无人便利店：“最后一米”的生意经

　　没有收银员、结账无需排队、7×24小时营业。刚刚过去的这个夏天，缤果盒子、小麦便利店、发到家等无人便利店接二连三“刷屏”。无人便利店正在北京、上海、深圳、杭州等地成为现实，吸引众多消费者“尝鲜”。面对这一个个技术升级版“自动贩货机”，有人视之为拥抱无人零售时代的里程碑，也有人认为新业态会更多地影响人们的购物体验，其技术意义大于经济价值。

　　当然，无人便利店绝非自动售货机的简单升级，而是零售业进入移动电商时代的升级。身份识别、RFID标签、移动支付、360°无死角监控、消费行为的大数据采集分析等……这些前沿科技在无人超市、智能便利店的集成，其目的就是要提高效率、降低成本，让零售端变得更智能、更善解人意。

　　秒杀“网红”店

　　位于长阳路欧尚超市旁的“缤果盒子”，是首个“落地”上海的无人零售项目。这家无人便利店约20平方米，采用全玻璃落地窗，店内商品从饼干、薯片、泡面、糖果，到冷藏鲜奶、饮料，以及纸巾、电池等日用品应有尽有，售价和外面差别不大。和其他超市最大的不同是，这里的每款商品包装上都有一个RFID标签。

　　去“缤果盒子”购物，顾客需在门口处通过微信扫描二维码进入，第一次使用需要注册“缤果盒子”账号，绑定手机号。选完商品后，顾客要去自助收银台，将商品放在“商品识别区”上以便设备读出你买了什么。与此同时，一旁的显示屏上会列出购物清单。确认无误后，消费者就能用支付宝、微信钱包等方式扫码付款。出门前，检测器还会对你手上的商品扫描一遍，如果有未支付的商品，会提醒你前去支付或者归还货架，否则不会开门放行。整个过程全部由顾客自助完成，店内没有一位营业员。

　　与“缤果盒子”不同，阿里旗下位于杭州的“淘咖啡”是集购物、餐饮于一身的线下实体店，目前可容纳用户达50人以上。和市面上已经出现的无人便利店类似，整个门店内也不设服务员。消费者进店时需要打开“手机淘宝”，扫一扫店门口的二维码，获得一张电子入场券，通过闸机时扫一下这张电子入场券，进入店内就可以购物了。而且之后可以全程不用手机，甚至包括最后的支付环节，店内的系统会自动识别你的商品和你本人，从而在与你绑定的支付宝上完成支付。

　　需要强调的是，无人便利店并非“一夜走红”，它之所以吸引到资本的关注，在于其所依赖的主体技术框架已逐渐成熟。

　　“目前，基础技术已经成熟，物联网技术、身份识别技术以及移动支付技术等都为无人便利店下一步的爆发提供了技术保障。”“缤果盒子”创始人陈子林表示。无人零售店需要用到计算机视觉、传感器融合、深度学习、生物识别等前沿技术。陈子材表示，理想状态下，无人零售店的客人要能被识别，要是一个连贯的行走的ID (身份识别)，每件商品也得变成一个个ID，还能追踪到供应链端，从进货到销售，全链路数字化，超市可以灵活地调整供应链。这些技术是为了确保无人零售店要能做到客人从进门到出门的所有一举一动都能被数字化，并且能被捕捉记录。

　　此外，传统零售业也期待通过无人便利店完成商业模式的升级。“电商对于传统零售的冲击，让传统零售利润率已经到了一个非常低的状态。对他们而言，不做改变，面临的就是活不下去的境地。智能零售，通过技术的介入，让零售变得更加高效和个性化，传统零售拥抱变革的意愿还是很强的。”风险基金创世伙伴周炜在接受采访时这样表示。

　　资本看好无人便利店的逻辑，在于便利店和科技结合后带来的巨大想像空间。“移动互联网的红利期已经过了，我们看好整个便利店行业，因为全中国便利店在零售业态中占比小，潜力巨大。无人零售和传统的便利店相比，想像空间更大。”启明创投合伙人黄佩华表示。她认为，一些人把无人便利店看得太简单，认为它只是一种节省人力成本的商业模式，但实际上，它利用各种技术和大数据，能帮助零售商更精准地了解用户行为，从而提升库存和供应链管理，打通零售前后端，提高运营效率。

　　人工智能加持

　　无论是“缤果盒子”还是“淘咖啡”，消费者自助购物的整个流程涉及多个核心技术环节，其中，进门时对顾客的身份识别，以及结算时对商品的识别，其背后，映射着满满的人工智能技术。

　　“缤果盒子”采用的是常见的RFID电子标签。RFID是一种通信技术，可以通过无线信号识别特定目标并读写数据，而无需识别系统与特定目标之间建立物理接触。“缤果盒子”店内，每一件商品上都贴有RFID标签，用以在支付过程中识别顾客所购买的商品并进行结算。

