铨顺宏的RFID情怀

深圳市铨顺宏科技有限公司总经理石春磊女士

　　以物联网的关键技术——RFID技术为核心，多元化配套的产品和服务，关注用户需求，关注行业应用，打破行业界限，创新开发应用领域，为客户提供完整的、全面的技术解决方案;另一方面，物联网时代已经不再是企业彼此竞争的时代，而是创建健康生态链的时代，扎根技术，横向联合，合作共赢，这是铨顺宏科技的“全景式布局”。

　　再次与深圳市铨顺宏科技有限公司(以下简称铨顺宏科技)总经理石春磊相见时，这位干练、聪慧的女性不禁让我想起狄更新在《双城记》里写道的：“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代……”这句风靡的小说开头置换在石春磊所身处的中国RFID产业，用石春磊自己的话进一步诠释就是“现在，不仅是最好的时代，智慧的时代……现在是希望之春，又是失望之冬;人们拥有很多触手可得的事物，又一无所有;人们向往天堂，又经历着各种历练……”

　　狄更斯的“智慧时代”是第一次工业革命时期，“与当下全球科技的进步推动全球经济模式变革极为相似。”在21世纪的这次被称为第四次科技革命的时代里，物联网技术是当之无愧的关键技术和加速器，它贯穿于各个领域、各个行业，串联每件事务发展过程的始终，将无处不在的末端设备/设施，通过各种无线或有限的通讯网络实现互联互通，从获得的海量信息中分析、加工和处理出有意义的数据，将大数据利用于云计算、模式识别等各种智能技术，以满足不同应用领域用户的不同需求，加快了这个时代技术和生产力的变革速度，彻底改变了以人作为基础生产力的模式，创新出更多的行业应用模式和经济模式。

　　雾里看花 到落地应用

　　科技为产业赋能，从1999年提出到今天，此概念已经成为经济社会绿色、智能、可持续发展的关键基础和重要引擎。物联网技术也经历了快速发展的十几年。在这十几年里，物联网技术产品不断成熟，并加速与传统产业的深度融合，带给传统产业管理模式的革新。无论是业务流程的重构，还是物联网技术所具备的更广泛的增值服务，为传统产业带来的不仅是效率的倍增、运营成本的降低，还体现在为市场端所提供的更精准化和个性化的服务，快速的市场反应机制和灵活、科学的市场应变机制。与此同时，物联网技术还为传统产业发展注入新鲜动力，带来更多的增长点。

　　当传统的工业产业与现在万势所趋的物联网结合，我们便更能深刻体会到科技为产业赋能的价值所在。2018年9月，在“深圳、宁波工业物联网产业融合”上，石春磊表示，“任何一种技术都不能独立代表物联网，物联网一定是多种技术的融合，这种技术不仅是感知层，还包括应用层。” 铨顺宏科技致力于工业物联网RFID领域，感知层的RFID技术与应用层的工业物联网摩擦碰撞出的科技魅力，将极大地改变我们的生产生活方式。

　　物联网关键的感知层技术——RFID在全球展现了它非凡的应用价值。从航天航空领域、石油电力、医疗领域的全生命周期管理，到工业领域的智能制造，物流领域的智能仓储、港口智能集装箱以及民用领域的防伪追溯和智慧零售，随处都是RFID技术应用的卓越表现。

　　“国内海澜之家、拉夏贝尔、马克华菲以RFID为核心技术，在产品下线、仓储、物流配送和零售门店消费行为等各个环节的实施应用;大家耳熟能详的缤果盒子、WellGo等几家无人智能超市的火爆;海尔、长虹、友购等大型家电企业的自助贩卖冰箱均将RFID技术从虚化的科技拉到了消费者的面前，它不再是遥不可及的、纸上谈兵的，它是触手可及的、实实在在地为消费者带来诸多的惠民便利。”石春磊兴奋地列举着这一年RFID技术在中国掀起地一波又一波的应用浪潮。

