解析全球首个NB-IoT套餐资费

　　近期，物联网成为了运营商最火热的话题。先是在MWC2017上海展会上，物联网成为了绝对瞩目的主角。

　　中国电信携手爱立信等全球合作伙伴，隆重发布了物联网开放平台，并宣布要投入3亿元物联网专项资源，用于推动产业成熟。

　　中移动宣布部署NB-IoT已获得政府批准，今年将同步推进NB-IoT和eMTC两项新技术。

　　中国联通、高通和爱立信联合展示了全球首个EMTC物联网VoLTE业务应用。

　　之后，中国电信更是先于德国电信，发布了全球第一个NB-IoT业务套餐资费。6月20日，中国电信发布了NB-IoT业务套餐，资费套餐是按照“连接次数”计费，采用套餐模式，套餐内规定一定的连接数，超出套餐外的连接次数部分另行收费。

　　那么为什么运营商步伐一致的大力发展物联网，从电信的资费套餐设计中，能看到运营商发展物联网的什么样的发展走势呢，本文试图进行阐述。

　　一、电信的NB-IoT套餐

　　从中国电信设计套餐的方式可以发现，中国电信NB-IoT套餐分为连接服务费和高频功能费。连接服务费又分为包年套餐和生命周期套餐。

　　包年套餐20元每户;生命周期套餐分为2年—8年，七个档位。价钱随年份的增多依次递增，最低是每用户35元，最高是每用户105元。而高频功能费只有一种收费标准，每户20元。

　　中国电信解释称，高频功能费是指合同期的每合同年内，每达到2万次连接频次所收取的高频使用费用。此次电信推出的物联网套餐价值可以简化为，连接费用=电信NB-loT连接总数*每个NB-loT连接的连接单价。

　　二、电信的套餐解读

　　这样的套餐设计背后有什么深意呢，我们还需要进一步关注电信对套餐规则的解释，以及适用于哪些垂直行业。毕竟，细微的规则变化，计费能力的不同，对于刚刚起步的物联网产业，影响都是巨大的。

　　那么从目前看，这样的套餐设计，至少有几点暗示：

　　一是通过连接点收费，而不是流量收费，规避了物物连接流量小，价值低的问题;

　　二是从目前的套餐设计看，物联网卡不限制流量，那么对物联网平台的要求就较高了，能否通过物联网平台限制网速，规避可能出现的未实名制、黑卡、套取流量等问题，就成为了这个套餐能否顺利商用的关键点;

　　三是物联网收入层级中，平台收入实际上是超过网络收入的，这个套餐设计中尚未体现出物联网平台的价值，需要进一步关注;

　　四是相比竞争对手的M2M行业卡，电信不仅有更为高效节能的NB-IOT网络，而且资费也颇为低廉。这样的资费设计，相信不仅仅是从竞争层面考虑的，更是体现了电信在物联网领域要以量取胜，而不是以单价获取价值的理念，同时并不能把网络连接作为主要价值来源。

　　三、其他地区物联网资费

　　1.德国电信NB-IoT套餐资费

　　6月20日，德国电信发布了NB-IoT套餐，套餐一共分为两档。与中国电信套餐不同的是，其并未采取连接数计费，而是采取套餐的方式，包含了连接数+流量+增值服务费用。

　　(1)NB-IoT Access(NB-IoT接入)。

　　这是一个简化的NB-IoT设备连接套餐，起步价为199欧元，其中包含6个月的25张SIM卡激活，每张SIM卡有500 kB。增值服务包括，私有的APN(以IPsec密钥加密)。

　　(2)NB-IoT Access & Cloud of Things(NB-IoT接入以及物联云)。

　　这是一个更为综合的NB-IoT产品连接包，该套餐的起步价为299欧元，除了享受NB-IoT Access套餐的服务外，其中还额外包含接入到德国电信的物联云平台进行设备与数据管理。

　　作为欧洲主流运营商，这一资费对于相关地区运营商NB-IoT商用套餐提供了一个参考标准。

　　2.韩国SK电信LoRa套餐资费

　　2016年7月份，韩国SK电信完成了运营商级LoRa网络的部署并发布了一个标准套餐。

　　这一套餐也是以流量为依据来收取，SK规定每一档套餐中的流量限额，不同档套餐适用于不同的应用，并为长期客户提供折扣。

　　3.美国AT&T发布 eMTC套餐资费

　　2016年5月，美国运营商AT&T宣布全面商用eMTC网络时，也推出的新的LTE-M速率套餐计划，每个设备的月资费起步价低至1.5美元，年度计划、多年期计划以及更多设备数量还将获得更大的折扣;

　　另一家运营商Verizon在今年3月宣布推出eMTC网络时，其数据资费计划则为每个设备每月最低2美元，同时提供批量激活和批量购买的定制化选择。

　　结束

　　这些套餐的推出，对于后来者有很好的借鉴意义。不过，与语音和流量资费不同的是，由于组网模式差异，应用场景和行业都相差很大，因此各地的资费无法直接对比，更多的是借鉴其资费设计的思路。