曲同科技：探索“互联网+”市场，收获点点滴滴

　　深圳市曲同科技有限公司，是一家专注于互联网行业智能终端产品和城市一卡通产品研发、生产及销售的物联网科技企业。虽然成立的时间不长，但已经收获好几个有特色的成功案例：为某加油公司定制4G全网通互联网智能云打印终端，有效提升用户体验及满意度;为某上市公司定制安卓4G全网通城市一卡通终端;与支付宝华东最大的代理服务商合作，解决门店、餐饮等行业的扫码核销支付，进销存管理等问题。这些案例，有一个共同的属性标签就是——“互联网+”。那么，曲同科技是如何成功跨界打造出行业产品的?公司总经理杨旭峰先生的企业和产品理念又是什么?带着一系列的问题，RFID世界网记者拜访了曲同科技，进行了独家专访。

深圳市曲同科技有限公司总经理杨旭峰先生

　　看好中国的“互联网+”市场

　　杨总是RFID行业的老前辈，他告诉我们，曲同科技所在的手持机领域，经历过一段很长的Win CE时代，而且那时的技术开发门槛较高，国内有名气的品牌不多，常听到的有销邦、优博讯、深圳成为等。随着安卓时代的到来，得益于通讯方式的进步，相关技术开发的难度变低。因此，国内外有越来越多的传统行业开始采用基于RFID和条码技术的手持机终端设备，物流、零售等成为其最主要的应用场景。

　　曲同科技正是在这样的行业背景下创立。摆在杨总眼前的第一问题就是“企业该如何定位?”。杨总认为，一个初创企业最大的竞争力是要避开竞争，推出非同质化的产品。这就是他今天的选择——“O2O”和“互联网+”市场。

　　杨总说，在新的市场环境下，做手持机就不要拘泥于产品形式，尤其是当把国内的互联网公司作为服务对象时。这类公司的数量众多，想法新颖，市场玩法与传统完全不同。“硬件产品免费赠送，我们在此之前可能听都没听过吧。”杨总这样说到。

　　为何杨总如此的看好未来的“互联网+”市场?他给出的答案是，这是一个万亿级的大市场，曲同科技所聚集的仅是与民生社区生活相关的几个有刚性需求的领域。例如：在加油站用核销的防爆打印机，如果按照每个加油站3台，全国将至少潜在20万台的市场容量，是一个过百亿的细分市场，互联网企业正在寻找互联网硬件设备方面的合作伙伴。

　　让人意想不到的是，跟着一群“互联网+”伙伴玩了两年下来，曲同科技也收获了点点滴滴的回报。据杨总介绍，2016年的“支付”业务是曲同科技最重要的增长来源。以曲同科技推出的互联网智能云打印机为例，国内某加油公司指定曲同科技进行了全面的定制生产，目前该方案正在从试点向商用迈进，未来的设备采购量将成倍数增长。此外，最新推出的数据采集终端NX50、移动打印数据处理器NX800S等也都将在铁路检查人员、道路停车收费人员、交通车辆检查人员、物流快递人员、电力巡检人员、仓储管理人员、电子商务、金融保险、商业零售、警务执法、防伪溯源、物流快递、连锁门店、停车收费等应用场景取得较多的应用。

　　认清“互联网+”才能站稳市场

　　虽说曲同科技在成立之时很幸运的遇上了“互联网+”，但杨总认为，“互联网+”市场也有很多的缺陷。公司规模小，经营不稳定，有些初创企业连A轮融资都无法通过。所以，曲同科技只筛选了具备两到三年市场经验的“互联网+”企业作为合作对象。

　　“认清一个行业不容易，何况我们作为设备生产商，责任是要找到能够落地的行业，所以，曲同科技目前把眼光聚焦在与老百姓生活悉悉相关的几个‘支付’入口，如农贸市场、停车支付等。”杨总这样说到，并指出曲同科技希望能通过早期的的经营，取得先入为主的优势。

　　为了记录研发成果，曲同科技还正在规划一个“互联网+”终端产品应用展示厅。杨总说，“互联网+”企业有着非常个性化的需求，客户对成本和交货周期的要求很敏感。他理解的是：首先，切入这一市场，需要有面向不同应用场景的产品定制能力，目前曲同科技所做的，还只是与与支付相关;其次，市场要求开发人员必须快速理解产品需求，并且快速反馈(曲同科技目前能做到4个月出一款新品);第三，机会多但要筛选，未来国家相关部委的业务逐步开放，推行云计算将带来更多的机会;第四，千万不要想着去倒卖设备，中间商的时代已经过去。

　　经过对市场的准确理解和判断之后，曲同科技把主要精力放在了对模具控制和RFID成熟方案的开发，推出了从高端到低端的全方位定制化产品方案，目前可提供基于威胜、全志、高通、MTK等平台的高、中、低端多种方案。

　　据了解，曲同科技目前下设了研发部、技术部、市场部，有较强的设计、研发和生产能力。凭借可靠的产品质量和良好的售后服务，曲同科技赢得了现有用户的广泛认可，产品已在移动支付、智慧城市停车、互联网云端票据打印、城市一卡通等诸多领域取得可喜的成绩。

　　何为曲同?

　　作为国内RFID行业的一位老战士，杨总积累了10多年的从业经验，在产品、渠道、营销、人脉等方面都有深厚的资源。然而，杨总为新企业设定了新的发展思路，要到“互联网+”市场去拓荒，并命名“曲同”，意为异曲同工。

　　“看看过去一年的手持机市场，我只能用‘纠结’来形容。”杨总说到。正如大家所看到的，全球整体经济大环境不好，几乎所有的实体经济都受到了影响，尤其是手持机，更是需求增量受阻。杨总说，也有行业人士认为，手持机最早有望在明年下半年回暖，其理由即是由Win CE向安卓升级或能激发换机潮。

　　“未来的市场是‘云+大数据+硬件终端’，不再是以往的‘项目+硬件’。新的行业环境推崇免费模式，二次营销，以数量为王，剩者为王。”杨总还说，“滴滴和优步之间的竞争结局也许就是最好的例子。”

　　作为设备提供方，曲同科技也思考过未来因为合作对象的行业垄断所带来的潜在威胁。杨总给我们的答案是，接受PK。然而，为了降低企业的经营风险，曲同科技目前选择了不直接参与合作对象的项目运营，而且还选择了竞争压力较小的小众市场。

　　杨总最后特别强调，曲同科技的宗旨——专业是基础，服务是保证，质量是信誉。这三点构成曲同科技搏击“互联网+”市场的优势。眼下，曲同科技正在努力实践自己的理想，并通过与伙伴之间的紧密合作，最终建立并完善企业的技术研发、市场和服务体系。

　　杨总感慨到：“曲同起步阶段，是艰苦的坚持，得到了业内朋友的帮助，这种帮助令人感动，包括技术和资金的帮助，不遗余力，点点滴滴，对于曲同如同甘露!感谢大家!感恩行业!”

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