引发“眼球效应”的服装营销，看RFID标签威力有多大？

市场结构变化，传播渠道N次方

以前服装要经过工厂、品牌商、代理商三个环节才可以到达消费者手中。现在，随着大数据时代的到来，人们越来越接近事物的本质，服装渠道也被层层压缩。服装行业已经从曾经产品匮乏阶段，发展到现在满足个性化需求的商品提案阶段。当所有信息都触手可得，消费者面临更多的选择的时候，他们会更希望能够基于个人需求来掌控购物。预计未来，服装可以从工厂直接到达消费者的手中。

当今世界互联网急速发展，品牌商品的传播渠道日益多元化。纵观国内外服饰零售市场，越来越多的服装企业加速了线上线下融合，线上线下一体化、线上下单线下提货或是线下体验线上购买等新模式的运用。不仅如此，旺铺选址、电商美工已经不再是竞争取胜的决定性因素，而互联网工具的兴起让自建流量成为了可能，包括快手、抖音这些当下正火的APP。比如抖音，不少人已经发现其庞大的流量能为己所用，很多品牌已经开始从短视频平台导流，就连茵曼、Dior这样的大牌都入驻了抖音。

在当下，我们经常会听到“粉丝经济”这个显而易懂的词汇，可以看出，粉丝经济时代，流量明星的快速消耗已经成为了当今的主流。老品牌要想年轻化，流量明星是首选。当然，品牌选择明星，不仅是选择明星本身，而是选择明星背后的粉丝消费力，只有抓住流量明星的粉丝团，开展立体式的沟通，才能充分调动起粉丝的参与度，在粉丝密集聚集的社交平台进行软性推广，带动粉丝圈积极参与品牌活动，扩大品牌在粉丝群体中的影响力，实现导流变现。

品牌文化凸显，电子标签助力品牌营销

品牌营销时代，服装店将不再是简单售卖产品的场所，更是在讲故事卖文化。潮流时尚品牌的发展，一定要努力引导、培育和发展新的文化热点，充分利用中国元素和文化IP，讲好中国故事，提高品牌附加值。

因此，贴合品牌自身文化的“眼球效应”将成为服装实体店铺的终极营销手段。店铺如果在空间和视觉上通过自身品牌文化的设定为顾客制造新奇的美感，就很容易在同品类中突出自己，使其具有更强的竞争力。所以，很可能未来卖场里的试衣间，将被当作艺术装置来做，而不只是当做功能区域来做。

停停停!

这和标签有什么关系呢?

大家想一想

什么手段将店铺、文化与服装有机的联结在一起呢?

对，没错!就是：RFID电子标签

作为RFID电子标签，它存储着具有互用性的信息，使用服装RFID读写器在中央数据系统中写入信息，并轻松实现大量服装个性化信息的识别，然后根据信息统计做分析并执行一系列体验式营销活动，使服装营销更加自动化，细分化和个性化。一些高档服装店通常有展览空间和仓储空间，每件服装都贴有RFID服装标签，其样式和做工都非常精致。衣服的详细信息，包括颜色、尺寸、织物、样式、来源、品牌小故事等，在衣服入库时已经录入在了衣服的RFID服装标签里。服装店还可以安排服装搭配师，对门店内的服装进行搭配，搭配组合的信息，如详情图、排列、货架位置等也可以一起录入到RFID服装标签里。

此外，衣服的存储位置也会清楚地标记在衣服上的RFID服装标签的外面。当消费者在商店的展示区查看特定的服装时，服装中的RFID服装标签将会提醒消费者该服装所在的位置，让消费者能够快速找到所选的服装，并选择适合自己的的服装颜色和尺码。说了这么多，下面标签君为大家搜集了一些品牌店铺的RFID应用案例，供大家参考!

首先，我们来讲一讲国产品牌安踏，其在选品环节设置了智能互动屏，当顾客拿起衣服或者鞋子时，通过RFID标签会记录顾客的浏览次数，利用RFID互动技术来判断商品对顾客吸引力的大小，店员描述道：“这利于增强有竞争力商品的曝光率，可以及时调整商品陈列”;此外，商品具有生命周期，商品上市会受到消费者高度关注，后期则会慢慢降低，通过数据也可以对商品生命周期性做相应调整。

除安踏外，RFID标签技术利用较早的国产品牌还有海澜之家，通过RFID技术让衣服都拥有自己的“身份证编码”，标签内包含着商品品号、色号、规格、数量等信息，使得线上线下的数据共享和互通。利用“RFID流水化读取系统”大幅降低用工成本，提高收发货效率，为服装企业优化供应链管理做出有益探索。据悉，在引入RFID技术后，通过RFID扫描通道机使得收货环节在人工上减至原来1/3的同时还将效率提高5至14倍。

国外较早就已经使用RFID技术对其店铺进行修饰，如日本快时尚巨头Uniqlo(优衣库)，其门店引入RFID电子标签，在顾客挑中一件衣服后，衣服上的RFID标签信息就能被试衣镜内嵌的RFID读取设备所识别，镜子上镶嵌的触摸屏就显示出了这件衣服的各种信息，如尺码、款式、面料等。不仅如此，屏幕上还显示出适合与这件衣服搭配的裤子、帽子、墨镜等商品的图标，这是商家预存的信息，顾客点击即可查询这些商品。优衣库中这样的RFID标签还在节省人工、库存管理、产业链提速等方面有着诸多好处。

这只是给大家举一些品牌案例，依然还有许多品牌企业拥有很好的RFID标签使用经典案例，在这里标签君就不赘述了。总之，服装零售市场的竞争正在加剧，如果服装公司想要在市场竞争中立足，那么营销方法就需要创新，服装RFID标签突破了从工厂到零售店全链条的禁锢，将品牌文化、服装信息、店铺故事等内容加入其中，从而丰富消费者的购物体验，使其在激烈的市场竞争中夺得一丝先机。