周继国:中电港三大板块成效显现，做供应链需讲究“二硬一软”

　　中电港积极响应“双创”，领跑元器件供应链生态圈

　　据艾瑞咨询新近的统计数据，目前，海外电子元器件市场已超过5万亿元，国内也拥有超过3万亿元的市场。随着行业竞争的不断加剧，并购与重组将成为电子元器件市场未来较长时期内的一个趋势，行业新一轮的洗牌阶段已然到来。

　　中电港展台前人流攒动

　　作为国家级元器件产业服务平台，中电港是由中国电子信息产业集团(CEC)全力打造，融合互联网技术与元器件授权分销服务于一体，积极响应国家“大众创业，万众创新”政策，秉持“为客户服务，与伙伴共享”的企业使命，通过不断地进行自主创新、应用创新，全面打造元器件供应链生态圈领跑者，服务中国制造2025，助力中国电子信息产业发展。

　　近日，记者在CITE 2017参观了中电港的展台，据相关负责人介绍，目前，中电港业务范围涵盖萤火工场、元器件授权分销、智慧供应链三大板块，并一直保持快速增长的喜人趋势。

　　展台负责人对参观者进行讲解

　　作为中电港三大业务板块之一，萤火工场以支持创新创效产品为己任，整合产业链上下游及创投平台、孵化空间等资源，形成服务创新创效、助力创意实现的生态圈。谈及萤火工场优势时，该负责人表示，萤火工场具有资源库、知识库、导师库三大创新创效服务优势，有效地将线上线下资源进行整合，提供创意孵化、技术支持、工程服务、资源对接等全程服务。

　　中电港旗下的中电器材(CEAC)作为元器件授权分销商，拥有超过三十年的专业分销和技术服务经验，专注于智能电视、电力电子、智能触控、安防监控、无线互联、汽车电子、通讯系统、消费电子、工业控制、电源管理等十大领域，有效地整合了产业链上下游优质元器件资源，围绕行业应用，通过创新型元器件样品样片中心、开发工具库以及技术交流社区，不断提升专业技术服务能力，从而铸就中电器材核心竞争力。

　　谈及智慧供应链时，该负责人介绍，中电港作为海关总署认证的最高等级——AA级资质企业，拥有超过5万㎡的大型保税仓配中心和完善的质量管理体系(ISO9000)，配备高效的信息化服务平台，支持VMI/JIT等行业领先服务模式，从而实现信息快速交换和“仓-运-配-关”无缝衔接，为客户提供专享客服、全球采购、精益库管、高效仓配、产业金融等智慧供应链服务。

中电港执行董事周继国先生接受媒体专访

　　做产业链需讲究“二硬一软”　　

　　“电子分销行业的竞争在不断加剧，与此同时，客户及上游原厂的需求亦在改变，原本所谓的综合服务已不能满足需求，需要的是更加准确、精细化的专业服务。” 中电港执行董事周继国先生表示。在元器件分销的过程中，无论是客户还是上游原厂，对代理商的需求是永恒的，代理商很大程度上是从供应链中产生的，它还可提供技术支持及技术服务等内容，其价值很难被取代。

　　如何做好供应链?周继国认为需讲究“两硬一软”，即两个“硬件条件”与一个“软件条件”。第一个硬件条件是仓储，中电港在虎门建有自己的保税仓库,目前已投入使用并拿到了所有海关的资质，现阶段重要的是先提升仓库的运营效率并确保其规范化运作。因为元器件品种多，对储存的条件要求高，且多数的元器件都是国外生产，这里牵扯的问题很多，比如海关政策，保管条例等，这个时候仓储能力就显得尤为重要了。

　　第二个硬件条件则是金融机构的合作与配合。因为做供应链势必会涉及大量的资金周转和运作，能不能管好这些钱至关重要。而中电港目前已与一些金融机构建立了良好的合作关系。

　　“软件条件”则是指软件系统平台，或者说智慧供应链。中电港作为分销商，跟上下游之间的ERP不同，靠什么来对接上下游呢?就靠这个软件系统平台，同时通过这个平台进一步管理供应链，比如订单管理等。

　　订单预测是业界难题，中电港具有先天优势

　　业内人士都知道，做电子元器件分销，客户一般下订单都是通过预测，但预测的准确度往往差强人意。这时，中电港的优势就显现出来了，中电港涉足行业已经很多年了，有海量的历史数据积累，这样就可以把预测做得更加精准，毕竟历史规律在一定程度上是可循的。

　　也许有人担心中电港既做供应链又做元器件分销，二者可能有所冲突。周继国表示这个担心完全是多余的：“相较于传统的供应链，中电港的供应链服务更加专注、链条也更长，因为它是从中电港所擅长的分销业务中衍生出来的。供应链作为元器件流通环节里的一部分，提供的是专业化的服务，分销业务提供专业的分销类的服务，供应链则提供专业的供应链服务，二者是并行不悖的。”

　　目前萤火工场主要是为设计链提供服务。其实中电港一直都有提供这块服务，只是较为分散，现在集中起来、全部整合到萤火工场里来了，以更好地为设计链提供服务。目前萤火工场里有样品、样片、方案、实验室等，教育中心也做了很多课程讲座，目的就是为行业工程师们提供就业之后的再教育。目前主要专注于对产品相关知识的培训和服务，后续将做得更加系统化。周继国还分享了一个好消息：“我们计划将这些课程放到线上，这样就方便大家随时随地学习。因为这个行业变化实在太快了，大家对学习的需求都非常强烈。 ”

　　在方案的设计与研发上，周继国分享了萤火工场的两大优势：一是其分销商出身，有机会接触了大量的技术型企业，跟这些技术型企业合作越多，共享越多，机会自然就越多;二是努力搭建自己的研发队伍。在研发上，中电港背靠CEC，有自己的优势。目前研发团队分布在各个事业部，研发成果显著。比如目前在做的BMS(电池管理系统)、大功率射频的数字对讲方案，都已比较成熟。

　　但同时，周继国也强调：“中电港在搭建自己的研发团队时有一个重要前提：业务一定不能跟客户或上下游有冲突，而是形成互补关系。因此，中电港只做方案级的研发，绝不会去碰产品。中电港内部一贯遵循的研发原则是：合作为主，自研为辅。”

　　选择伙伴讲究“互补”

　　“互补”已经成为中电港选择合作伙伴的一个重要标准。因为目前中电器材的授权代理产品线已接近100条，如果不讲究产品线的互补，就容易造成冲突。同时另一个考量则是出于应用牵引，在其主攻的领域里，有哪些欠缺的产品线会加强、补足。这其实也是中电港不断自我完善、提升竞争力的手段。

　　在谈及中电港的下一步计划时，周继国表示，下一步会将萤火工场、元器件授权分销、智慧供应链三大板块的分工和服务更加明晰化。短期而言，重点在提升仓储运营效率，以及加强跟金融机构的合作，令金融机构更加认可中电港数据的价值。“产融结合”是未来的一个趋势，以前是房地产与产业的结合，现在数据的价值则开始凸显，如何更好、更充分地挖掘数据的价值也将是中电港努力的方向之一。