移动5G SA核心网集采，诺基亚0中标，排名第一的是华为；

6、三大运营商PON新建设备集采，诺基亚0中标，华为中兴烽火大胜；

7、中国电信5G核心网集采，诺基亚0中标，华为中兴爱立信入围。

笔者认为，尽管存在诸如交付缓慢、界面不友好、企业文化不适应等客观原因，但中国运营商如此整齐划一地全面针对诺基亚，加之诺基亚频传要被收购，傻子都看得出来这不仅仅是产品和运营的问题了！