物联网云平台—物联网背后的掌舵者？

　　物联网的概念提了有四五年了，最近终于加速了。

　　从去年年底，小米宣布已成为全球最大的物联网硬件平台，到今年年中阿里宣布全面进军物联网，再到联想决定豪赌物联网…巨头的纷纷布局将物联网赛道激活。

　　毫无疑问，物联网是移动互联网后的下一个时代和机遇，物联网大方向的创业机会值得关注!

　　从人联网到物联网是大势所趋

　　物联网被称为继互联网、移动互联网之后信息产业的第三次浪潮。

　　在人联网时代，我们通过电脑(传统互联网)或手机等移动终端(移动互联网)将每一个人连入互联网世界。

　　而在物联网时代，我们让每一个物都实现联网，将整个物理世界的数据进行采集和传输，最终通过丰富的物联网应用实现智慧化。

　　而要实现物联网，就离不开物联网世界的核心—物联网云平台，对物联网设备进行管理和赋能。

　　物联网云平台是物联网世界的核心

　　下图是物联网世界整体架构，主要包括四个层次：感知层、传输层、平台服务层、应用服务层。

　　其中，物联网云平台是物联网网络架构和产业链条中的关键枢纽。

　　其向下接入分散的物联网传感层，汇集传感数据;向上则是面向应用服务提供商，提供应用开发的基础性平台和面向底层网络的统一数据接口，支持具体的基于传感数据的物联网应用。

　　此外，还可通过它实现对终端设备和资产的“管、控、营”一体化，并为各行各业提供通用的服务能力，如数据路由、数据处理与挖掘、仿真与优化、业务流程和应用整合、通信管理、应用开发、设备维护服务等。

　　物联网产业发展至今，行业应用需求逐步崛起，底层技术逐步成熟，因此发展完善的物联网云平台技术，从而刺激下游应用的部署，成为推动产业发展的关键。

　　物联网云平台四大功能

　　物联网云平台从功能角度看，主要包含CMP(连接管理)、AEP(应用使能)、DMP(设备管理)和BAP(业务分析)四大功能。

　　CMP(Connectivity Management Platform)为连接管理平台。一般运用于运营商网络上，具体来说连接的是物联网SIM卡。该平台可以实现对物联网连接配置和故障管理、保证终端联网通道稳定、网络资源用量管理、连接资费管理、账单管理、套餐变更等。

　　DMP(Device Management Platform)是设备管理平台。主要包括对物联网终端进行远程监控、设置调整、软件升级、故障排查等一系列功能。并通过提供开放的API调用接口帮助客户进行系统集成在整套端到端M2M设备管理解决方案中，整体报价收费。可以认为DMP主要面向设备的开、关、停等基本状态的控制，或实时的物联网设备警告等不涉及物联网上层应用场景的设备管理。

　　AEP(Application Enablement Platform)是上层的业务使能平台。该逻辑层是结合了上层的应用场景，为开发者提供成套应用开发工具(SDK)、中间件、数据存储、业务逻辑引擎、第三方API接口等功能。我们可将其理解为结合应用场景的系统开发平台。随着企业在行业中对业务经验、所涉及技术的持续积累，平台的竞争力将逐渐从连接能力转移到平台的多场景化的业务能力。

　　BAP(Business Analytics Platform)可被称为业务分析平台。该逻辑层包含大数据服务和机器学习两个主要功能。将汇集在云平台的数据进行分析、处理，并将其可视化。而机器学习是将沉淀在平台上结构化和非结构化数据进行训练，形成具有预测性的、认知的、或复杂的业务分析逻辑。而未来，机器学习必然将向人工智能过渡。

　　海外物联网巨头—艾拉物联

　　首先我们研究下海外大玩家—艾拉物联，可以看作是物联网云平台的始祖。不仅其所占据的物联网云平台市场位居前列，而且艾拉物联在物联网云平台的发展上起着奠基的作用，可以说是艾拉物联在模式和发展上引领和指导了国内第三方物联网云平台的发展。

　　艾拉成立于 2010 年，总部位于美国硅谷，2013 年就推出了物联网云平台解决方案。在拿下美国、欧洲、日本市场后，2014年上半年，艾拉物联在中国深圳成立分公司，获得网络内容服务商许可证的物联网平台，正式进入中国IoT市场。

　　目前，艾拉物联已经完成了D轮融资，已经跻身独角兽行列，国内上市公司日海通讯(002313)战略投资艾拉，日海控股股东润良泰及全资子公司香港日海成为美国艾拉前两大股东。此外，加上日海之前收购的龙尚科技，借力艾拉同时切入模组领域，打通了云+端的整体解决方案。