　　不过，虽然RFID技术已经非常成熟，但短板也很明显——给每一件商品贴上RFID，不仅具有标签成本(每个约0.4元)，而便利店单个产品最低价格仅为2元，在没有供应商配合的情况下，还需要耗费大量人力成本。此外，识别过程中，RFID对于玻璃等特殊材质的商品可能识别失败。还有外贴式的RFID可能会被部分顾客故意撕毁，导致识别失效，商品被盗。

　　在“缤果盒子”买东西，最后还有去收银台自助付款这一环节。而在杭州阿里巴巴总部附近的“淘咖啡”，顾客在店内购物消费，已经可以做到“拿了就走”——顾客进入商场前，系统对其进行身份记录(确认用户的手机是否已经与支付宝账号绑定);经过“支付门”离开时，系统自动识别顾客身份和所购商品，并直接实现手机付款，连商品一一扫码的过程都省却了。在识别过程中，“淘咖啡”后台混合使用了计算机视觉和传感器感应，并叠加了“非配合”生物识别技术(“非配合”的意思是指在用户无感知的状况下完成身份核实)，来识别人和商品，降低误判率。

　　RFID识别、支付宝账号识别之外，眼下的无人便利店还用上了人脸识别技术。腾讯旗下的北京小麦智能便利店，顾客在进入店内大门时，人脸识别装置会对顾客“刷脸”，系统读出顾客的准确身份信息后，玻璃门自动打开。

　　同样采用人脸识别技术的，还有亚马逊去年在西雅图新开的“亚马逊Go”无人便利店，这一系统采用了亚马逊自行研发的Amazon Rekognition人脸识别技术，它可以对照片进行分析，详细描述照片中的内容和相关对象的身份背景，并且还能对扫描图像中人物的性别、面部表情、情绪状态、衣着，甚至毛发等作出判断。根据亚马逊的说法，未来这一基于人工智能的人脸识别系统还可以结合到顾客的消费习惯和情绪分析，为顾客推荐最合适的食物或商品。

　　无论是“淘咖啡”还是亚马逊Go，其背后都是利用集自主感知及学习系统、目标跟踪及分析系统、意图识别及交易系统于一身的IoT (物联网)　技术，替代超市各个购物环节中原本依靠安保人员、服务员、收银员等角色所实现的购物流程。在这样的无人便利店里，顾客将充分享受到购物的流畅性，商家也无需投入众多的人力成本来管理店面。同时，借助技术手段，顾客的消费行为和轨迹也更加可视和透明，线上的消费数据也为零售商在对消费者消费行为大数据开发以及商品品类管理方面，提供了充足的基础数据。

　　当然，技术驱动的“无人化”离“完美购物体验”还很远。西安的“缤果盒子”曾曝出安防漏洞，有人没有扫码付款，也将商品带出了店;部分无人便利店出现了货架商品被损坏的情况。尽管管理方表示已通过部署众多摄像头来监控不道德行为，但威慑力也许还没有一位超市大妈来得有效。另一方面，在处理各类突发问题时，计算机系统也显得不那么“聪明”。今年夏天，上海的一家“缤果盒子”因为持续高温曝晒，加之人流巨大，店内温度持续在38℃度以上，店内蛋糕和巧克力都被“烤化”了，而这一情况，直到很久之后才被员工发现，当时已经酿成了较大损失。

　　商业模式有无优势

　　当下，无人便利店仿佛成了新的风口，成了众多资金追捧的香饽饽，缤果盒子和小麦便利店分别获得融资1亿元和1.25亿元;F5未来商店获得融资3000万元。

　　然而，尽管技术酷炫，无人便利店的发展，却没有想像中那么简单。

　　首先是成本。在腾云天下TalkingData地产行业总经理王可青看来，“无人便利店的显性成本比传统便利店低”的说法相当不靠谱。消费者在门店确实没有看到工作人员，但是前台没人不等于后台也没有人。比起传统的便利店，无人便利店的后台需要更多的人员配置，而物流成本和商品管理等后台成本，并没有因为各种人工智能技术的介入而明显减少。以“缤果盒子”的RFID标签为例，每个RFID标签的成本在0.4元左右，目前还需要人工去贴，成本相当高。如果规模不够大的话，光是RFID标签采购和人工贴片这笔开销，就有可能超过雇一名店员。

　　同时，为了替代人工服务，无人便利店对于后台系统以及科技设备的要求相当高——收款机供应商提供自助收款机设备及方案、RFID设备商提供标签及识别方案、监控商提供数据采集和防盗方案等，这些都是绕不过的高额投入。一位多年从事零售业、如今正在研究无人便利店的业内“老法师”表示，“为了做到店内无人工，背后的技术体系建设和设备要求都很高，如果算上系统监控和后台操作运维人员，每10家左右无人便利店就需要至少4到5名后台监控维护人员，而且如果发现异常，还需要随时出动和巡店……所以无人店其实有很多隐性成本。”

　　人工成本降不下去，那么租金成本如何?目前，国内的无人便利店创业者或运营方习惯“不缴租金”的方式：自己先建一个标准化的“便利店盒子”，然后和开发商、物业洽谈合作“落地”，将盒子引入社区或写字楼。这一模式要求运营商有一定的人脉和资源积累，否则整个流程的沟通成本会非常高，开办节奏难以控制。而不能做到迅速规模化，前期的巨大投入就很难分解消化。持续烧钱的模式，投资方是否承受得了?

