汉朔科技：用电子价签助力零售发展

　　去超市和便利店，我们的眼睛除了盯着商品，还离不开什么?是不是商品的那个价签?你有没有留意过超市、便利店的纸质价签正在悄悄地被电子价签取代。成立于2012年的汉朔科技以自主研发的电子价签为核心,正在为全球客户提供有竞争力的商业智能解决方案。

　　所谓的电子价签，就是用来替代实体零售店商品纸质价签的。据汉朔科技副总经理张力介绍，电子价签，是一种在超市、便利店、药房等场景显示价格信息的电子类标签。主要放置在货架上，可替代传统纸质价格标签的电子显示装置，每一个电子价签通过无线网络与商场计算机数据库相连，并将最新的商品价格通过电子价签显示出来。

　　相对传统纸质价签 具有多重竞争优势

　　说到电子价签的便利之处，零售出身的张力体会颇深。

　　第一，从信息化的角度来说，信息流、数据流为传统的零售渠道打开了一扇窗，促进传统零售的发展。

　　第二，从运营的业务流程来说，电子价签非常高效。以前，变价非常复杂。商品价格经过多层级的价格审批后被反馈回来，工作人员要拿着价格单输入价格，然后打印出来，程序繁琐。比如，超市里生鲜的价格每天最少有四-六次变价，都要靠人工不断地换价签，还容易出错引起客人的投诉。电子价签的出现，则完全可以规避以上问题。

　　第三，从刚性层面来说，电子价签的引入大幅度节约成本。人工、材料的损耗成本都会降低。

　　据了解，汉朔科技基于在ESL领域的领先地位,目前已经开始战略转型, 进一步将自己定位为一个泛零售领域里全渠道解决服务商。目标是提前布局未来线上企业与线下企业融合，也就是全渠道零售的来临，张力认为电子价签是一种天然的刚需，未　　来1-2年内电子价签的应用市场将会出现爆发式的增长。

　　优质的产品离不开一支精锐的队伍，张力说，汉朔目前拥有60多人的研发团队，囊括了软硬件、结构还有设计的人才，沿袭了原来华为的研发能力，汉朔在研发上做如此大的投入，在业内也算得上领先。

　　市场占有率高 但仍需培养这个市场

　　据张力的介绍，现在国内汉朔电子价签的市场占有率约为95%。也就是说市面上每100个电子价签，就有95个是汉朔科技提供的。这里面包括零售各业态：便利店、社区店、大卖场、百货业态以及一些跨境购物店、还有一些海外购物体验中心，行业标杆企业也开始陆续使用电子价签，如永辉、物美、百联，同时也包括一些像盒马鲜生、永辉O2O会员店等这样的新兴业态。

　　由于来自电商在市场份额上的竞争，目前国内零售实体店的销售额、毛利率都在下降。张力认为，对汉朔来说，第一，成本的压力会很大。第二，实体零售商，它们对于先进技术和电子产品的应用还处在一个培育期。由于汉朔在国内市场占有率相对较高，从某种程度上来说，汉朔科技还需要承担起培养教育这个市场的责任。

　　国内、国外市场齐发力 更看好国内市场的潜力

　　据张力介绍，由于汉朔的产品有几十项专利，所以目前在国内、国外的市场上齐头并进。而且在国外市场里，由于国外用人成本高，市场应用度相比国内市场会更高。在国外，同等质量的产品，汉朔的价格是最优的。因为汉朔在供应链管理上有优势，与国外产品竞争时能取得价格优势。而且国外市场不需要O2O、全渠道等复杂应用。在所有产品的参数达优后，剩下的就是价格因素。

　　为什么国外市场不用培育?张力说，原因有三个：第一，产品好。第二，价格优，有成本优势。第三，服务好。目前汉朔电子价签外销的国家有挪威、瑞典、意大利、俄罗斯、阿联酋、迪拜、东南亚、新加坡、法国等。都是对待知识产权保护非常严格的国家。2017年汉朔计划进入美洲市场。

　　虽然国内市场的开发复杂程度和难度远远高于国外，但汉朔依然非常看重国内市场。张力认为，中国的零售业除了华润万家、物美、永辉、步步高这几个以外，其实还有很多区域性的，市场还有待开发，前景很好。同时随着中国移动互联网的快速发展，将来智能电子价签在“互联网+”的前提下，机会会更多。从潜力、未来价值上，国内市场更大，从汉朔自身来看，更看好国内市场。

　　据悉，汉朔目前对自己的定位是一个B2B类型的企业，但是将来希望能够成为一个B2B2C的企业。让电子价签在未来超市、实体零售店里，成为实体门店里不可或缺的媒介。

　　基于价签的一系列解决方案

　　据记者了解，目前价签是汉朔最基本的产品，汉朔的第一代产品主要实现了变价的功能。第一代、第二代是更适合B2B的产品，它们在功能上，业务流程优化上更偏向于针对B端客户，比如零售企业。

　　张力向记者介绍，在研发第三代、第四代产品的时候，汉朔会基于价签做更多的软件。现在汉朔研发的智能零售管理云平台，会把价签和未来零售ERP，以及POS等做更多的集成，会围绕着价签做深层次的零售智能管理应用。比如全渠道零售场景下的进销存实时管理、CRM管理和精准营销以及一些支付管理等。也可能会引入更多品牌商一起参与，为消费者和零售企业带来三方共赢的解决方案，形成共鸣。

　　对于未来，张力说：“汉朔看好整个市场的深度和广度，更看好未来的数据应用，希望成为中国泛零售领域全渠道解决方案领跑者。”