智石科技：基于iBeacon的室内定位业务是如何盈利的？

　　iBeacon是一种基于蓝牙的中近距离无线电通讯技术，2017年2月16日，记者采访到专注iBeacon室内定位的智石科技，了解到该技术的盈利模式。

　　说到定位技术，大众最熟知的便是GPS(全球定位系统)，随着智能手机的普及，GPS带给日常生活的便利性也被凸显出来。不过，由于技术原因，GPS不可避免会存在10到20米的误差距离，并不能满足一些室内场合的定位需求，这便给了其他无线电技术施展身手的机会，iBeacon便是其中一种。

　　什么是iBeacon?

　　2017年2月16日，亿欧采访到智石科技COO李宇霞，了解到iBeacon技术的现状和盈利模式。据李宇霞介绍，iBeacon是一种基于蓝牙的中近距离无线电通讯技术，适合应用于室内定位，该技术由苹果公司在2013年推出，此后GPS定位无法覆盖室内的缺陷很大程度上被弥补，室内定位技术的商业化应用也随之兴起。

　　iBeacon并非中近距离定位的唯一选择，RFID(射频识别)和UWB(无载波通信技术)都是可替代方案，那么iBeacon相比之下的优势是什么呢?李宇霞表示，iBeacon可实现基于蓝牙的实时数据传输，并且能保持低功效，这意味着对手机设备电池的消耗更小。最后，也是最重要的一点，iBeacon方案的成本偏低，在低成本前提下还可以将定位误差控制在2米左右，综合对比之下iBeacon成为性价比最高的室内定位方案。

　　智石科技成立于2013年，创始人阮瀛有着通讯专业背景，2009年曾同伙伴共同开发一个LBS(位置定位服务)项目，当苹果推出iBeacon技术后，阮瀛十分看好这个方向的应用，于是创立智石科技，专注于提供室内定位服务，打造基于位置的场景物联网。公司目前已经完成了数千万元的A轮融资，据李宇霞透露，之前的融资主要用于了硬件的开发以及市场的拓展。

　　iBeacon的变现方式

　　那么智石科技在iBeacon技术上的商业化方式是怎样的呢?

　　据李宇霞介绍，iBeacon技术具有中近距离数据传输和实时定位两项功能，其中最擅长的是定位，以智石科技为全国57个万达广场实施定位方案为例。每单个广场面积为8-10万平方米，智石科技为每个广场配备600到800个iBeacon信号收发器，让蓝牙信号覆盖整个广场区域，当顾客在广场内打开万达飞凡APP，就可以获得整个广场的地图信息，帮助顾客完成导航。

　　除了通过手机端完成定位，智石科技还为某些园区定制了特殊的解决方案：可穿戴的手环设备+地理围栏系统，园区内人员配备了手环之后，智石可进行行动轨迹的反向追踪，实现热点数据采集，在地理围栏系统中监控园区内人员的活动轨迹，目前该方案已经应用于上海某幼儿园，保证对孩子们的行为监控。

　　另一方面，iBeacon在营销上的角色也变得越来越重要。在广州2017年微信PRO版公开课上，智石将iBeacon同微信摇一摇功能结合，参会者通过摇一摇便可获得会议议程及会场导航，主办方还通过该功能同观众互动，让观者投票选出心中想听得歌曲。

　　李宇霞告诉亿欧，以上方式是已经存在的将技术变现的方式，更多的方式公司也在探索。总结起来，智石科技其实是一家做to D(面向开发者)业务的公司。据李宇霞介绍，公司通过三种合作方式对接开发者：第一、开发者计划。智石科技将定位方案搭配着营销方案一同给到开发者，类似万达这种开发者拿到方案后，可快速将iBeacon投入使用，整个场景就拥有定位与导航功能。第二、室内定位SDK的授权。开发者通过智石科技的授权，使用其SDK开发更多室内定位的应用，这种情况下开发者仅需求定位相关的SDK。第三、地理围栏SaaS，即前面提到的园区方案中的监控系统，目前已用到园区、学校、养老院等。

　　(图为智石科技COO李宇霞)

　　开源的时机还未到

　　既然有to D业务，那么定位技术的代码一定是不开源的，谈到这个问题，李宇霞告诉亿欧，智石科技的愿景是把室内定位的门槛降为0，但是目前还不是将代码开源的正确时间。的确，经济学上认为，当某一个资源变得无所不在，它的地位就会发生天翻地覆的转变，目前互联网正在朝这个方向发展，而基于蓝牙的iBeacon未来也很有可能成为公共场合的标配，届时室内定位公司的业务模式也必然跟着发生变化。

　　智石团队目前有70余人，其中40余人为技术人员，公司业务面向全国市场，李宇霞表示，公司在2015年就已经有数百万的收益，2017年的目标是做到3000万元的营收。