　　从日海通讯的一番资本布局可以看出，“云+端 ”的解决方案是未来物联网云平台的一大方向，在端的方面，深度绑定硬件模组，将设备接入云端，在云端实现运营和分析，从而实现整套智能化方案。

　　“云+端 ”的深度绑定也将越来越多见，可以预见，未来使用龙尚科技的模组，将被指定采取艾拉的物联网云平台服务，同样，接入艾拉物联网云平台的智能硬件也将指定使用龙尚的模组。

　　国内物联网云平台5类玩家

　　说完了巨头，来看国内物联网云平台。

　　国内玩家按商业模式主要可以分为5种类型，第一类是运营商，主要做连接管理平台(CMP)，第二类为白电巨头，开发的物联网平台为己所用以及构建生态，第三类是电商巨头，比如阿里云IOT及京东微联超级APP，第四类BAT平台，第五类是第三方的物联网云平台公司，也是最具投资机会和投资价值的创业公司，比如涂鸦智能、机智云、Ablecloud、云智易等。

　　1.三大运营商—管道作用，流量得利

　　国内三大运营商的物联网平台以CMP(连接管理平台)为主，主要用于管理物联网卡、流量计费等功能。

　　三大运营商的 CMP 平台合作方分别为：中国联通和 Jasper、宜通世纪合作;中国移动和华为合作;中国电信与爱立信 DCP 合作。

　　2015年7月Jasper 与中国联通合作的ControlCenter 物联网管理平台正式推出，集聚了API 集成功能、生命周期管理、灵活资费计划、设备列表功能、网络诊断功能、自动化引擎和账单及报表功能七大功能。

　　2016年7月15日，中国电信与爱立信签署了物联网连接管理合作谅解备忘录(MoU)，携手共建物联网全球连接，为企业客户提供一站式全球物联网连接服务。

　　中国移动除了CMP平台，还于2014年11月正式发布物联网开放平台—OneNet，提供从底层IaaS连接到上层应用的全套解决方案，并且与业界众多厂商建立合作关系，类似于第三方物联网云平台。

　　2.白电巨头物联网云平台—响应自身发展需求

　　在智能家居联网智能化推进的过程中，白电巨头响应自身发展需求，纷纷推出物联网云平台，主要是为自己品牌旗下的智能家居设备进行管理，进军布局智能家居市场。白电巨头搭建的物联网云平台可以看作是为己所用的私有化部署。

　　“海尔U+”物联网云平台

　　U+平台以U+物联平台、U+大数据平台、U+交互平台、U+生态平台为基础，以引领物联网时代智慧家庭为目标，以用户社群为中心，通过自然的人机交互和分布式场景网器，搭建U+智慧生活平台的物联云和云脑，为行业提供物联网时代智慧家庭全场景生态解决方案，实现智能全场景，共赢新生态;为用户提供厨房美食、卫浴洗护、起居、安防、娱乐等最佳家庭生态体验。

　　“美的云”物联网云平台

　　美的云物联网IOT(Internet Of Things)平台主要解决的是海量智能硬件设备接入云端的问题。提供面向全球的设备接入、登陆认证、安全传输、指令下发、状态上报等通信链路管理;依靠美的云计算团队丰富的业务经验和技术积累，美的云IOT服务可支持数亿台设备和数百亿条消息，并且可以对这些消息进行处理并将其安全可靠地路由至目标节点和其他设备。

　　“Tcloud”TCl智能云家庭物联网云平台

　　Tcloud是TCL旗下用户一站式智能云服务平台，自去年发布“全云战略“以来，TCL通过整合各方战略资源，一直在积极构建家庭私有云和公用云平台，致力于为用户打造全新智能云生活体验。作为TCL”全云战略“落地的重大举措，Tcloud及TCL多媒体、通讯、家电联袂打造的智能云家庭产品。在Tcloud智能云家庭环境下，电视、手机、冰箱、空调、洗衣机等实现了在云端的互联互通，彻底突破了时空限制——通过TCL手机就可以轻松打开空调。

　　3.电商巨头物联网云平台—销售导向兼容多品牌的超级APP

　　购买智能家居或者物联网设备的朋友们一定会遇到这样一个问题，每家品牌都有自己的专属APP,想要使用必须下载注册配对连接，很是麻烦。

　　此时，几家电商巨头站出来解决这个问题，纷纷推出自己的超级APP。

　　电商巨头三家的APP分别为京东微联、阿里智能、苏宁智能。一方面是作为电商平台属性的第三方，打破家电行业智能化硬伤——各自为战，彼此不兼容，难以协同工作，智能应用无法共享的问题，可以将多家品牌商的产品集合在同一平台或APP上，另一方面也是帮助消费者从无数遥控器/APP中解脱出来，享受方便快捷的一站式智能生活。

