恒高科技杨伟航：定位产品如何更好地解决用户定位需求

　　随着物联网产业飞速发展，在物流、水电站、养老院、无人机、自动驾驶等诸多领域，定位产品的需求日益增长。人们已经意识到，要想真正指导生产实践，访问并理解“位置相关”数据至关重要。那么，定位产品应具备何种功能?如何来实现用户需求?

　　2017年8月17日，由中国物联网产业应用联盟主办，深圳物联传媒承办的主题为“物联网时代的位置服务与应用”--2017深圳国际定位技术与应用高峰论坛在深圳会展中心隆重举行。恒高科技CEO杨伟航先生在会议现场分享了以《定位产品如何更好地解决用户定位需求》为主题的精彩演讲。

　　恒高科技CEO杨伟航

　　一、定位产品三大功能：安全、效率，与服务

　　产品功能应该按照用户需求定制。在定位领域，用户最需要的是什么?是安全、效率，与服务。

　　在工厂、监狱、养老院等诸多使用环境下，电子围栏可以为用户或管理者提供安全监管服务;工厂流水线、人员在岗考勤、车辆流水作业轨迹等经定位可视化之后将大幅提高管理效率;最重要的，在大数据时代，位置信息是实体经济和互联网的连接桥梁，可以服务到社会的各个领域。

　　既然定位产品有如此多优势，如何让客户为其买单?当客户具备为产品买单的购买能力时，如何让其产生购买欲望并转化为实际行动?这里要谈的不是销售技巧，而是应该让用户具有合理的成本投入，以及优化定位产品的投入。

　　二、定位产品的投入构成

　　简单来讲，投入构成主要分为七方面，包括硬件、生产、开发、营销、方案设计、安装、运维。前几个方面涉及到的概念很容易理解，本文主要讲述关于如何从方案设计、安装、运维三方面来优化产品成本投入，让用户愿意为产品买单。

　　1. 方案设计

　　方案设计的目标是针对不同应用场景设计产品，降低成本投入。能想象到，水电站、化工厂中的定位技术部署方式和博物馆、自动驾驶中的部署方式一定有区别，如果设计方案不适合所应用场景，必然将影响研发、生产等一系列环节，增加时间或人才投入，进而增加成本投入。

　　当然，并不是说不同应用场景的部署方式一定不同。对于企业来说，要做的便是归纳用户实际需要，找到共性之后将用户需求分门别类，从而快速完成方案设计。

　　谈到用户需求的分类方法，按照定位制式可分为两类：跟踪定位(被动定位)和导航定位(主动定位);按照TDOA定位方法也可分两类：下行TDOA和上行TDOA，两者在定位标签容量、定位动态、定位标签功耗、定位基站功耗方面各有优势，如下图所示。

　　以上四种方式自由组合，即能应用在不同场景之中。例如建筑工地、火电厂、水电站、化工厂等通常需要跟踪、导航定位兼得，上/下行TDOA兼得;监狱、港口码头、养老院/疗养院等只需跟踪定位与上行TDOA;而机器人、无人机、自动驾驶汽车、景区导航等只需导航定位与下行TDOA。总的来说，方案设计必须依据应用场景与用户需求来定，不可改变。

　　2. 安装

　　此处以恒高科技的已有案例为例，说明如何通过安装来降低成本投入。

　　恒高科技定位网络安装架构

　　在恒高科技的产品设计之中，定位基站使用电池供电，满足续航时间大于1年。且基站通过无线与通信基站传输数据，不需要铺设线缆，既节省了安装的硬件成本，又节省安装的时间成本。同时具备的双电池供电功能，在取下主电池充电时，依然能通过副电池保证运行。总之，正是通过此种全“无线”架构的产品设计，系统的安装投入得以降低。

　　3. 运维

　　在包括定位标签、定位基站等产品的使用过程中，最关注的便是系统稳定性。日常运行成本，受台风、暴雨等影响时的恢复成本都会加到产品售出时的价格之上。对此，恒高科技形成了一套自组网、自维护的产品设计，有效的将维护费用降低，优化投入成本。

　　定位设备管理拓扑图

　　三、无线电定位与视觉定位融合

　　从协作定位和非协作定位俩种技术考虑，协作定位包括蓝牙、RFID、WIFI、UWB等方式，非协作定位包括视觉、红外、激光、雷达等方式。无线电定位要求被定位对象携带标识身份的定位标签，而在实际定位场景中，往往容易出现“被定位的人未携带定位标签”的情况，仅仅用无线电定位很难保证监管有效性。

　　因此，恒高科技开发了无线电定位与视觉定位融合技术。当被定位者携带标签时，根据建立的基站采用无线定位;当被定位者因某种活动未携带标签时，通过摄像头捕捉实现视觉定位，由此保证被定位者时时刻刻处于被监管状态。此外，如果在某个大小的空间下建立基站相对浪费，可以用摄像头视觉定位进行补充，以此降低建设成本。基于以上两点，无线电定位与视觉定位融合实现了更高效率与更高性价比，在业内颇具优势。

　　关于恒高科技

　　成都恒高科技有限公司创立于2014年，是一所专注于厘米级高精度定位技术和计算机视觉技术研究与开发的高新技术企业。自成立以来，恒高科技坚持独立研发，通过在技术和应用上不断的创新与突破，现已拥有多项自主专利技术。恒高科技以“人员安全管理监控系统”为核心产品，精确定位了人员、物资、设备，并在此基础上结合人脸识别、视觉定位、轨迹回放、电子围栏、视频联动、行为分析等功能，对企业进行了全方位精细化科技管理，形成了针对化工厂、煤矿、养老院、监狱等不同行业、不同规模、不同应用的系列产品和解决方案。未来，恒高科技将为国内领先智能物联安防管理品牌而不断努力。