运营商物联网：三步走出低价陷阱

　　物联网，被称为新一轮推动人类前进的智能革命的基石，在经历从火热到沉寂的历程之后，随着5G到来又重新成为行业热点。物联网芯片、模块、终端、通道、平台、云计算和大数据等各项关键技术快速演进，推动其驶入快车道。运营商作为互联网中基础网络提供者处于中枢地位，今年也迈出一大步。三家相继发布自己的物联网平台和终端补贴计划。中国电信更是在业内率先发布了NB-IoT套餐。

　　运营商的优势是网络连接，但在物联网产业里，单靠连接难以形成盈利模式。在连接模式里，无论流量还是连接数计费给运营商带来的价值极为有限。Analysys Mason报告的数据指出，到2025年，运营商物联网的连接收入仅为280亿美元，占全球移动电信总收入的3%。有分析指出，以NB-IoT为代表的低功耗广域网络给运营商带来的收入更是微乎其微，连接在整体价值链的分配中仅有10%的比例，甚至连接收入和连接数呈现倒挂关系。

　　而平台因为聚合优势，成为运营商物联网发展的方向。在运营商的物联网规划中，都提出了平台定位：主要扮演管道提供商、 产业整合商和服务供应商的角色。虽然数据平台、应用汇聚的平台蓝图为运营商构造了美好的前景，但现实中还需逐步来探索。

　　业内人士提出运营商物联网三步走的策略：连接-数据-应用平台。在连接的基础上构建数据化的平台，实现平台和应用变现。

　　骤变的环境 制约瓶颈

　　物联网时代，从形到态，通信技术的供需双方、信息技术的应用场景都已发生了巨大的变化。

　　早在多年前，运营商为农业监测、水纹监测等M2M通信业务提供连接服务，并发展成大量的行业应用，这是物联网业务的雏形。但连接基数的激增对现有网络模式提出挑战。不同于原有以人为导向的网络，物联网业务需求差异化给网络建设带来了全新的挑战。

　　分析指出：网络的规划、建设、优化维护等工作与现有蜂窝网络差别很大;由于物联网涉及对海量设备的监测和管理，对于网络的上行需求往往大于下行，而且各类场景对于时延敏感度不同，需要区别对待，物与物通信需要全新的专用网络。

　　除了网络外，物联网终端也需要全新的管理方式。物联网终端存在于各行各业，碎片化、个性化严重，需要对物联网嵌入式模组进行经营。目前各运营商提出了物联网终端的补贴政策。

　　除了硬件外，物联网人才队伍建设、机制体制受限也是运营商发展物联网的瓶颈。独立观察家王峰在接受《通信产业报》(网)书面采访时表示，在推动物联网产业成熟的过程中，更大的限制在于，运营商难以通过投资收购，进入这个行业，而只能通过合作或者自主研发的形式突破个别技术难题。在诸如芯片、模组、硬件等领域，国内运营商难以通过收购形成核心能力，迅速进入行业。

　　与之形成鲜明对比的是，国外运营商市场化的收购机制，例如软银收购芯片设计商ARM，完成物联网布局。

　　低价值陷阱

　　对运营商更大的挑战来自于盈利模式。王峰表示，在物物连接领域，由于大多数应用场景的数据回传多为断点、微量数据，大多数连接属于固定场所的短距连接(蓝牙、Wi-Fi)，更多价值存在于平台层和应用层，因此相对于人的连接，单纯传输层的ARPU极低。

　　仅从连接收入计算，NB-IoT设备每月产生的流量不仅小于手机的流量，也远远不及传统蜂窝网络设备带来的连接收入。在一份分析报告中显示，NB-IoT、eMTC、3G/4G的收入占比分别为10%、20%和70%。

　　以现有运营商公布的资费为例， AT&T的eMTC套餐定价为每个设备的月资费起步价为1.5美元，年度计划、多年期计划以及更多设备数量还将获得更大的折扣。而速率低于eMTC的NB-IoT套餐资费更为优惠。中国电信日前公布的20元包年套餐可见一斑。

　　中电信目前的套餐设计中尚未体现出物联网平台的价值。

　　物联网收入层级中，平台收入实际上是超过网络收入的，业内分析指出：这样的收入一定倒逼运营商向其他收入探索。在对低功耗广域网络的商用过程中，运营商将产业生态提升到前所未有的高度。

　　三步走

　　平台的价值为产业链各方所认知，由蓝海逐渐走“红”。王峰也表示，各方参与者众多，产业开放度极高，专业化分工更加完善，可以预见存在红海陷阱。

　　除了目前物联网产业生态中主要有几大阵营：Google、Amazon、Apple等互联网巨头，通过物联网创新产品形态，面向消费者;福特、GE等传统行业领军者，通过在产品模式及商业生态方面布局，谋求战略转型;以Uber、Airbnb为代表的垂直平台的缔造者通过打造信息平台，实现价值收益。

　　拥有网络资源的是电信运营商，通过管道能力建设提供优质的IoT网络承载，随着物与物联接的场景、应用和业务模式多种多样，物联网市场将更加碎片化，电信运营商需要将关注点由技术和网络管理扩展到生态系统构建，运营商通过IoT平台的能力开放，聚焦IoT行业应用，构建IoT生态圈。

　　目前各个阵营各有优劣势。电信运营商仍然从最优势的网络部分切入。相比之前，各运营商只是发布发展策略，规划蓝图。今年，运营商发力物联网基站建设，做强网络覆盖，以及对物联网终端进行补贴。

　　中国电信携手爱立信等全球合作伙伴，隆重发布了物联网开放平台，并宣布要投入3亿元物联网专项资源，用于推动产业成熟。中移动宣布部署NB-IoT已获得政府批准，今年将同步推进NB-IoT和eMTC两项新技术。中国联通、高通和爱立信联合展示了全球首个EMTC物联网VoLTE业务应用。

　　“这是运营商以自身力量，对芯片、终端产业生态的鼓励。” 业内人士表示，尤其目前物联网产业目前尚需推动的背景下，目前供给侧激进、消费侧惰性是目前物联网现状的共识。

　　分析文章指出，NB-IoT的商业化进展目前处于第一阶段，该阶段中供给方首先要推动批量化的终端接入网络中，最为直接的商用初期对终端进行补贴。在夯实连接为王阶段之后。进入数据为王阶段：在网络领先地位逐步构建后，运营商基于物联网场景复杂、业务多样的特点，实现基于数据的精准创新、智慧运营、精益管理成为新瓶颈和业务创新的新机会。

　　在应用为王阶段，数据平台的强大和扩展性将使运营商拥有构建应用汇聚平台的能力。类似移动互联网领域的APP Store，运营商将基于IoT Store，支撑、触发各个行业的业务和服务创新。