　　而对于各家厂商，京东和阿里以及苏宁等物联网平台属于大卖场的性质，能提供非常强的销售渠道，加入平台能在一定程度上促进自身产品的销售，所以大家也都积极接入。

　　4.BAT物联网云平台—基于自身优势

　　BAT巨头也都有布局，各自思路不同，都是基于自身优势发展而来。

　　阿里基于自身传统云计算优势，已快速切入物联网市场，并在不久前宣布全面进军物联网市场。 阿里云link作为其IOT开放平台已推出生活平台、城市平台以及商业共享三大平台，并与硬件模组厂商积极合作，快速构建生态，发展迅猛。

　　腾讯利用其社交属性切入物联网。腾讯有QQ物联和微信智能硬件两大物联网平台，巨大的用户数量和社交属性是腾讯物联网平台核心优势，在微信平台上设备厂家可以开通微信公众号，通过在公众号中开通设备功能插件，将用户与其拥有的智能设备相连，每一个设备也将拥有一个微信ID。

　　百度优势是其在人工智能、语音识别、深度学习等技术上的长期积累，目前已推出百度天工物联网平台，未来在其IoT平台上产生的海量数据，可利用百度深度学习以及人工智能的能力来做处理，开发强大的上层应用，有望在机器学习、大数据处理层面超越腾讯和阿里。

　　5.第三方物联网云平台—联网智能化改造服务商

　　可以看出，在物联网化的进程中，传统厂商首先需要将传统产品智能化改造连入网络，其次还需要搭建自身的物联网云平台或者挂靠某个物联网云平台对其设备进行连接管理，第三方物联网云平台就承担了这个角色，并且逐渐发展壮大，早从2014年开始第三方物联网云平台就已经应运而生。

　　第三方物联网云平台的一些关键点

　　根据对第三方物联网云平台的研究分析，我们总结了以下4个关键点去判断一家物联网云平台的价值。

　　1.横向拓展—场景覆盖是否丰富

　　就像美团没有边界，不断拓展丰富的应用场景是第三方物联网平台的一大发展思路。比如智能家居领域的各类大小家电的智能化改造，共享租赁场景、工业物联网场景等，不断拓展边界和应用场景的能力既是第三方物联网云平台的挑战，也是不断获取新客户和收益的方向。最近很明显可以看出，原本扎堆智能家居领域，现在都在往智慧商业地产，工业物联网等领域快速拓展。

　　2.产品化程度如何

　　除了在横向不断拓展应用场景，产品化程度也是非常关键的因素，也就是从定制到标准化的过程。在进入一个新的领域，一般都是通过一些定制案例的实施，满足不同客户的特定需求开始，但是这种定制项目一方面占用公司人力和时间，而且很难规模化，所以想要实现规模化，就必须将各个场景下的需求总结，实现产品模块化，专心打造标准产品模块，从而实现规模化的复制扩张。比如之前提到的，在大小家电智能化领域产品化程度最高的涂鸦智能，其产品一天可实现智能化demo，15天实现量产，这也是他能跑在最前列的一大原因。

　　3.专注领域纵深发展

　　除了横向不断拓展应用场景，有的平台选择纵向深耕，针对垂直领域的物联网平台开始出现。大的赛道竞争激烈，不如选择一个垂直细分领域进行深耕，比通用型物联网云平台提供更好更快捷的服务，就能脱颖而出。比如之前提到的云智易之于智慧商业地产，Able Cloud之于工业物联网领域都是这种思路。

　　4.平台生态的拓展性

　　现在各家的物联网云平台各自为战，对用户和小品牌厂商都不够友好，还处在跑马圈地的阶段，这对第三方物联网平台是个机会，可以尝试将一些平台实现互联互通互利共赢，平台间的互联互通会使得用户体验感更好，但是这会改变平台提供商之间的关系，又竞争变为合作发展，这也是物联网平台互联互通的难点和关键点。

　　另一个思路则是为中小品牌提供便捷接入巨头生态的途径，比如让一个小家电厂商去接入天猫精灵或者Google Home很麻烦，这时第三方物联网平台就可扮演一个媒介的角色，与各大主流平台达成合作，为中小品牌商提供便捷接口，既能帮助巨头生态的丰富，又能帮助中小品牌的低成本接入，达到互利共赢的局面。

