艾利丹尼森(Avery Dennison)——RFID行业大猩猩

几周前，艾利丹尼森收购Smartrac RFID应答器部门的消息大大改变了RFID市场现状，并将推动艾利丹尼森成为RFID应答器领域产品和服务中的“大猩猩”。

外媒记者说，艾利丹尼森从Smartrac手中收购了RFID部门，成为RFID市场的大猩猩。

“大猩猩”是Geoffrey Moore在其关于技术采用周期的书《跨越鸿沟》(“Crossing the Chasm”)中用来命名新技术市场中占主导地位的参与者。 Moore写道，为了使一项新技术能够被大规模采用，必须有一个重要的参与者，每个人都可以求助于这个参与者，并说：“我们将使用他们的解决方案，因为其他人都在使用它。” 这降低了采用技术解决方案的风险。

Smartrac和艾利丹尼森是竞争对手。两家公司都为零售客户提供了RFID Inlay以及成品标签和吊牌。通过收购Smartrac的应答器业务，艾利丹尼森确立了自己在标签和Inlay领域的领导地位。Moore写道，一只科技大猩猩通常会占领市场的75%，而“黑猩猩”则争夺剩下的25%。当RFID市场达到最终临界点时，艾利丹尼森正准备实现巨大的增长。

该协议使艾利的容量每年增加约25亿个应答器。它还为公司在中国、马来西亚、德国和美国的制造工厂提供了支持，从而增加了其已经宽广的全球制造网络。

笔者觉得很有趣的是，在一些公司似乎正在退出市场的时候，艾利丹尼森正在增加RFID业务的投资。艾利是知道一些其他公司不知道的信息吗?笔者认为艾利看到了零售业的增长，Under Armour、L-Brands和Nike等公司最近都采用了RFID。除此之外，艾利还看到了行李和食品追踪标签市场的增长，不可否认，这是一个赌注很大但却明智的选择。

同样值得注意的是，RFID市场中大猩猩的出现使技术向大规模采用迈进了一步。Moore说，要实现一项技术的的广泛应用，这五件事是必要的：

?全球标准(对于零售，无源UHF RFID为标准);

?一个其他技术无法解决的问题(所有零售商都在库存管理方面苦苦挣扎);

?整个产品(零售仍在等待中);

?大量终端用户(我们正朝着这个目标前进);

?市场可以放心的大猩猩。

笔者认为零售业唯一缺少的是一个完整的解决方案。艾利现在可以与软件供应商和阅读器供应商合作，交付整个产品并点燃RFID市场。