后发优势源自有备而来

　　从本世纪初最具代表性的沃尔玛RFID应用项目，到今天国内RFID应用项目的遍地开花，中国RFID已形成了一条完整的产业链。在形成过程中，我们见到了残酷的市场竞争，适者生存;然而，长江后浪推前浪，RFID总能吸引那些有理想敢于创新的企业家们前仆后继。我们相信市场永远是正确的，产业越兴盛源自它需求跟容量，能在业内立足的企业自有其法宝，除了技术和订单还会是什么呢?RFID世界网记者近日采访了深圳市卡立方智能科技有限公司董事长刘建新先生，让我们听听他的看法。

深圳市卡立方智能科技有限公司董事长刘建新先生

　　RFID世界网：您好，刘总!非常高兴您接受我们的采访。辞旧迎新，首先请您回顾一下“卡立方”今年的成绩和变化!

　　刘总：深圳市卡立方智能科技有限公司，成立于2010年，专业致力于智能卡(RFID卡)的生产和销售。卡立方是一家年轻的公司，自成立以来，一直保持了持续平稳的增长。公司在早期主要从事RFID标准卡的生产加工，客户反馈良好;刚刚过去的2016年，是卡立方变化最显著的一年，我们在这一年里完成了从标准卡产品向定制化异形标签产品的成功过渡。

　　一方面，我们继续保持了月产1000万张标准卡的生产和出货纪录，德国海德堡四色印刷机、全自动芯片绑定生产线、全自动非接触式生产线、全自动电子标签生产线、全自动接触式生产线、自动合成机、自动冲卡机、自动丝印机、高速全自动检卡机、高速DOD(UV)机、自动上磁条机、自动写磁机、高速自动包装机、高速自动检测机、个性化高速自动加密写数据机、自动激光打码机、自动喷码机等专业生产设备一应俱全，基本能够全负荷运转;另一方面，我们则保证产能的基础上，组建起全新的研发团队，大力度拓展定制化RFID异形标签产品，实现了从外观到材料，再到核心技术的全面定制化。如果条件许可，卡立方还有可能筹备成立独立的RFID应用解决方案研发部门。

　　RFID世界网：请问，最近一年的国内与海外市场需求各有哪些特点?RFID标签和卡类产品用量集中于哪些领域?

　　刘总：就目前而言，RFID仍是一个很特殊的耗材。但是我们可以通过从磁条卡向RFID芯片卡升级过程，得出这样的结论，即：RFID产业链的主角是解决方案商，原因是他们有整体方案的设计能力，可针对不同的应用设计出不同频段和外观形态的RFID产品。随着智能化需求的增多，RFID又正从HF向UHF演进，而且最近两年的UHF出货量已有明显起色。在实际应用中，用户已经意识到UHF RFID在读距和成本方面的巨大优势，然而目前的解决方案成熟度还不够高，所以UHF标签尤其是个性化标签的使用量还不见规模。

　　随着物联网概念的兴起，RFID技术应用对象正在完成“从人到物”的转变。“物”的范围相当广泛，如各种动、植物管理、资产管理、生产过程控制等。由此可以断定，RFID标签产品将会针对不同的应用场景，迎来一个“定制化”的时代。

　　RFID世界网：那么，“卡立方”在产品定制化方面有怎样的突破?并推出哪些代表性的产品?

　　刘总：定制化是一个很笼统的说法，就好比我们在讲特种标签，它可能是抗金属标签，也可能是传感器标签。卡立方目前的定制化产品主要是能根据用户需求，从模具设计开始进行深度的定制化。值得一提的是，因为卡立方有自己的模具厂，这也是我们在定制化方面的一大优势，可大大缩短新产品的上市时间。

　　作为业内一家核心的RFID方案配套产品提供商，卡立方目前的种类有：非接触(感应)卡、接触式卡、电子标签、硅胶、塑胶腕带(手环)卡、Inlay(中料)、滴胶卡、钥匙扣、U盘卡、异形卡、磁条卡等。我们的产品已经被成功应用一些大型项目当中，如日前媒体报道的“尼日利亚大选”项目中，卡立方负责提供了7000万张带有RFID和生物特征的选民卡，让中国安全证卡制造名扬非洲大陆。截至目前，卡立方收获了新加坡航空公司、尼日利亚选民卡、尼日利亚准考证、阿迪达斯、伊朗地铁币、台湾地铁币、蒙古国公交卡等全球多个国家项目卡实施的成功案例;在国内，卡立方还参与了华为、富士康、格力、美的、TCL、各大院校、各大医院、各大商超等众多规模项目。

　　RFID世界网：您认为“卡立方”在RFID产业链上扮演的角色是什么?并请分析一下它目前的核心竞争实力!

　　刘总：卡立方目前正在努力做好自己的“配角”，但我们相信标签企业在RFID产业链上有着不可替代的重要地位，卡立方有信心和实力成为标签这个环节的核心供应商。这就好比在一场精彩的电影里，普通观众可能只记住了导演和主演，而忽略了配角，但只有真正懂行的人才会去细细研究一部成功影片里的每一个成功因素;换作RFID行业，懂模具、硅胶、塑胶材料的人不懂RFID，反之RFID技术人员可能只懂PVC，那么，卡立方经过这几年的精力准备，就是把所有的核心资源融合在一起，投入足够的资金和人力让自己更好的在业内立足。

　　卡立方市场员工将近200人，加上车间员工500多人。博士生占2%，研究生占5%，本科生占10%，大专占40%;卡立方的研发团队与武汉大学合作紧密，其驻深圳实验研发人员与本公司组成30人的研发团队，致力于RFID行业芯片研发、COS开发、以及工艺的研制等;卡立方的设计团队是与国外的企业、学术机构合作，成立10人的设计团队，包括公司品牌设计、产品外观设计，产品包装设计等。

　　就目前来讲，我们市场竞争力未必最佳，但我们时刻保持着专业的态度，敢于引进和创新，并与各大解决方案公司进行战略合作。

　　RFID世界网：即将到来的2017年较刚刚过去的2016年，您认为RFID标签和卡产品的市场和技术趋势是否将有明显的转折?请谈谈卡立方的战略规划!

　　刘总：我个人认为RFID不会是一个很火热的行业，过去如此，未来也是这样，它只会像我们做企业一样，遵循一定的发展节奏，稳步的向前发展。目前在一些热门的应用行业或许让人感觉到RFID即将爆发，但整体来讲，卡立方专注的个性化定制化行业分布广泛，用户习惯还需要培养。

　　基于这样的判断，卡立方在2017年将就目前的产品板块进行细化。未来面临问题不是产品该如何做，而是怎样才能做得更好。就好比做一款智能腕带，外观可能都相似，但卡立方的工程师可能更懂RFID，能发挥特长去自主设计其中的天线，以满足不同的应用场景。

　　深有感触的是，企业今天从事的任何业务或项目，都不应该来自突发奇想，必须是在几年前就已着手准备。今年我们在主推的产品至少已经经过了两到三年的技术沉淀，因为卡立方不会做一味的跟随模仿，而是在努力实现产品和技术的差异化。“因为信任，所以简单”，我们希望能争取到更多的行业合作伙伴，少一些竞争对手，只有合作才能够共赢。