新开普杨维国：NFC支付打通互联网金融支付渠道

　　近日，由河南证监局指导、河南上市公司协会主办的河南上市公司诚信阳光行活动走进新开普。机构投资者代表、个人投资者代表、新闻媒体代表，河南上市公司代表、河南上市公司协会代表等近100人参加了此次活动。新开普董事长杨维国与机构投资者、个人投资者、媒体代表，在现场进行坦诚的交流沟通。

　　杨维国介绍，新开普是软件加硬件为核心的解决方案公司，主要为高校、企事业服务，互联网转型、职业教育进展良好。公司目前在做股权激励，解锁条件涉及到几百位员工，公司还是比较谨慎的，预计16年比15年超过15%，17年比15年超过40%，18年比16年超过100%，对职业教育的收入增长和利润增长还是比较看好的。

　　以下为杨维国现场问答实录，经编辑整理如下：

　　1、问：市场的变化，目前整体业绩还不尽人意，未来公司发展机遇和以往项目开展情况是怎样?新开普比去年同期业绩大幅上涨，目前每个公司定增项目也想了解一下。

　　答：新开普处在一个发展转型期，目前定增进展比较顺利，新开普希望通过定增帮助新开普转型，新开普是软件加硬件为核心的解决方案公司，主要为高校、企事业服务，互联网转型、职业教育目前进展还是良好的。

　　2、问：目前想了解新开普最大竞争对手的情况。

　　答：目前新开普发展挎了几个行业，目前线下收入、产品收入最大的一块是高校一卡通，这一块竞争对手主要是哈尔滨新中新，而后在其他对手也有，但竞争力比较小。目前新开普在行业竞争中，我们每年的新增客户量，其他竞争对手不是上市公司，获取信息比较难，根据市场分析，新开普每年收入新客户增长应该是第一位的。新开普转型到互联网、教育、就业服务领域，是个创新业务。

　　3、问：对投资来说，估值有些高，杨总对未来公司业绩兑现或大约时间能介绍一下?

　　答：公司目前在做股权激励，解锁条件涉及到几百位员工，公司还是比较谨慎的，定的是16年比15年超过15%，17年比15年超过40%，18年比16年超过100%，我们对职业教育的收入增长和利润增长还是比较看好的。

　　4、问：用户数量未来通过并购还是自身增长?最难地方在哪?

　　答：走的是内增和外延同步的方式。新开普自身在教育领域、培训领域的发展很值得期待。目前国内IT培训这一板块的空间是很大的。去年下半年和今年年初投资的两家企业数据来看还是很好的。

　　5、问：平台支付方式NFC和二维码支付未来竞争谈一下。

　　答：支付方式NFC是个特色，但不是主要支付方式，目前这个系统支付方式特点在于它连接了校内一卡通系统，校园一卡通系统通过新开普的云服务平台，我们“完美校园”公众号和“玩校”app实现了银行卡、微信支付、支付宝、易支付，可以说各类第三方支付机构下的客户向校园一卡通的支付，打通了互联网金融支付的渠道，和线下支付渠道，产生了非常好的支付效应，学生用自己银行卡的钱在“玩校”平台上实现向校园一卡通，进而通过这个平台完成各种缴费、支付，新开普展现了非常强大的支付通道模式，我们一端可能是中国的五大行、各种商业银行，另一端是数以千计的大学一卡通系统，在新开普平台上实现了对接。

　　6、问：新开普最大优势和竞争力是高校一卡通这一块，求证下一步是否会往金融领域走?有传言说会涉及互联网金融这一块。

　　答：我们是获得大数据，获得大数据目前用于对学校的各个管理部门提供服务，对学生提供互联网服务，目前没有针对大数据去开展商业服务。新开普职业教育领域是O2O的方式，既会用到大数据，也会用到传统线下教育模式，盈利模式目前也没有依赖大数据。

　　7、问：职业教育目标客户是什么?针对那些群体?师资筹备怎么样?和哪些企业对接?

　　答：目前的内容是IT开发业务的职业培训，着重于移动互联网基础的开发学习，主要培养JAVA工程师、安卓工程师、ios工程师，定位是面向专科的大三学生、本科的大四学生。提供两类培训课程，实训课程，和四个月周期的几种工程师的培训业务。目前就业情况来看，职业培养替高校解决短板，就业地点主要集中在北上广。

　　8、问：现在主要利润率会有大的提升吗?

　　答：上半年利润增幅比较高，因为基数比较低，新开普高收入是在第四季度。对新开普信息化业务的利润增长是有信心的，职业教育增速是比较快的。

　　9、问：目前企业盈利点在哪?

　　答：银行对卡付费。还有一些增值服务。

　　10、问：去年开始在并购方面开始加速，并购标的是有什么考虑?

　　答：一定会关注，并且有并购基金和自己的战略投资部，加大力度寻求优秀的并购标的，核心主要是考虑第一跟公司共同协力，第二具有独立能力。希望具有技术能力或者极强的业务能力，可以和公司有协同作用。

　　11、问：新开普投资纽哈斯，是怎样一个合作?

　　答：新开普想转入人力事业的一个重要能力是掌握一个企业对学生素质的刚性要求。纽哈斯是新三板挂牌公司，长处在于与国内世界五百强的几十家建立了校园招聘和自主品牌传播的服务，在业界很有口碑。新开普希望能提供跟学生沟通的平台，能对纽哈斯有帮助作用，反过来讲，纽哈斯有世界五百强的招聘会，给互联网学生也带了很多机会。