无人便利领域迎来首次合并，这像极了当年的生鲜电商

　　9月28日，办公室无人便利货架“果小美”宣布与智能零售货柜“番茄便利”战略合并，由双方共同的投资方IDG资本从中撮合而成。据IDG官方透露，二者从开始萌生合并的想法到启动谈判，到最终完成，前后不到半个月的时间。

　　据悉，合并后，双方原有业务方向不会做大的调整，但是会优先发展针对办公室场景的自助便利货架和智能零售货柜。合并后的新公司将统一使用“果小美”作为全域布局新零售的统一品牌。

　　在人员架构上，果小美创始人兼CEO阎利珉将出任新公司CEO，番茄便利创始人兼CEO殷志华将担任新公司总裁，原美团COO干嘉伟将担任新公司战略顾问。殷志华还将直接带领新公司的城市发展、物流配送、智能硬件三个团队。

　　双方战略合并的主要目标是，加快在无人便利和办公室新零售领域的布局和发展速度，继续巩固在无人便利领域的领先优势。

　　无人便利货架与生鲜电商的发展十分相似

　　无人便利货架领域尚处在步履蹒跚的阶段就迎来了首次合并，这个被人们认为门槛低的行业，真正竞争起来也只能是巨头间的生意。在记者看来，无人便利货架是一个跟生鲜电商极为相似的业态。

　　生鲜电商和无人零售都被看作是一片蓝海，二者相同的特点还有：巨大的前期投入、巨头的生意、盈利模式不清晰、回报周期很长……与此同时，生鲜电商企业如百果园、易果生鲜、每日优鲜等企业也都先后切入无人零售领域，二者之间有着千丝万缕的联系。

　　此次果小美与番茄便利的合并，像极了2016年百果园和一米鲜的交叉持股合并。

　　在流量上，百果园与一米鲜合并是看重后者的线上能力。传统线下门店受制于地理位置，只能服务1公里内的到店用户，而与一米鲜合作，通过线上点单，将服务半径拓展到了3-5公里，相当于给线下门店增加了线上流量。

　　在技术上，一米鲜除了扩大百果园连锁店的服务半径，还可以在线上实现对店铺经营数据的监控，方便这些店铺进销存和营销方案的制定。

　　以同样的视角来看果小美与番茄便利的合并。

　　在流量上，新公司CEO阎利珉表示，果小美看重的是CBD写字楼里白领用户的重要消费场景，而番茄便利的智能冰柜技术布局和最佳商业实践能够有效地拓展办公室现场售卖的SKU宽度。

　　在技术上，新公司总裁殷志华认为，番茄便利希望将自己在收银结算上的“RFID + 视频识别 + 压力传感”等技术手段与果小美现有技术相融合，一方面补充办公室以外的零售场景，另一方面通过技术手段将办公室产品体验做到极致，发挥更大价值。

　　番茄便利对果小美专业且强大的团队力量表示看好，坚信此次合作一定会实现 1+1大于2的效果。

　　对无人便利货架，资本有足够的耐心

　　生鲜电商经历了O2O倒闭潮、资本寒冬影响后，巨头割据的态势越来越清晰，而在无人零售或者无人便利货架领域，同样会出现类似的发展趋势。

　　但资本是宽容的，就像阿里京东纷纷看好生鲜电商一样，大佬们同样对无人零售充满了耐心，或者说是对这个市场规模充满了信心。业内人士指出，随着互联网技术的推动以及电商巨头纷纷布局，无人零售理念的渗透会随店面覆盖率上升而逐渐深入用户群体，无人零售市场规模将在未来呈现井喷式增长，2022年其规模有望达到9500亿元，比现在增长近百倍。

　　目前无人便利货架领域有近20家企业激烈竞争。从融资数据来看，8月30日，果小美获得IDG资本、蓝驰创投、峰瑞资本共同投资的数千万美元A轮融资;9月22日，番茄便利获得了IDG资本、蓝驰创投共同投资的数千万人民币A+轮融资。截止到目前，果小美、番茄便利的累计融资额已接近2亿人民币。

　　在无人便利货架领域，双方合并后的2亿人民币融资不算具备太大优势。9月4日，猩便利获得美团1亿人民币的战略投资，而饿了么、便利蜂等近期也入局无人便利货架领域。

　　目前，行业里的主要玩家包括：每日优鲜便利购、果小美、领蛙、哈米科技、猩便利、有品、便利吧、七只考拉、零食e家和咕哒猎人等创业公司，无人便利货架领域累计融资金额超30亿元人民币。

　　既然这是一个持续亏损的行业，为什么大佬们纷纷进入，投资热浪高涨，其背后又有什么商业逻辑?记者认为有以下几点：

　　1、新的消费场景

　　线下的大型商超、连锁便利店、夫妻便利店和线上电商，还没有挖掘到工作场景下的隐形零售需求，无人便利货架是对此场景的一个补充。资料显示，中国有超过5000万家企业，并且每年还在增加。在人数上，仅一二线城市中，就有接近1亿的上班族和办公人群，其中80、90后占比较大，办公室自然成为最优的消费场景。

　　2、获取流量成本低

　　随着获取流量的成本越来越高，无人便利货架被认为是一个高频的线下流量入口，而且完全被动，不需要任何额外的流量获取成本。

　　3、便于聚集精准数据

　　办公室场景流量集中，无人货架可以聚集的数据流更加的精准，含金量更高，可以覆盖到网络昵称、头像、地理位置、性别、所在公司、消费喜好、消费能力以及消费信用等用户大数据。

　　4、资本怕错过未来的独角兽

　　知名投资人刘元曾表示，无人便利店风口的形成，除了与移动支付的普及有直接关系外，投资人害怕错过未来巨头的焦虑感也加速了这个风口的形成。

　　随着无人便利店的兴起，办公室无人便利架的出现被作是“蹭热点”式的存在，更因入行门槛低更而饱受争议，但资本方的投资视角值得思考。作为撮合果小美和番茄便利合并的资本方，IDG资本董事楼军表示：“在新的消费场景里，终端购买频次、消费转化率都有很大的优势。”这是资本看到的无人便利货架的价值。