5G新锐，连接无限未来 ——专访深圳中兴视通科技有限公司

深圳中兴视通科技有限公司（以下简称“中兴视通”）成立于2013年6月，是中兴通讯公司政企业务战略的重要部署，同时也是国家高新技术企业，拥有多年的电信运营商、互联网和IT企业技术背景。5G时代，中兴视通致力于做专业的“连接”能力提供者，以“5G新锐，连接无限未来”作为品牌愿景，聚焦5G技术和行业应用创新，秉持合作共赢的开放心态，助力数字中国建设。

中兴视通是深圳市物联网产业协会副会长单位，为了解公司情况，实现深度交流，协会执行会长杨伟奇及秘书处一行对公司进行了专访，受到了公司副总经理姚衡、物联网事业部销售总监杨少伟、品牌经理邓亚琼的热情接待。

“物联网+移动转售”两大业务支柱

杨少伟总监向协会系统绍了公司的技术架构、业务布局及应用案例等。据了解，中兴视通非常重视科研的力量，公司拥有完整的技术研发团队、运维团队和技术服务团队，人员占比超过60%，员工多来自国内知名企业的一线骨干，有多年的电信运营商、互联网和IT企业技术背景。以雄厚的技术为后盾，中兴视通的业务主要涉及两大方面：物联网业务与移动转售业务。

物联网业务是中兴视通的战略业务，主要面向广大行业用户、合作方提供流量运营（物联网卡）、卡连接管理平台、通信能力解决方案等3个板块的产品和服务。经过一年多时间的发展，公司在移动支付、车联网、共享设备等领域积淀颇多，用户信任度好。“截至11月底，‘未来物联’卡连接管理平台用户数已超过600万，预计2020年5月突破1000万。”杨总监说。

移动转售业务是中兴视通的基础业务，目前已与中国移动、中国联通签订战略合作协议。经过5年的发展，中兴视通凭借创新的产品设计、永久分成的通信合伙人模式、完善的技术支撑与客服体系等优势快速成长，目前线下网点超过10000个，终端用户突破350万，并已于2018年获得移动转售正式牌照。

姚总在专访中谈到，作为战略业务，公司今年在物联网取得了不少成绩。“相对去年同期，我们的业务量和盈利能力均有显明的提升，在服务好行业用户的同时，团队的专业能力得到了较好的成长。”同时，姚总也指出了该业务发展中面对的两大问题：

一是上游供应商还存在不稳定因素。为此，中兴视通已经和数十家运营商建立了良好的合作关系，同时积极布局业务场景和资源协同；注重引入专业支撑能力强、政策稳定的战略资源方。

二是产品和业务相对单一。当前，公司正重点整合自身能力和资源，打造“卡+硬件+平台”的一体化解决方案,帮助用户实现智能联网。同时，不断探索由销售向“销售+运营”的业务模式转型之路，帮助企业深入挖掘连接的价值，实现业务收益增加、渠道管理升级、行业影响力扩大的多维提升。

布局5G，智创未来

5G技术是当前行业的重要风口。姚总表示：“5G时代，将极大地加快网络能力赋能行业发展的落地。我们认为，5G对物联网行业应用会带来巨大改变。”在他看来，5G技术的成熟与普及，意味着更大的发展机遇，公司将抓住这一机会， 提供更加优质的产品、服务，助力物联网产业升级。基于此，姚总向我们描绘了5G时代企业布局物联网产业的三大发展方向：

一是智慧城市（To G端），物联网通过对传统的城市进行赋能升级从而改变人类的生活方式，这其中包括交通出行、楼宇安防、电力水务等。以无人驾驶为例，4G的时延在30-50ms左右，遇到交通事故的反应速度远远比不上人眼，而5G的时延仅1ms，完全能够面对并处理各类复杂的交通路况。

二是产业物联网（To B端），比较典型场景的有制造业的“无人车间”，物流领域的“无人配送”，医疗领域的“远程医疗”等等。通过5G的赋能，利用网络和技术，使企业实现降本增效、提升价值。

三是消费物联网（To C端），目前基于5G的C端个人应用还处于起步阶段，未来，公司将在此领域不断探索新的应用场景，填补行业空白，开拓全新的发展领域。

多方着力，全面发展

姚总介绍，进一步布局5G技术，是中兴视通发展的基础，在此基础上，公司物联网业务还将围绕三个方面深化：一是做好客户发展及终端服务，进一步提升物联网终端连接数。二是继续深化产品和服务转型，以更好地整合上下游产业链资源及各细分行业市场，从“被集成方”逐渐走向“集成方”。三是在5G全面商用的节点上，以“连接创新推动企业数字化变革”作为发展目标，聚焦5G技术和行业应用创新，秉持合作共赢的开放心态，构筑“行业朋友圈”，助力数字中国建设。

协会是行业交流的纽带，也是企业发展的坚定支持者。在交谈中，双方均表示，很有必要深化中兴视通与深圳市物联网产业协会的合作，优势互补，共促发展。

姚总表示，希望今后与协会会员企业加强交流，对接金融设备、车载设备、无线监控、安防、共享设备等方面的具体客户，为公司的发展寻找更多转型、发展的机会。邓亚琼经理则从实操角度出发，阐明了公司对协会的业务需求，并与杨伟奇执行会长交流了线上平台建设、知识库建设、广告引流手段等构想，对协会今后的建设提出了许多宝贵建议。

5G意味着技术的突破，也标志着一个崭新时代的来临。唯有真正把握机会，才能助力事业的腾飞，中兴视通是站在5G风口的思考者、探索者、实践者，厚积薄发，必将前途远大。

关于深圳市物联网产业协会

深圳市物联网产业协会(Shenzhen Internet of Things Industry Association，简称 SZIOT)是经深圳市民政局批准成立的，具有独立法人资格的非营利性民间社团组织，是服务于物联网产业、企业和政府的行业性机构，也是深圳市首家市级物联网产业协会，其业务主管单位是深圳市科学技术协会。协会凝聚了一批志在推动物联网产业发展的龙头企业，如中国移动、远望谷、广和通、海能达、高新兴物联、航天华拓、中集智能、豪恩安全、智物联、信为科技、中兴视通、博思得、日海智能、大族激光、物联传媒等全国领先的物联网企业。协会还有一大批工业物联网、车联网、智慧城市、物联网云端、智能制造解决方案商等会员。协会专注于为物联网产业提供信息咨询、市场推广、资源对接、智力支持、产学研合作、投融资、产业培训、展览展会等全方位服务，以提高深圳市物联网产业的整体实力和市场竞争力，构建规模完善的物联网产业生态链，促进深圳市物联网产业的快速发展。

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