　　提升服务 全景式布局

　　这是一个最好的时代，这里是希望之春。随着国内RFID行业迎来春天般的蓬勃生机，大量的应用得以释放到各个行业领域里，新的市场机遇和增长点吸引着行业者不断突破自我，提升核心竞争力。

　　铨顺宏科技有幸参与了国内零售公司RFID技术应用方案的实施，始终以“用户思维”作为结果思维，秉承互助共赢的经营理念，致力于为中国的客户提供优质的产品与技术服务，在UHF RFID的应用领域不断深入探索。

　　UHF RFID市场正在加速发展，应用更加广泛和丰富，在通用产品越来越不能满足客户个性化需求的背景下，铨顺宏科技以ThingMagic核心为技术保障的定制化产品开发，以满足客户的多样化需求，更好地切入到应用端 ;另一方面，铨顺宏科技重点打造一批具有高质量服务能力的技术支持团队。从售前协同客户进行技术需求调研，设计解决方案并论证，到后端软件的开发，以及售中的技术实施指导、培训交付，最终到售后的远程维护和现场维护，铨顺宏科技制订了一套标准化的增值服务流程，为客户提供一站式服务，帮助客户实现交钥匙工程，赢得更多的市场认同和商业机会。

　　铨顺宏科技修炼内功，完善自身业务体系，更好地发展自身优势：

　　销售体系的优化。 在公司全年总销售策略不变的前提下，优化内部销售体系，按照公司既定的行业方向，差别配置销售人员，提高销售人员对行业的全局角度，培养销售人员对行业的专业度和敏感度，从而建立快速的市场响应速度，简化公司内部流程，提高客户满意度。

　　市场活动的优化。 通过对以往市场活动输出结果的分析，铨顺宏科技减少或整合了部分无增值且必要性不强的业务，对有价值、有增值的业务，则加大推广力度。今年通过技术分享会，覆盖了华南、华北和华东三个RFID产业的核心区域，产业协同效果明显，带来了更多的市场反馈和链接。

　　产品与技术服务的优化。 以技术应用为目标，联合行业客户，紧跟市场热点，配套推出了一系列新的硬件解决方案和软件创新方案。例如在智能制造领域，铨顺宏科技确保RFID读取性能顺畅的同时，更关注产品在工业环境中的适应性，包括防护等级与工业接口;零售领域，铨顺宏科技所提供的解决方案，读取性能优异又兼具人机交互良好的特性，提供更高的性价比，在功能与成本之间，找到更好的平衡点，进而实现行业的新突破。

　　“不忘初心，方得始终。”面对不断发展变化的技术和市场，铨顺宏科技坚定地走“以技术为核心”的道路，做“专业RFID设备与技术服务提供商”，目标简短明确，路程艰巨充满希望与挑战。

　　“三年多来，铨顺宏科技持续地投入满足客户应用需求的软硬件产品，尤其在2017年，RFID天线产品开发就超过6款，为客户定制化开发的RFID读写器应用软件有7项(其中5项已经完成软件著作权申请)，与重要合作伙伴共同研发智能化设备，自主研发的两款硬件设备产品，正在申请外观设计专利。”这些成果的取得，都是铨顺宏科技“只做深度，不做广度”，不断以技术的专注点向深度发展的印证。

　　记者手记： 采访结束，当笔者问及石春磊如何看待技术与全球性时，她充满激情地说，“阿里达摩院也被称为‘NASA’计划，这意味着打破时区、地域、国家的限制，是一次全球性质的技术投入。卓越的公司，都是放眼全球，聚焦未来的。‘向成功的、卓越的公司学习，不断自我提升和成长’是铨顺宏科技作为技术型公司的座右铭，在RFID技术领域，我们一样要具有全球视野，结合多方资源，合力打造RFID应用王国。”相信具有这般信条的企业，未来一定会走得更长远。