面对巨头的步步进攻，AWS做云计算这条路并不好走

　　AWS云计算领域，一度被风投所追捧。

　　2020年，我们看到中国公有云服务总市场规模达到50亿美元，比2014 年同比增长 53.8%

　　IDC预计，2020年之前企业对IaaS的需求依然强烈，复合年增长率达到36.6%，PaaS 平台的复合年增长率为38%，SaaS为28%，整个公有云市场以每年32.2%的速度增长。

　　然而，几年下来，当结果开始明朗的时候，我们开始为中国电子商务巨头开始拥有自己的高增长、高利润率的云业务而欣慰，也为很多中小云服务商的节节退败而悲哀。

　　面对巨头，这条路依旧艰巨。

　　因此，如同你恨他，那么就让他做AWS吧。

　　巨头攒动与中小企业的悲哀

　　作为AWS行业的一个IT技术男，A近期频繁接到猎头的电话。

　　在一个又一个电话的背后，A感觉到了行业的火热。

　　然而，作为一家创业公司的技术总监，其实，A并没有太多离职的想法。作为一个海归，在回国后在BAT公司都有过工作经验之后，他已经适应了国内创业的氛围，实在适应不了外企的节奏了。

　　或许，钱并不是他这种技术人才所看中的东西。

　　创始人是他的朋友，他有义务帮助哥们。

　　但是，他也同时感受到了创业的艰难，面对BAT及国际巨头的涌入，留给他们这种创业公司的机会不多了。

　　“这些公司的产品一再降价，这给我们小公司提供带来不小的压力，而且从工资待遇上来说，我们也不能跟他们竞争，虽然我不太考虑工资，但是大部分员工都会比较。”A找到GPLP君，狠狠骂了一下BAT们。

　　2014年开始，AWS这个行业内，各家的竞争激烈起来，2014初阿里云第一次降价时，这让行业开始轰动，结果阿里云一年六次降价。而在阿里云的带动下，行业竞品基本上都开始降价。

　　2016年，伴随着巨头阿里云的强势发力，行业更是发展到了赤身肉搏的时候，彼此之间不断混战，短兵交接，咬牙厮杀。

　　当中也包括A所在的创业公司，只不过，每次竞争之后，他们的盈利遥遥无期，很多企业，比如多次融资的七牛云等被迫转型，由公有云转到了私有云。

　　这让A对巨头不得不爱恨交加。不过。骂完之后，A开始自言自语，这是行业的问题，AWS本就是资金及技术密集型的产业——如同房地产生意，前期投入巨大，成长周期漫长。要继续玩下去，他们还要布局更加高端、适合大型企业的技术和服务，中小云平台公司还要过人才关、技术关和运营关，这一切都需要钱。

　　追坚持到最后，谁才有可能像电信公司一样，尝到寡头垄断的甘甜。

　　当技术不再成为决战的主要因素的时候，迟迟不能盈利的创业公司则希望渺茫，不光他们这种创业公司，即便BAT之间，竞争也异常激烈，也有可能因为战略而掉队。

　　让我们看这个行业的参与者：

　　归根结底，在中国做云计算的不外乎以下三类公司：第一是大公司系，除了BAT，还有360云、京东云等等，目前除了BAT，这些公司大多以服务母公司为主;第二是Ucloud之类的创业公司，未来面对BAT的夹击，最好的选择只能是做好自己的细分，等待被收购;第三类是AWS、Azure之类的外来户，技术上确实有一定优势，但是由于政策的限制，很难有真正的发展空间。

　　图表2：中国云计算供应商排名

　　换句话说，乱世出英雄，就看你够不够拼。

　　因此，AWS的激烈竞争之下，面对巨头的步步进攻，很多创业企业要么负重前行，快速前进，要么倒闭在血泊中，车轮之下，多少有点悲凉。

　　其中包括身为巨头的百度与腾讯。

　　一失足千古恨，而他们仅仅因为一个战略失误。

　　2010年的深圳IT峰会上，李彦宏说云计算是新瓶装旧酒，马云说不做云计算就会死，而马化腾则认为云计算将变成水电一样的基础设施但实现还要上百年。

　　如今他们都为此付出了代价。

　　在这个市场当中，据德银的报告统计，阿里巴巴云计算规模是腾讯的10倍，百度的30倍。

　　“腾讯百度在思想和行动上的落后给了阿里太多的机会去扩大领先幅度。对于我们来说，也相当于失去了选择的机会，只能削减脑门往阿里挤。

　　第二梯队里，作为基础供应商的联通电信还是有不少的份额的，作为国企能做到这样已经算不错了;

　　第三梯队里，3年前就入华的AWS上个月才拿到“居民身份证”，此前一直水土不服，现在增速很快，不久后应该就会进入第二阵营，甚至跟阿里云交锋。”

　　事实如此吗?

