独家丨5大物联网商业模式全解！

　　实现物联网的最大挑战不是在技术方面，而是在商业方面。目前，部分组织在标准化和安全性方面都存在问题，这无疑加剧了这种挑战。面临物联网实现的巨大挑战，本文介绍的物联网商业模式也许对您有借鉴意义。

　　物联网的部署打乱了金融服务、技术、农业设备等多个行业利基组织的步伐。因此，这些组织正在努力转型，从提供传统产品变为交付智能产品和成果。

　　技术进化

　　阅读的方式在不断进步。我们过去在实体书籍(平装版和精装版)上阅读，后来发展到在设备或Kindle上阅读。针对传统的阅读方式，我们还进一步探索出使用音频来“阅读”书籍。现在，我们不仅可以在智能手机上下载一本书来读，还可以插上耳机去听它。这正是由亚马逊引领的进化模式： Amazon(亚马逊) →Kindle →Echo →Audible

　　物联网对企业的冲击

　　市场研究公司Machina Research扩大了对物联网价值的预测，它强调，在2025年将有4万亿美元的营业额。

　　这些商业模式都要求从交易的消费方(需求方)来思考。你的客户不仅仅是在购买你的产品，他们还在寻找更多的机会——他们真正想要的，是你的产品能为他们提供什么帮助。因此，从产品消费者的角度看待问题是非常重要的。此外，商业模式还需要考虑交易的生产方(供应方)。这有助于你更好地理解，物联网产品是如何在创建和交付中进行共生式生长的。

　　下面我们进一步谈谈各种基于物联网的商业模式：

　　产品型商业模式

　　这种模式可以帮助您为客户提供一个物联网产品和软件。您可以在通知客户所需成本后逐步升级软件，它将直接反映用户端的结果。

　　例子:我们举一个自动驾驶汽车的例子。公司不必再向用户提供任何产品，而是通过更新车载模型和应用程序来不断改进汽车。公司可以启用一个新功能，并发送通知使用户更新。后者只需更新系统就可以使用该功能。

　　您还可以使用此模型收集数据，以创建信息服务产品，从而最终使用产品-服务型模式进行销售。

　　产品-服务型商业模式

　　这一版本混合了传统的产品商业模式和较新的服务商业模式。此模式能使组织提供一个实体的物联网产品和信息模型。根据收集的数据向产品提供信息服务，此举将确保收入增加并实现竞争优势。持续提供信息，从分析的数据中大赚一笔，进而强化消费者流程，就是这种商业模式成功的关键。

　　例子:让我们以“联网车辆”为例。借助附加的车载诊断II型(Onboard Diagnostic II)芯片，用户将能够获知温度、转数、压力、发动机负荷、车辆位置和燃油数量。这种信息化模式保证了车辆的安全，更加节油，最终会降低维护成本。这些信息或数据是预防性维护的关键，使客户能够了解车辆的健康状况，从而避免发生任何事故。

　　服务型商业模式

　　这种商业模式是XAAS：一切即服务。公司利用物联网解决方案租用实物产品，并为它的运行或工作期间付费。服务型商业模式不仅包括软件或实体产品，还包括信息产品。该模式帮助组织在一个特定期间为客户提供物联网服务，从而产生可预测的经常性收入。然而，您的物联网解决方案除了必须具有服务价值，还必须根据客户的期望相一致，从而调整他们接受和消费的服务的方式，并改变付款方法。

　　例子:让我们以喷气发动机为例。客户不想自己拥有发动机的同时要自己进行维护，所以，他们从卖方那里通过物联网租赁了几台喷气发动机，卖方还要提供预测分析来实施维护。客户只需为引擎运行的时间和为其带来收益的时间付费。

　　服务-结果型商业模式

　　在服务-结果型商业模式中，卖方成为了业务合作伙伴。服务-结果型模式有两方面特性。第一个方面与服务型模式类似，但并不注重提供单一的解决方案，而是通过产品线来获取收益。另一方面包括利用结果赚钱，或根据解决方案的业绩赚钱。

　　服务-结果型商业模式有一个额外的节约收益项，能鼓励供应商改善其客户的业务。这种情况下，额外的收益项就是削减客户的人力运营成本。

　　例子:让我们以采矿业为例。公司不再直接提供采矿设备，而是向客户提供设备的物联网解决方案。并使用物联网解决方案收集数据，公司据此可以进一步根据性能更佳的设备参数来调整其他设备。通过采用服务-结果型商业模式，买方和卖方都获得业务增值。这使他们能够建立一条基准线，并按阶段/里程碑，来产生增量收入或增量节约的百分比。

　　结果型商业模式

　　最后一个的商业模式包括了整个物联网生态系统。它汇集了物联网技术的生产者(厂商)和消费者(客户)，从而使提供的解决方案带来经济效益。客户不再与多个供应商合作，因为客户自身成为了能够提供预期结果的生态系统之一。

　　这超越了完全根据业绩付款的服务-结果型商业模式。使得供应商的商业模式与客户的商业模式相一致。

　　例子:让我们以智能农业为例。为了实现高效农业，结果型商业模式侧重于提供捆绑式解决方案。该模式不再提供单独的解决方案来监测土壤湿度、阳光和二氧化碳排放量，而是提供一整套解决方案，将以上工作统统纳入。在个体上，每个单独的产品类别都具备价值，但是在联合之后，它们能够相辅相成，创造出的价值比起独立相加的价值还要更大。这不仅为客户提升了解决方案的盈利性，而且根据每个单独解决方案产生结果，供应商也成为了客户的一种收入来源。

　　通过物联网分析商业需求

　　实现物联网的最大挑战不是在技术方面，而是在商业方面。目前，部分组织在标准化和安全性方面都存在问题，这无疑加剧了这种挑战。然而，这种挑战并非是任何组织都无力应对和解决的。关键是应该利用起物联网技术来交付结果，并从中获取收益。

　　商业问题可能比技术问题更具挑战性。将物联网解决方案融入您的业务实践，并非意味着必须改变你的商业模式。将你的销售目标根据物联网实现计划进行调整，这同样重要。之后，随着时间的推移，您可以继续推进物联网的商业渐进模式。

　　利用结果来改造产业是有效的。它们对企业的影响之大，足以使你能够识别出竞争对手和合作伙伴。这降低了竞争风险，并使你做好准备，决定何时花些时间和利用资源来开发你的物联网业务和产品线。