马云又花了224亿去忙收购，老对手刘强东又在忙什么？

　　近日零售行业最热事件当数这件：20日，阿里以224亿港元从大润发母公司润泰集团收购高鑫零售36.16%的股份，自此，阿里成为高鑫零售第二大股东(第一大股东欧尚零售持股36.18%)，据悉，高鑫零售在国内拥有446家大卖场，自此，国内线上与线下两大零售巨头结成同盟，也终结了二者自今年2月就开始的绯闻流言。

　　重回2016年10月的“案发现场”

　　在2016年10月云栖大会现场，马云首次提出新零售的概念，指出，传统零售行业受到了电商的冲击，未来，线下与线上零售将深度结合，加上现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。

　　这段话，基本给阿里的未来战略定了调，马云在九月接受彭博社专访时说得更直白，“我认为，在公司创办之初，规模还小时，轻资产策略是正确的。当公司规模足够大、业务足够强时，就需要转向重资产策略。不存在重资产好还是轻资产好的问题，混合策略才是好的。为了提高效率，我们需要把轻资产和重资产策略融合在一起。但是，以阿里巴巴目前的规模，一味抵制重资产策略是不对的。我们必须采用重资产策略，因为我们在打造基础设施，我们必须投资。”

　　马云的重资产策略战果如何?数字更直观：

　　2014年3月，阿里以53.7亿港币对银泰商业进行战略投资，目前阿里是银泰商业最大股东;

　　2015年8月，阿里283亿元入股苏宁，持股比例仅次于苏宁创始人张近东;

　　2016年11月，阿里巴巴集团子公司杭州阿里巴巴泽泰信息技术有限公司通过协议受让、认购定增股票、认购可交换债等方式收购32%的三江购物股份;

　　堪称阿里嫡系的盒马鲜生自不必说;

　　2017年5月，阿里巴巴集团和易果生鲜签订《股权转让合同》，收购联华超市18%的内资股股权，成为联华超市第二大股东;

　　2017年9月，新华都集团与阿里巴巴(成都)软件技术有限公司(以下简称“阿里成都”)、杭州瀚云新领股权投资基金合伙企业(有限合伙)(以下简称“杭州瀚云”)签订《股份转让协议》，将10%的股份转让给阿里成都及其一致行动人杭州瀚云;

　　以上只是笔者的不完全统计，明显，阿里正在由原来的轻资产向重资产进行战略转型，转型的最佳方式则是通过收购与投资来达成，通过收购及投资传统线下零售巨头来迅速完成对线下的布局。

　　都接近天花板，融合渗透是必然

　　11月2日，阿里发布了2017财年第二季度财报，财报显示同比收入大增61%，创IPO以来最高增速，但也必须要提及的是，网络用户的绝对增速在放缓，因整体人口增速在放缓，这是一个绝对的现象，阿里不能不重视，能做的就是在人均营收及利润贡献上做文章。

　　同时需要注意的是，据中国连锁经营协会(CCFA)的《2017-2019年中国网上零售市场规模》的预测，线下线上零售业态增速放缓，两者市场比例分别为85%和15%，实体零售仍是主角!

　　反观实体零售，在增速放缓的同时，关店、歇业及倒闭成为常态：

　　2012-2016年卜蜂莲花已连续亏损超过11亿元人民币;

　　2017年上半年，沃尔玛累计关店以及确定即将关店数量共17家(不完全统计);

　　2017年3月22日，浙江有加利连锁超市公司以资不抵债，明显缺乏清偿能力为由，申请破产清算;

　　2017年5月，曾经名扬京城的华普超市旗下9家门店正在进行资产清算，破产倒闭似乎已成定局;

　　2017年6月，湖南新一佳公司负债10.8亿，公司正式进入破产清算程序;

　　2017年9月，因经营惨淡，乐天决定退出中国市场;

　　2017年9月，韩国最大零售集团新世界集团旗下的大型折扣超市易买得(E-Mart)与卜蜂莲花进行股权转让签字仪式，后者收购易买得旗下5家门店，未来，易买得结束20年的“入华之旅”，全面撤出中国......。(不完全统计)

　　显然，实体经济亟待新鲜血液加入，以重新激活市场，马云所言的新零售所代表的技术+数据流派正是最佳选择!

　　战术稍不同，战略一致

　　在马云忙于通过入股与收购的方式布局线下时，老对手刘强东又在忙什么呢?

　　年初，刘强东公布了京东未来12年的战略：京东集团将坚定的朝着技术转型，用技术将第一个12年建立的所有商业模式进行改造，打造一个包括智能商业、智能金融、智能保险业务在内的全球领先的智能商业体。“在未来的十二年，京东只有三样东西：技术!技术!技术!”刘强东说。

　　此外，刘强东还怼了马云有关新零售的说法，今年7月，其在《财经》杂志发表署名文章《第四次零售革命》，指出，零售不存在新与旧，零售的本质一直都是：成本、效率和体验。

　　“即将到来的智能商业时代赋予我们全新的能力去改造零售业和零售基础设施。必须要强调的是：我们所说的是超越于互联网时代的技术。互联网可以有效连接起分散的顾客、产品和消费场景，但很难实现协同。而智能商业的协同是建立在“3个I”的基础上：感知(Instrumented)、互联(Interconnected)、智能(Intelligent)。”刘强东说。

　　尽管刘强东怼了马云的新零售，但京东未来的整体战略与阿里并无明显不同，亦在大力布局线下：

　　2015年5月，京东领投天天果园，二者在水果生鲜领域开展深度合作;

　　2015年8月，京东共计以43.1亿元入股永辉超市，持股比例为10%，二者达成战略合作(永辉的超级物种对标阿里系的盒马鲜生);

　　2016年6月，京东与沃尔玛达成深度战略合作，沃尔玛将获得京东新发行的1.4亿A类普通股(约15亿美元)，京东将拥有1号商城主要资产;

　　2017年4月，刘强东就宣布在未来5年,京东将在全国开设超过100万家京东便利店(阿里有天猫小店应对)......(不完全统计)。

　　而在物流上，京东比阿里走得更早，也更远!另外一个不得不提的变量是站在京东背后的腾讯，目前，腾讯已是京东的最大股东(持股20%)，腾讯这个金主对京东的助益不容忽视(庞大的流量入口支持)。

　　在2017年第七届腾讯“全球合作伙伴大会”上，腾讯亦公布了自己的智慧零售战略，马化腾在《致合伙伙伴的公开信》中表示，腾讯将通过“智慧零售解决方案”，践行“宽平台”的理念，相信京东与腾讯后续将会有更多的动作。

　　零售未来会怎样?

　　目前，零售行业正面临着一场由资本+技术驱动式的转型，不管是线上抑或线下，皆如此，这一轮主要由技术驱动的数字化变革已是行业大势，也是未来零售发展几乎唯一的趋势，只是除了阿里京东之外，另两大派系的国资系(华润、海航等)与地方系(步步高、家家悦等)未来如何应对?给这场变革大戏留下了足够的悬念!

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