银行信用卡发展趋势：以"年轻化"为获客目标

　　随着年轻人逐渐成长为消费主力，各大银行纷纷加速年轻化布局，7月12日，摩拜单车携手招商银行信用卡，正式推出招商银行摩拜单车联名信用卡。小编发现，联名卡合作机构主要集中在航空、保险、零售及汽车等四大行业。

　　联名卡发行量占比不高

　　联名卡是信用卡最重要的细分产品之一，也是信用卡的主导产品，由发卡银行和商业机构合作发行。较之普通的信用卡，联名卡在银行提供的服务和权益基础上，同时具有联名企业提供的额外服务。

　　某大型银行信用卡部负责人表示，联名信用卡一般是针对性的，该卡种针对某一个或某一种商家有较强优惠，但并不意味着对其它商家没有优惠。比如现在多半的市面信用卡活动是针对银行，只要持有相关银行的信用卡就可以享受优惠，联名卡优惠活动力度可能会大一些，或者活动内容更丰富一些，普通信用卡享受普通优惠。

　　上述银行上海信用卡部门的相关人士坦言，信用卡具体数据涉及机密，一般很难对外公开。

　　查阅招商银行2016年报发现，在报告期内，该行信用卡累计发卡8031 万张，流通卡数4550 万张，而联名信用卡在整体信用卡内的占比并不高。

　　据了解，联名卡合作机构主要集中在航空、保险、零售及汽车行业。上述行业拥有庞大客户资源，且顾客金融支付需求与行业需求相关性较高，因此客户共享与交叉销售效果明显，联名卡在这四个行业的发卡量较多。

　　以“年轻化”为获客目标

　　在招商与摩拜发布联名信用卡的发布会上，招商银行信用卡总经理主力王钰表示，目前招行信用卡4000万持卡客户中，18-30岁年轻客群占比已经超过70%，每年新获客户中，年轻客户达到80%。

　　据小编获悉，招商银行和摩拜单车除了在信用卡方面进行合作外，在存有隐患和风险的押金监管方面也深有交集。作为共享经济的“集大成者”，摩拜单车早早选定招商银行，开设了专门的押金专用账户，并由招行对用户押金进行严格监管。

　　对于商业银行来说，通过发行联名卡加强与市场有效资源的合作，可以有效扩大市场占有率。客户共享与交叉销售提高了联名卡的发卡质量，使得联名卡成为信用卡的主要产品。

　　其实，在市场环境和消费者需求变化的共同推动下，银行已经从网点、网银时代跨越到移动互联网时代。相对应的，银行竞争关键也加深了时空、功能和安全性到场景体检的补充。

　　此前，ofo小黄车也和中信银行建立了战略合作关系。双方正在押金监管、支付结算、跨境金融、资金托管、授信支持、市场营销、公益活动等多个领域开展合作，并发布联名信用卡。

　　中国光大银行电子银行部总经理杨乒乓曾在“第十二届中国电子银行年会”上表示，打造共享经济时代的开放金融是银行业面临的新课题，银行从业者必须要从获客、渠道、内容、产品、电子商务解决方法、服务平台等方面积极加强合作、分享成果，才能实现银行业的共赢。