深度｜从首个NB-IoT套餐，看运营商物联网这碗饭怎么端

　　近期，物联网成为了运营商最火热的话题。先是在MWC2017上海展会上，物联网成为了绝对瞩目的主角。中国电信携手爱立信等全球合作伙伴，隆重发布了物联网开放平台，并宣布要投入3亿元物联网专项资源，用于推动产业成熟。中移动宣布部署NB-IoT已获得政府批准，今年将同步推进NB-IoT和eMTC两项新技术。中国联通、高通和爱立信联合展示了全球首个EMTC物联网VoLTE业务应用。

　　之后，中国电信更是先于德国电信，发布了全球第一个NB-IoT业务套餐资费。6月20日，中国电信发布了NB-IoT业务套餐，资费套餐是按照“连接次数”计费，采用套餐模式，套餐内规定一定的连接数，超出套餐外的连接次数部分另行收费。

　　那么为什么运营商步伐一致的大力发展物联网，从电信的资费套餐设计中，能看到运营商发展物联网的瓶颈是什么，未来又会有什么样的发展走势，本文试图进行阐述。

　　电信NB-IoT套餐解读

　　从中国电信设计套餐的方式可以发现，中国电信NB-IoT套餐分为连接服务费和高频功能费。连接服务费又分为包年套餐和生命周期套餐。

　　包年套餐20元每户;生命周期套餐分为2年—8年，七个档位。价钱随年份的增多依次递增，最低是每用户35元，最高是每用户105元。而高频功能费只有一种收费标准，每户20元。

　　中国电信解释称，高频功能费是指合同期的每合同年内，每达到2万次连接频次所收取的高频使用费用。此次电信推出的物联网套餐价值可以简化为，连接费用=电信NB-loT连接总数*每个NB-loT连接的连接单价。

　　这样的套餐设计背后有什么深意呢，我们还需要进一步关注电信对套餐规则的解释，以及适用于哪些垂直行业。毕竟，细微的规则变化，计费能力的不同，对于刚刚起步的物联网产业，影响都是巨大的。

　　那么从目前看，这样的套餐设计，至少有几点暗示：

　　一是通过连接点收费，而不是流量收费，规避了物物连接流量小，价值低的问题;

　　二是从目前的套餐设计看，物联网卡不限制流量，那么对物联网平台的要求就较高了，能否通过物联网平台限制网速，规避可能出现的未实名制、黑卡、套取流量等问题，就成为了这个套餐能否顺利商用的关键点;

　　三是物联网收入层级中，平台收入实际上是超过网络收入的，这个套餐设计中尚未体现出物联网平台的价值，需要进一步关注;

　　四是相比竞争对手的M2M行业卡，电信不仅有更为高效节能的NB-IoT网络，而且资费也颇为低廉。这样的资费设计，相信不仅仅是从竞争层面考虑的，更是体现了电信在物联网领域要以量取胜，而不是以单价获取价值的理念，同时并不能把网络连接作为主要价值来源。

　　运营商为什么大力发展物联网

　　顺应技术革命的大势，推动产业升级

　　从人联网到物联网，看似是通信行业的一次升级。其实物联网革命背后，蕴含着更大的技术革命。

　　从信息时代到智能时代，从通信网络到万物互联，这不仅仅是一次技术升级，更是新一轮推动人类社会进步的产业革命。

　　在万物互联的大背景下，数据将呈现几何级数的爆发，人工智能将高速发展普及，物质将因连接而被赋予生命，我们的商业行为理论、产业架构和组织管理模型都将发生翻天覆地的变化，人类认知世界、改造世界的方式将彻底颠覆。

　　可以说，物联网不仅仅是运营商的选择，更是时代的选择。继工业革命，第二次工业革命，信息革命之后，我们将迎来智能革命，而物联网，则是新一轮推动人类前进的智能革命的基石。

　　获得可持续增长收入来源

　　随着人口红利的消失，信息交互方式的多元化，“竞争”已经不是通信行业和电信运营商的主要矛盾，“转型”才是最紧迫的目标。而这背后，其实是对通信行业是否可以实现可持续发展深深的思考。

　　随着OTT业务的出现，语音、短彩收入开始快速下降，语音免费是大势所趋。同样，随着竞争加剧、政策要求，流量单价不断下降，流量收入对收入增量的贡献即将见顶。而宽带、数字业务、集客信息化等收入，目前看收入占比任然过小。

　　而据GSMA预测，到2020年，物的连接占比将超过80%，全球市场规模将达到500亿，我国市场将突破100亿，其中90亿为物的连接。从市场规模看，2025年全球物联市场规模将达19万亿元，而我国物联网市场将突破3.5万亿元，市场规模接近2015年的25倍 。

