微信支付服务商发展方向探讨

　　本文和微信支付部门无关，只是个人在接触微信支付众多服务商以后的一个总结。

　　微信支付对外是一个开放平台，随着微信支付的活跃用户越来越越多(15年底腾讯财报公布的每个月活跃微信支付用户数是3亿)，对接微信支付的服务商也越来越多。不少服务商在对接微信支付的过程中，都会有一个疑问，作为微信支付服务商怎么赚钱?不少服务商因为没想明白，对于是否投入资源做微信支付服务商犹豫不决。

　　最近一年多，个人由于工作的缘由接触了不少服务商，这里总结一下服务商有哪些赚钱的方法，列出的可能不全，如果您有其他没列出的方法，欢迎私信告之。 通常一个服务商会有图中六个赚钱的方向:

　　我把这些赚钱的方式粗略地分为六类：返佣，硬件，软件，营销，资本，代理。

　　1、返佣

　　返佣是所有准备做微信支付的服务商，共同关注的问题。个人认为一个服务商完全依赖返佣赚钱，除非抱对了大型连锁的大腿，不然是不现实的。而且现在所有的大型商户，基本都接入了微信支付，已经没有大腿可抱了。

　　2、硬件

　　硬件分为销售和维护两部分，一个是一次性收费，一个是长期性收费。这里说的硬件可能多种多样，比如最常见的支持微信支付的移动POS机(wifi，4G)等，也有服务商提供完整的解决方案(例如餐饮企业，从POS收银，点单，打印机等)。这些服务商把自己的参数集成在硬件里，然后做一个云后台，然后推广自己的硬件，可复制性比较强。

　　3、软件

　　软件同样有销售和维护两个部分。其实有不少微信支付的解决方案是纯软件的(之前的文章“微信支付收银端解决方案”已经详细说过)，例如收钱的APP，自动生成收钱的二维码，植入商户现有POS系统的软件等等， 服务商可以销售和维护这些软件来赚钱。

　　软件比起硬件的优势是，未来的可扩展性强。

　　软件的另一种赚钱方法，自然是定制开发，例如打通CRM，营销活动等等，一般大的商户都有这方面的需求

　　4、资本

　　现在风险资本很疯狂，事实上不少服务商就是做线下场景，增加交易笔数，让移动支付的数据报表越来越漂亮，然后融资和上新三板。至于后续的发展，也许两三年后才能看到是泡沫还是真的有其价值。另外也有服务商在做大后，被一些大公司或者国内上市公司入股并购的。

　　5、代理

　　有些服务商自己推出完整的解决方案，然后寻找其他合作伙伴去推广解决方案，收取费用或者提取佣金。这种模式是很好的回收前期投入的方式，后期解决方案也可以根据微信支付提供的能力而逐渐加强。

　　6、营销

　　营销这个话题特别大，但是个人认为每一个微信支付服务商都应该考虑这个方向。微信公众号的运营，卡券，朋友的券，红包，摇一摇， 微信强大的能力，使得营销有很大发挥的余地。而且移动支付目前还是在快速的增长，未来移动营销的潜力更大。

　　基于微信生态的定制化营销能力，也有很大的需求，例如目前已经非常火的拼团，众筹，返佣，代付，分销，团购等等。

　　相信随着微信未来开放的能力越来越多，服务商在微信上做营销的空间也会越来越大。

　　这些正是移动互联网时代商户需要的，微信作为一个开放平台，只有服务商能做好这些事情。

　　以上只是简单地谈了微信支付服务商未来赚钱的6个方向，事实上，除了返佣，每一个方向都值得详细讨论解决方案，讨论可行性，讨论实现的技术细节等。