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统帅冰箱立足社群需求:第一季度业绩逆势增长

作者:张悦
来源:环球家电网
日期:2017-04-10 16:36:51
摘要:2016年国内市场中冰箱产品总销量相比去年同期下降0.7个百分点;总销售额也比去年同期下降了1.8个百分点。尽管去年中····
关键词:智能家电

  奥维云网(AVC)监测数据显示,2016年国内市场中冰箱产品总销量相比去年同期下降0.7个百分点;总销售额也比去年同期下降了1.8个百分点。尽管去年中国冰箱市场保持平稳,但总体变化不大。这也从侧面反映出,冰箱市场的萎靡态势依然没有得到改善。相比之下,统帅冰箱却凭借产品外观、功能上不断创新,为消费者带来更为新鲜的生活体验,实现了2017年第一季度增长22%的市场业绩,持续巩固了在冰箱行业的引领地位。

  “鲜而不凡”理念承接年轻化战略

  随着年轻消费群体的崛起,85、90后年轻人成为家电市场的主力,年轻化也成为家电行业转型升级的焦点课题。在此背景下,统帅率先实行了战略转型升级,为统帅冰箱实现销量增长打下良好的基础。

  

  2016年11月3日,统帅在青岛举行品牌转型发布会,以“轻时尚家电开创者”作为全新品牌定位。统帅冰箱也承接轻时尚战略,以“鲜而不凡”的新定位,首发中字格局冰箱并正式公布了2017冷年全系产品及市场策略。通过打造具有年轻格调、与众不同的新鲜品味,为产品注入个性化、时尚化、与众不同的年轻格调,为年轻人带来简约、舒适的生活体验。

  而“鲜而不凡”的特点,也在以统帅中字格局冰箱为代表的创新产品上得到了印证。从外观上来看,中字格局冰箱设计更具艺术气息,独特的第五空间通过5℃到-20℃全温区变温,用户可以根据不同需求,精准调配每一度。其次,通过参照中国多数年轻女性160-163公分的平均身高,设置距地面105公分高度的横向储存空间,更具人性化。再次,搭配360°fresh植物杀菌净味模块、风冷无霜以及干湿分储等领先技术,同样创造了出色的保鲜体验,满足用户的健康需求。这也让统帅冰箱的“鲜而不凡”品牌理念成功抢占年轻消费市场。

  

  “精工制造”升级品质消费体验

  统帅冰箱不仅理念上实现了突破,在品质方面也不断得到升级。2017AWE现场,统帅冰箱面向年轻人群发布了新生代系列,在业内首次推出“一年内只换不修”的服务,从根本上消除了消费者对产品品质的后顾之忧。具体来说,若购买新生代系列冰箱1年以内,出现因系统管路漏、堵及压缩机故障导致的不制冷等问题,由网点上门出具鉴定之后,不用维修,直接换新。此番大胆尝试,是统帅从用户的根本需求出发,带来极致产品和服务的表现,也使统帅冰箱市场赢得了更强大的竞争力。

  而统帅敢于做出“一年内只换不修”的承诺,正是基于统帅冰箱在产品材质和制造工艺方面的优异表现。实验数据显示,统帅新生代冰箱可以忍受5%NaCl溶液连续喷洒240小时;还能在-30℃到50℃极限温度循环环境下经受住24个温度循环考验。另外,新生代冰箱所经历的50万次开停实验,也远高于行业30万次的开停实验标准。

  统帅新生代冰箱所展示的出色品质,正是统帅以海尔强大的优势资源做依托,打造高品质家电的成果。统帅冰箱立足用户需求创新研发,不断实现原创科技的突破和引领。如统帅中字格局冰箱的“360fresh净味杀菌模块”,在业内率先通过提取植物精华带来纯天然解决方案,实现了生态保鲜。不仅成为国脚于大宝和男篮孙悦等众多明星的保鲜选择,也成功入驻3国驻华大使馆,展示我国家电创新技术水平,进一步提升了中国家电的全球美誉度。

  

  近年来,统帅以社群为用户交互的基本单元,加速向年轻消费者靠拢,通过组建90后交互团队,不断拓宽与85后、90后群体的沟通渠道,以创新互动的形式将需求转化成用户资源,推动产品创新迭代。例如,统帅通过推广创客同城会,实施校园梦想计划,不断深入年轻社群。除此之外,统帅冰箱还跨界电竞圈,加入美食真人秀节目《星厨集结号》等,不断探索跨界合作的新领域。

  有专家认为,冰箱市场竞争逐渐加剧,企业必须从产品创新、市场布局及渠道发力等全方位角度思考,寻求新的竞争优势。统帅冰箱针对年轻人的需求,不断创新产品理念,提高产品的使用体验,实现了业绩的不断增长上的突破,已经显现出其战略优势。而统帅利用社群交互效应不断吸引年轻人参与研发,也为其优化用户结构打下了良好的开端。

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