　　第三方物联网云平台公司现状

　　当前第三方物联网云平台主要面临两个问题，一是较难实现盈利，二是同质化竞争严重。

　　一直较难实现盈利

　　第三方物联网云平台较难实现盈利基本成为业界共识了。

　　首先我们来看第三方物联网云平台的盈利模式：业务主要分为2种，一种是为大客户提供私有化部署的定制服务，这种项目实施需要很多人手，虽然盈利，但是团队容易陷入项目中，无法规模化，而且周期长，基本上做得好的第三方物联网云平台都会逐渐摆脱这种;

　　另一种则是面向中小企业的平台服务，为他们提供标准化模块的SAAS产品，团队研发主要投入产品模块开发完善，这种容易实现规模效应，但收费主要根据连入平台的智能化产品的出货量收取。一方面收费模式比较单薄，一方面智能化产品发展和出货不如预期，所以目前还较难盈利。

　　同质化竞争严重

　　当前大部分国内第三方物联网云平台的模式和思路大致相同。提供的产品就是设备接入，联网模块，自主APP(SaaS)、设备运营及业务分析这几大产品。各大平台商在产品和解决方案的发展上水平差异不大。

　　在技术发展方向上，第三方物联网云平台方向大致相同，都是结合先进技术，融入AI提高BAP能力;另外在设备接入方面切入硬件模块，从而打造智能闭环。

　　然而，由于现在市场生态并未完全成熟，物联网云平台面向的应用较集中，几乎当前所有第三方物联网云平台都在瓜分智能家居/家电市场。综上可以看出，目前在物联网云平台市场上，各平台商之间同质化竞争严重。

　　物联网云平台前景及未来

　　第三方物联网云平台前景广阔是毫无疑问的

　　传统白电产品的智能化改造就能撑起一片天地。据国家统计局数据显示，近5年来我国冰箱、空调、洗衣机等白色家电产量每年分别均在9千万台、14百万台和7千万台以上。2016年全年白电行业主营业务收入约为14605.6亿元，利润总额1196.9亿元。这三个品类中，智能冰箱、空调、洗衣机分别占比10.3%、18.54%、22.50%。由于市场规模巨大，智能家电设备在其中所占的比例已足够支撑起物联网云平台的发展，并且在未来依然还有较大空间。

　　需要智能化改造联网的设备的品类和渗透率都在不断上升。除传统的白电外，行业中还有大量的如空气净化器、净水器、智能台灯等创新产品，该类产品的市场份额在未来也会逐渐增大。此外，在建筑，工业，医疗等行业，物联网云平台市场同样广阔。综上，在智能家电还有较大发展空间的情况下，智能家电及各类市场需求日增的情况已可以成为物联网云平台的重要驱动力。

　　未来发展方向

　　目前第三方物联网云平台较难实现盈利，虽有独角兽诞生，但增长势头不够猛，未来究竟如何发展，我们有几点思考。

　　向上游拓展搞定供应链。第三方物联网云平台本质是企业服务，为中小品牌厂商提供连接管理的能力，但要想实现产品智能化，还需要采购模组等硬件，若能提供软硬件一体的全套解决方案更为吃香，因此第三方物联网云平台向上游硬件厂商的拓展就成为必然趋势，比如涂鸦已经搞定上游供应链，定制了专属模组，还比如高通已经入股机智云。

　　所以不论是产品深度合作还是投资入股，向上游拓展搞定供应链必然是大势所趋，而且能把物联网云平台服务的费用加到硬件模组上收取，对更适用国内中小品牌厂的付费习惯。

　　丰富应用场景为企业赋能。现阶段的第三方物联网云平台服务提供的更多是设备连接管理这些简单场景功能，但物联网的终极目的为了通过分析机器背后的数据来提供优化运营和流程、提升效率、节省成本、增加收入等办法，使企业盈利提升。因此在基础架构建设完成后，上层智能分析和机器学习能力以及更加丰富的场景应用将成为物联网云平台核心竞争力。

　　建立生态联盟。现在的物联网世界极为分散，各个厂商都在争抢地盘，第三方物联网云平台作为核心枢纽，应当利用其位置优势联合上下游厂商构建物联网生态系统，打造智能闭环。

　　最后

　　第三方物联网云平台(为中小品牌厂提供设备智能化改造及连接管理能力)能否对标互联网时代的云计算大厂(为中小企业提供计算存储的通用能力)值得我们继续观察和思考。