　　在这样的大背景下，三大运营商不约而同的把未来发展蓝海，定位于物联网，定位于万物互联，相信在这个新兴的蓝海市场，运营商会占据一席之地。

　　运营商发展物联网瓶颈

　　运营商在物联网发展的过程中，有很多可以预见的瓶颈，将直接制约产业爆发的速度，制约物联网在垂直行业能否实现商用。

　　物物连接价值低

　　在物物连接领域，由于大多数应用场景的数据回传多为断点、微量数据，大多数连接属于固定场所的短距连接(蓝牙、Wi-Fi)，更多价值存在于平台层和应用层，因此相对于人的连接，单纯传输层的ARPU极低。

　　物连接对传统管道收入贡献有限，单纯的物物连接管道收入无法支撑收入可持续增长。

　　在万物互联、产业互联网的生态圈中，各方参与者众多，产业开放度极高，专业化分工更加完善，可以预见的存在红海陷阱。

　　核心能力不足

　　在万物互联产业中，收入布局呈现扇形，传统的来自网络的收入只有20%，大量的收入将来自物联网平台，硬件，以及垂直行业应用。

　　而在这些领域，IT能力、整体化解决方案、对于垂直行业的了解，显得尤为重要。在这些方面，都是电信运营商的短板。更大的问题在于，由于运营商的机制体制，并没有非常好的出路，可以迅速弥补这个短板，构建在万物互联产业中的核心能力。

　　人才队伍缺失

　　物联网对于电信运营商是一项新业务，存在较大的人才缺口，三大运营商除了成立了专门的公司负责研发以外，在省市公司目前尚未有专业的人才队伍规划。

　　建设一支专门的人才队伍，目前看存在三个方面的主要问题。一是亟需从产品研发、市场营销到响应支撑、网络运维的一体化专业运维团队，保障关键岗位的人员配置。二是缺乏物联网业务售前、售中、售后的经营流程和服务标准。三是传统的电信产品运营机制，在体制内仍然是主流思维，对于物联网产品的运营机制建设，尚需时日。

　　机制体制受限

　　机制体制受限，让运营商在人才队伍搭建，以及核心能力的培育，对市场的快速响应方面，都出现各种限制和阻碍。但是在推动物联网产业成熟的过程中，更大的限制在于，运营商难以通过投资收购，进入这个行业，而只能通过合作或者自主研发的形式突破个别技术难题。在诸如芯片、模组、硬件等领域，国内运营商难以通过收购形成核心能力，迅速进入行业。

　　运营商物联网发展方向预测

　　产品形态与商业模式

　　目前国内外电信运营商在物联网领域，聚焦模组、网络服务、使能平台服务、解决方案服务、大数据分析，五种产品形态，并通过对应的商业模式获得收益。下面我们从国外运营商的商用案例，来看一下产品形态和商业模式的具体形式。

　　模组产品是通过销售收入盈利。以西班牙电信为例，提供“环境套件1”、“环境套件2”、“开发套件”、“位置模块”、“提醒模块”，5种组合模块或单独模块，其中“环境套件1”定价为99.95欧元，包括信息模块、电池模块、环境模块，以及12个月的联网服务。

　　网络服务是通过收取服务费盈利。以AT&T为例，与保时捷公司合作，为用户提供LTE接入服务，AT&T的用户每月支付10美元，就可将保时捷汽车连接到其现有的Mobile Share Value计划，用户的汽车消耗的流量与其手机流量统一计费、统一账单。

　　使能平台服务通过能力接入费盈利。AT&T使能平台服务IoT Connection Kit，包括测试SIM卡、网络服务、APIs、测试工具和咨询服务。开发者需要支付11美元，即可获得三张测试SIM卡和每张卡每月10MB的流量，以及为其6个月的AT&T设备控制中心接入权等。

　　解决方案服务通过收取服务费盈利。Vodafone、西班牙电信、德国电信等国际领先运营商通过提供工业、企业、医疗或家庭等垂直领域的解决方案，并按项目收取服务费。

　　大数据分析也是通过收入服务费盈利。SKT基于其物联网连接规模获得规模数据资产，通过为客户提供大数据分析服务获得收入。

　　垂直行业深耕

　　在垂直领域布局，国际电信运营主要基于四大原则：具有规模效益，能发挥网络优势，客户有付费意愿，与现有业务协同。当前国际运营商重点布局的垂直行业，集中在交通物流、医疗卫生、公共事业、能源环保四大行业。具体布局情况如下：