海尔的“链群模式”是什么？张瑞敏深度解读

新古典经济学中，有一个经济运行的基本规律，叫做“边际收益递减 ”规律。

这个规律认为，当我们在一定技术条件下，使用多种投入生产一种产品时，当只有一种投入是可变时，那么随着这种可变投入的增加，产品的增加也会越来越多。

但是，一旦超过某个限度，这种增加的产量将会变得越来越少，更严重的会使总产量绝对减少。

是不是没太听懂，接下来，我从一个经典的小故事入手，给大家解释一下。

三个和尚的故事，大家都应该听过。

一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃….

其实这则故事完美验证了边际收益递减的规律：

一定的技术条件，使用多种投入生产一种产品(人力+不变的挑水工具，目的为了挑水)。

但只有一种投入可变，且可变投入增加时(挑水和尚的人数增加到2个)，产品增加越来越多(两个人抬水，更省时省力，一定时间内也可以挑更多水)。

超过了某个限度(人数增加到3个)，增加产品越来越少，总产量也在绝对地减少(3个和尚反而没有水吃了)。

经济与管理学家们，一直在绞尽脑汁试图打破这条规律魔咒。

美国的经济学家布莱尔·阿瑟提出了“复杂经济学 ”的概念，在他看来，传统经济学经济运行是线性的，解决的是配置问题，也就是追求给定资源约束下的收益最大化。

而现实中，经济运行往往是非线性的，拥有“正反馈机制 ”和“自增强机制 ”的经济系统是有可能实现边际收益递增，打破边际收益递减的魔咒的。

让我们再回到上文中提到的三个和尚挑水的故事。

为了鼓励三个和尚都能抢着去挑水，寺里的方丈从长计议，想出来了一条妙计：

为了奖勤罚懒，方丈规定，三个和尚各自挑水，到吃晚饭的时候，看谁挑的水多便奖励一盘炒豆腐，挑水少的人则吃白饭。

这一套规定执行下来，三个和尚都抢着挑水，展开了挑水竞赛，从此，无论寺里的僧人再怎么增加，水也没有断过。

虽然只是简单的制度创新，但我们也可以从中发现，打破边际收益递减的关键。

那便是让组织中的每一个人都对结果负责，如果我们将其深化，可以演变为一种自驱动、自优化、自增强的组织形式。

在海尔，链群便是这样的一种组织形式。

它能够自适应“一切皆有可能”的变化，即动态的用户体验需求，不断自增强以实现边际收益递增。我们认为链群对企业发展而言具有如下的优势：

01 链群，能为企业指明用户需求方向;

02 链群，能为企业创造终身用户;

03 链群，充分契合了物理网时代的体验经济、共享经济。

张瑞敏认为，如果要打破企业边际收益递减的魔咒，具有强大自组织效应的链群是重中之重。而要使链群发挥其本身的强大作用，核心是创造链群的纵横生态。

01 什么是链群纵横生态？

为了方便理解，我们可以参考上图。

在创造链群的纵横生态过程中，先来关注一下这张图的横轴与纵轴。

横轴是创单链群，纵轴是体验链群，中间的斜线代表着增值分享的驱动机制。

通过纵横轴的显示，人单合一模式，链群的纵横生态一下子变得直观且具象化了起来。

简单来说：

纵横轴对应的是生态系统：最顶层的触点网络对应体验链群;中间层的链群/小微对应创单链群;底层的支持平台既可以在体验链群，也可以在创单链群。

由此，便真正实现了物联网时代的非线性组织，由生态系统创造用户的最佳体验，并实现增值分享。

创单链群与体验链群就像两个相互协同又相互制约的维度，它们的目的是打通一切中间流程，让创单与体验一体化。

每个小微、节点、攸关方都可以突破时空限制互联互通，共同创造用户的最佳体验，实现用户体验升级。

02 增值分享，实现物联网模式引爆的关键

在《张瑞敏：增值分享，益人者自益》文章中，我们将增值分享比作链群引爆必不可少的“引擎”。

形成自身核心竞争力，吸引攸关方、合作方进入生态圈，对方在获得真金白银的分享后，将有动力去进行新一轮的增值，创造更多的生态价值。

而增值分享的最终目的就是用户的体验升级。

在不断升级迭代的“爆款”中，张瑞敏认为， 要坚持一个高线：即创造增值分享；坚持一个底线：即不能有任何孤儿型号的存在。

要成为持续火爆的“爆款”，而不是当瞬间的美丽烟花，短暂热度后就变得“泯然众人矣”。

【案例】

自从1994年一根64K的专线接入国际互联网到今天，20多年过去了，整整一代人的时间，借着互联网的魔力，中国已经发生了翻天覆地般的变化。

移动互联的当下，衣食住行都可以通过手机等移动终端直接完成，时间成本被大幅压缩，这种跨越式的发展速度，令人眩晕。

去年8月，新华社瞭望智库发布的《新时代中国互联网六大趋势》中，认为我们将从消费互联网时代迈入工业互联网时代，同时，5G的商用也将进一步推进物联网的变革。

现如今全球的物联网专家都认为物联网将会率先在家居行业引爆，但目前都未实现真正落地。

目前，海尔正在探索增值分享机制驱动下的“创单链群”与“体验链群”融合，研发、生产、流通、销售等全流程各环节自驱动、自适应，全部对用户负责。

海尔上海商圈链群与合肥制造链群已经作为样板开始实践。商圈链群与制造链群签定对赌。商圈小微赌零库存和市场爆款，制造小微则赌零不良和零延误。

对赌后，合肥制造小微主动去上海清点商业库存，并将之前外包装破损的产品进行处理，不需要经过总部审批。

而商圈小微也已经直接给制造小微下单万台产品。在清点库存过程中，由于设计、物流等节点影响到用户体验的问题暴露后，在增值分享机制驱动下，设计、物流节点开始主动抢入解决问题。

“过去，我们在工厂关起门来围绕指标干，现在，我们和商圈链群一起围绕用户干。”合肥洗衣机制造链群主王自强这样形容与市场并联带来的变化。

在实现引领引爆的路上，我们要做的还有很多。

但可以确信的是，尽管此路崎岖，且多险阻，但海尔人不会放弃。

在以创单链群与体验链群构成的生态系统中，辅以增值分享的巨大驱动力，海尔一定能率先实现全球物联网的引爆引领，让全世界的用户都能直观感受到引爆物联网模式所带来的体验革命。