　　此外，无人便利店的“科技服务”虽然强势，但是“人性化服务”却比较弱。消费者在购物过程中，得不到店员的热情招待、指引导购或配套服务，感受度会差很多。一旦顾客在购物中遇到问题，也没法提供及时帮助。有业者指出，任何业态的成功都离不开消费者的需求，目前无人店的所有“亮点”都是偏向解决经营者的痛点，但却没有想想如何解决消费者的痛点。零售的本质是商品和顾客，无人超市或是无人便利店能否大规模进入消费者的生活，成功的关键点并不在“有人无人”，而在超市和店内出售的商品本身是否物美价廉，顾客能否获得满意的购物体验。

　　前阿里巴巴CEO卫哲也对无人便利店模式提出异议，他认为：“消费者的体验就四个字：多快好省，传统零售只能牺牲其中两个，换来另外两个。我特别反对无人便利店，人不是成本，人应该是投资。要是做无人便利店还不如搞个自动贩卖机呢。零售店里的人，不是理货员，而是要变成理客员，帮助顾客最快找到想要的货。”

　　从“最后1公里”到“最后1米”

　　和传统便利店相比，无人便利店具有建设快速、成本低、布点范围选择大的特点。在无人便利店创业这一圈子里，大多数玩家都认为，无人便利店只是零售业无人模式的一个简单形态，“无人”模式真正的目标，是把服务和商品从“最后一公里”推向“最后一米”。

　　在互联网专家王越看来，无人店更多的是新技术、新场景的“试验田”，盈利不是无人便利店在短期内的主要目标。“一开始肯定不考虑赚钱，因为需要挖掘出很多试错的地方。早期就像共享单车，各家都涌出来，过一两年就会淘汰一批。”

　　以生鲜电商每日优鲜前段时间推出的“无人零售”项目每日优鲜便利购为例，通过冷柜、食品柜等模式，每日优鲜将零售直接推向办公区域的“最后一米”。运营方表示，每日优鲜便利购免费为企业提供三种设备：冷藏柜、常温货架和冷冻柜，提供以水果、零食为主的多种商品。依托每日优鲜的前置仓体系，由专人负责补货及设备维护;用户则可通过微信扫码选购、自助付款。事实上，这种模式意味在新的零售环境下，仓库将进一步前置，这个仓库可能是办公楼，可能是社区，甚至可能是学校或者旅游景点。

　　而在零售之外，一些企业则瞄准了其他领域的无人服务业态。蚂蚁金服正在运用生物识别、深度学习算法、计算机视觉等技术能力，为商家提供身份核验、智能支付、信用评分、风险防控、支付结算等多种服务，帮助商家为用户打造无人值守全自助的服务体验——消费者可以自助用、自助买、自助借，无需通过商家的人工服务。该无人值守能力已经开始在无人值守创业空间、无人值守KTV、无人值守健身房、无人值守洗衣房等众多场景开展应用。

　　在蚂蚁金服技术实验室高级技术专家曾晓东眼中，未来无人便利店应该是这样的场景：每位进店客人都会被单独辨别;每一个商品都是数字化的商品，每一个订单都是一个数字化的订单，而支付是电子支付。罗兰贝格数字化领域高级经理万彬则认为，未来智能化的供货、导购服务，可能让消费者今后每走进一家商店，里面都会根据其需求呈现出量身定做的商品——每个人进入无人便利店的购物场景可能都会有所不同。他认为，无人便利店作为新兴业态，打开了一扇替代传统超市、便利店的窗户，这一变革未来必将会出现在所有标准化的零售终端，如药店、服装店、快餐店等等。

　　业内专家认为，一旦无人业态由便利店开始进行拓展，就意味着除了零售以外的多种业态，都将有机会从街头路边进入到“最后一米”，如便利店能够提供的打印、洗衣、充电等服务，只要打上“无人”的标签，都可以进入到私密社区、写字楼等以前传统零售业态无法触达的领域。

　　经济学者盘和林则认为，物流的发展扩展了商业空间，无人值守技术扩展了商业经营的时间，很多传统8小时的商业场景都将变成24小时营业，让消费者享受更好的自助服务，这无疑会增加上游生产企业的商机，创造更多的就业，也会给商品信息处理、传感器、智能制造等行业带来全新的发展机会。