达华智能董事长陈融圣：聚焦主业 打造国际新型综合信息服务商

　　2010年上市的达华智能，在A股市场上被视为善于利用外延式并购发展的典型，过去8年间，公司完成了对新东网、金锐显、卡友等多家公司的收购，业务版图涵盖物联网、通信、第三方支付及金融等多个领域。

　　但2018年以来，公司业绩进入调整期，还交出了公司上市以来首份亏损半年报。为此，以董事长陈融圣为首的管理层团队，在2017年底进行了深刻的反思和梳理，决心剥离与通信主业关联不大的金融等业务，将资源向主业聚焦。

　　在一手“做减法”的同时，公司也在通信主业的海外市场上“做加法”，不仅斩获了极具稀缺性三条卫星轨位，还沿着一带一路的轨迹布局通信运营业务。10月16日，达华智能董事长陈融圣做客证券时报·记者微访谈时表示，公司的目标是向基于通信能力的综合信息服务商转型。

　　历史发展三阶段

　　在陈融圣看来，达华智能的过去可以归纳为3个阶段，首先是创立到上市初期，公司一直从事赖以发家的非接触式智能卡和电子标签等产品，并在该业务上做到足够优秀，许多大型地铁公司、公交公司都成为公司的客户。

　　随着业务的推进，达华智能越来越认为，仅依靠现有的产品已经不能单纯满足客户需求，需要为公司增加更多科技的内涵。于是，公司在2013年并购新东网，在2015年并购金锐显，通过这两大并购，由一家制造型企业转型为信息互联网企业，进入了发展的第二阶段。

　　两起收购中，新东网最初主要为电信运营商提供通信软件服务和技术支撑业务，如今已经成为一家互联网与物联网运营商;金锐显是全球领先的视频和音频综合解决方案提供商，目前已经成为公司物联网战略的基础支撑业务。

　　“这一系列的整合，让公司形成智能生活生态圈，也是公司顺应行业智能化，实现互联网全生态链战略目标的重要举措。”陈融圣表示。

　　到了第三阶段，也就是2015-2017年初，由于公司很多客户在支付方面有比较多的需求，再加之当时第三方支付行业前景向好，考虑到为公司整体业务提供更好的金融支撑，公司也顺势收购了卡友支付，并紧接着收购了润兴租赁，涉足到金融行业。

　　剥离金融聚焦主业

　　对于企业而言，并不是每一次转型都能一帆风顺。陈融圣坦言，公司在第一阶段和第二阶段的发展道路被证明是成功的，但第三阶段的转型并不成功。刚刚披露的2018年半年报显示，达华智能上半年净亏损2.25亿元，这也是公司上市后首度中报业绩亏损。

　　究其原因，最大的因素来自于金融板块，即卡友支付和润兴租赁两家子公司业绩下滑的影响。陈融圣表示，排除这两家公司的影响后，公司其他业务上半年依然是盈利状态。

　　为何在金融领域的转型并不成功?陈融圣指出，最大的影响还是来自于政策层面。一方面是整体金融行业的收紧，对润兴租赁的业务造成压力，另一方面是第三方支付监管上的从严监管，导致行业大面积洗牌，也对卡友支付的业务造成影响。

　　为此，达华智能董事会在2017年底进行了深刻的反思，决定回归并聚焦核心主业，即集中资源发展通信和物联网业务，同时着手逐渐剥离包括类金融等在内的业务，致力于成为全球性的通信软硬件产品及综合信息服务提供商。

　　目前，公司已经公告，拟将润兴租赁40%股权作价9亿元-15亿元转让给珠海晟则，并拟将卡友支付的股权转让给南京铭朋。目前这两项工作都在有序推进中，出售回笼的资金也将用于公司主业的经营上。

　　发力海外通信运营服务

　　在达华智能2018年半年报中，着力强调了公司在海外拥有的稀缺的卫星轨位资源。如今，卫星的制造和发射早已不是什么难事，但卫星能够运行的轨道却非常有限，特别是一些具备绝佳覆盖范围的轨位，正成为世界各国所争抢的“黄金地段”。

　　陈融圣告诉记者，2017年年初，了解到塞浦路斯星轨公司有意转让其拥有的三条非常有价值的卫星轨位，公司对此非常有兴趣，并与对方展开接触。最终，公司通过子公司香港达华以7300万美元收购了星轨公司母公司的100%股权，成为历史上中国首例民营企业获取卫星轨位资源的案例。

　　据介绍，2016年底，星轨公司取得了塞浦路斯政府授予的排他性使用三个轨位资源的权利，并于2018年3月保轨成功，有效期至2040年7月。这三个卫星轨位位置非常优越，全面覆盖东非、中东、西亚、南亚、东南亚、大洋洲、南太平洋等领域的“一带一路”战略国家和地区。

　　同时，这三条卫星轨道频带均为Ka-Band，可发射政府专用和民商用类卫星，满足政府及企业、个人通讯、信息加密、传输、救援检测等需求。Ka频带目前一直为高通量卫星所用，这种新型卫星具有容量大、速率高、终端小等独特优势，将颠覆现有的卫星产业。

　　据业内人士介绍，相比传统C频段、Ku频段卫星，Ka频段高通量卫星的优势非常明显。例如，中星16号通信容量可达到20Gbps以上，超过此前我国研制的所有通信卫星容量总和。

　　对于达华智能而言，如何用好这一稀缺资源也成为公司未来发展上的关键。由于上述三条卫星轨位可以对“一带一路”国家进行全面覆盖，公司从去年开始就着手布局“一带一路”所属区域的海外市场，在2017年及2018年初完成战略投资马来西亚、斯里兰卡等一带一路沿线国家的通信运营公司，致力于向新型综合信息服务商战略转型。

　　收购完成后，公司快速地切入卫星运营、通信等领域，于马来西亚筹备第一个基地站，与地面电信网络接入，提升语音及数字宽带通信能力，开发计费系统，并向客户提供互联网及物联网的应用。

　　“未来，公司可以沿着一带一路的轨迹，在东南亚各国展开相同的运营模式，和各区域电信运营商合作提供覆盖全球的无缝信息通信解决方案，并且为中国的一带一路相关公司提供安全的企业网服务，快速促进实现公司向基于通信能力的综合信息服务商战略转型的目标。”陈融圣表示。