　　巨头之争

　　对于经历了云计算从0到1过程的人，应该不难感觉到，全球云计算市场已经越来越往亚太地区倾斜，欧洲是最排斥云计算的地区，美国的大型科技企业又自信到不屑用云计算，唯独亚洲这个新兴市场，一枝独秀，对云计算有强烈的需求。

　　因此，中国也就成了兵家必争之地。

　　谷歌、亚马逊、微软都开始进军中国。

　　英特尔的服务器业务正在高速增长，其中，约有30%的客户云计算公司，也就是说，在英特尔的200个客户中，前7家云计算领域公司的芯片需求量占到了三分之一，这7家公司分别是谷歌、亚马逊、微软、Facebook、百度、阿里巴巴和腾讯。

　　而从亚马逊自身来讲，在此行业耕耘了十年，他们不过才尝到甜头——2015财年第一财季，AWS营收为15.7亿美元，高于2014年同期的11亿美元。此外，在2015年的前三个月，AWS为亚马逊带来了2.65亿美元的利润，营业利润率为17%。

　　一直以来，因对短期利润缺乏兴趣而闻名的亚马逊，在AWS的帮助下，在硅谷的鼻子底下建立了一个快速增长的现金牛形象。

　　自那以后，AWS一直在继续提供服务。在2017年第二季度，AWS的销售额为28.9亿美元。在2016年第二季度的表现中，这一增幅达到了令人瞠目的42%。该部门的运营收入惊人的9.16亿美元。

　　而阿里巴巴，或许可以说是亚马逊的中国学徒。

　　只不过，它学的还不错，而且比较快的成长起来。

　　2017年8月17日，阿里巴巴公布其半年报，在惊人的总收入74亿美元当中，没有人注意到默默无闻的AWS业务，虽然仍处于起步阶段，但该部门的营收增长近100%，已经达到3.59亿美元。

　　图表三：阿里云收入

　　而且，这家公司正在布局海外，在海外设立了8个数据中心。

　　师傅与徒弟的直面竞争不可避免。

　　然而，一个不容忽视的现实则是，亚马逊的中国之路并不容易。早在两年前，亚马逊就开始尝试在华开展业务，其间经历了两种擦边球的运营模式——「前店后厂」和「有限预览」模式。最终，在牌照问题上纠缠了两年后，2016年9月份，亚马逊才以光环新网代运营的方式在中国获得了合法身份。

　　不过，由光环新网代运营的机房，AWS无权进行管理，技术支持能力有限，这让亚马逊苦不堪言。因为数据中心所有的安装，部署，排错，包括后续的运维，技术支持等工作均由光环新网来处理，但他们并不具备处理问题的技术能力。

　　此外，腾讯云的步步追赶也让行业并不平静。

　　虽然比阿里云起步晚了三年，然而目前升势明显。

　　据腾讯2017年6月30日公布的第二季度财报现实，在来源于支付相关服务及云服务收入的增长方面，这部分业务同比增长177%。

　　据其公开资料显示，“云服务是腾讯战略布局的重点方向之一，今年腾讯云在全球范围进一步扩展其基础设施的覆盖范围，目前在全球已有34个可用区。

　　在计算机视觉领域，腾讯云联合腾讯优图实验室，开放OCR识别(光学字符识别)、人脸核身、图片处理、鉴黄等多项智能云服务。顺丰使用OCR识别服务，3小时即可识别2000万张快递手写运单，此外OCR还可以应用于证件类型的识别，比如身份证、驾驶证、行驶证、营业执照、车牌、名片等。

　　除了重点布局以上领域外，本季度本季腾讯亦提高了TMT及金融行业的市场份额。目前，腾讯的金融业务并未完全独立分拆，主要归属于基础平台与金融应用线，包括财付通(微信支付)、理财通、微黄金和腾讯征信等”

　　也就是说，在智能云、游戏云及金融云业务当中，腾讯开始发力。

　　华为的加入，这让这场战争直接升级为生态战争。

　　对于云计算，华为这次与中国电信结盟而入——国际数据公司报告显示，电信和联通分别占据2015年中国公有云13.1%和7.6%市场份额，仅次于阿里云，远高于微软、亚马逊、IBM等外资云巨头。但运营商并不擅长独自运作云，和科技巨头的结盟，对它们是更好的选择。

　　鹿死谁手，尚不可知。

　　或许，面对中国超50亿美元的市场，每家都有机会。

　　然而，即便赢了中国市场，又能怎样?毕竟在公有云市场，中国与美国相比至少有5年的差距，当中国云服务刚落地的时候，美国已经实现了从企业到公众的成熟应用阶段，公有云应用的市场规模更是天壤之别。

　　与其相互厮杀，如何缩短差距才是当务之急。

　　谁是未来?IAAS、PAAS与SAAS之争

　　如果在IAAS领域内没有机会，那么是不是整个行业创业者都没有机会呢?

　　答案当然是否定的。

　　在云服务这个市场当中，虽然企业使用比例方面，IaaS使用比例最高，达到56%;PaaS其次，为38.9%;SaaS比例为5.1%。

　　然而，没有一个人敢说自己代表未来。

　　IaaS(Infrastructure ass Service)

　　基础设施即服务。在这个领域，巨头的优势明显，因此IaaS之争主要就是巨头之争。主要市场份额来自于阿里云为首的互联网公司，创业公司并没有涌现多少，巨头竞争情况如文章所示。

　　PaaS(Platform as a Service)

　　平台即服务，PAAS可以提供软件开发所需要的基础功能模块，比如通讯、存储等服务等，这块业务属于低端业务，很多巨头不屑于顾，这给创业公司提供了机会，而在中国还没有专门创业公司涉足，或者还没有成长出独角兽。

　　而且这种公司对整个创业影响巨大，这种公司可以帮助创业公司快速开发维护，又能够提升客户体验，比如说Uber及whatsapp等公司，就曾找到这种公司提供匿名电话沟通服务，或者短信验证服务。

　　SaaS(Software as aService)

　　软件即服务。

　　虽然SaaS最贴近用户，但是国内的用户尚没有付费的习惯，加上版权问题，软件易用性问题等等原因，导致SaaS行业没有巨头出现，但这也跟中国的软件行业本身就缺乏巨头有关。

　　除了CRM，SAAS领域内还有很多细分领域，比如团队协作软件等等。

　　当然，国内在这个领域，三个行业正在逐步融合。