成功的物联网项目必需三种合作伙伴

　　在 Team (团队)这个单词中没有 “I” (我)，意在强调团队合作的重要性。虽然 IOT 中 有 “I” (我)，但是在物联网这个复杂领域中，真正的成功需要团队紧密合作。

　　几年前，我的思科团队在苏格兰格拉斯哥创建并试点了一个物联网灾难管理项目。该物联网系统在紧急情况下收集和显示来自救护车、消防车和志愿者等资产的数据信息，以实时查看地面情况，然而，这不是我们或其他任何公司独立工作就能完成的系统。在该项目中我们提供IT基础设施、协作和安全相关技术， Bronze Labs提供了物联网软件，而 Leonardo则提供了高科技航空航天和国防技术，另外还有其他的合作伙伴，如苏格兰水务和格拉斯哥市议会等，帮助我们确保顺利进行超本地部署。其结果就是打造了一个完整、强大的可以用来挽救生命的物联网系统。

　　毫无疑问，物联网已经改变了单一厂商、端到端的经营模式。越来越多的企业发现物联网太复杂，根本无法单独实施完成，因为这将耗费大量内部资源，而且需要重新设计多个环节才能提供可接受投资回报的产品或服务。因此，各种规模的公司都希望建立一个团队，或者更准确地说，建立一个合作伙伴生态系统，以提供满足客户特定业务的技术需求。

　　我见过最成功的物联网项目都涉及三种类型合作伙伴：横向，垂直和本地。回到刚刚提及的格拉斯哥案例，上述三种类型的合作伙伴都具备。思科和Bronze Labs是横向专家，Leonardo是我们的垂直专家，苏格兰水务和格拉斯哥市议会是本地专家。所有参与者相互依靠，贡献各自的技术和知识。

　　当你开始建立自己的物联网生态系统时，请考虑以下每种类型的合作伙伴，他们将会为你带来什么，以及他们如何帮助你实现目标。首先，让我们看看：横向专家，拥有了横向专家，你将确保具有可扩展、可互操作且经济高效的技术，能够提供可复制的成果并经得起时间考验。横向参与者包括大型供应商、顾问，甚至是提供横向技术领域专业知识的初创公司，他们经常借鉴IT行业最佳实践经验，例如，如何有效保护大量设备。横向专家提供的技术包括云/雾计算、数据分析、安全性、设备编制、系统可视化、网络等等。

　　例如，横向专家可以提供基于标准的网络基础设施，在这个基础设施上运行物联网应用。同样，横向专家可以提供先进的数据分析技术，从物联网设备生成的数据中提取有价值的信息，最终用户可以利用这些信息做出更好的决策。

　　作为产品或服务横向技术的补充，垂直专家的作用在于解决特定市场的困难和使用案例，并让产品和服务更好地融入现有的系统和业务流程。这些专家了解业务运营和技术环境及其独特要求。他们常常与业务流程、操作技术或建筑技术团队以及特定市场的系统集成商和市场解决方案提供商、设备(如自动化/机器人，执行器，传感器等)提供商等有着密切的联系。

　　采矿业利用物联网预测性维护

　　例如，垂直市场的系统集成商可以通过运用各种连接技术和服务，将物联网系统与现有或新的业务流程相结合，从而确保所有物联网组件可以互操作。虽然定制的系统不一定非常完美，但是无需支付定制产品成本。当你需要垂直专家时，请密切关注物联网初创公司，许多公司具有较好的垂直点，这可能为你的物联网系统带来帮助。

　　本地虽然放在最后讲，但并不意味着不重要。本地专家能够让你超本地化地实施物联网，帮助你考虑当地环境、经济和使用案例。这些本地专家，以及当地的垂直市场系统集成商和服务提供商，可以让你更加容易地将横向及垂直专家开发的技术运用到特定的本地业务及技术需求中。毕竟，并不是每一个物联网产品或服务都适用于所有地方。例如，如果你想在中国工厂实施一个自动化系统，你应该与当地的电信服务提供商合作，实现系统网络连接。

　　具备横向、垂直以及本地这三个合作伙伴，你很快就会发现这种合作关系在全面推行物联网系统时的重要性。这种合作关系的美妙之处在于它将逐渐演化成我们所谓的“共享经济”，实现合作伙伴和客户共同创新并共同创造产品，而且，随着“共享经济”的发展，我们将看到物联网市场取得更大进步和更全面的成功——这就是最好的团队合作。