大浪淘沙，细分领域成为RFID行业待采金矿

　　2016年4月7日至8日，上海国际物联网技术与应用展览会在博雅酒店隆重举行，7日当天的会议尾声，主办方深圳物联传媒有限公司盛情邀请中国RFID产业联盟专家欧阳宇、上海领科物联投资集团有限公司董事长钱国平、红缨股权投资公司合伙人宋萧蔚、上海市物联网行业协会秘书长叶晓华及浙江思创理德物联科技有限公司总经理张海军五位业界大伽组成豪华阵营展开圆桌讨论，会上各方观点交锋，精彩纷呈!

　　RFID不是一个赚快钱的行业，需要沉下心来

　　本次圆桌会议上，作为客串主持人的欧阳宇先生开门见山地表示，本次圆桌讨论的主题是探讨RFID行业的发展趋势以及投融资。就RFID行业而言，还有哪些机遇?欧阳宇表示，尽管RFID行业的企业数量非常多，但赚钱的企业并不多，而投资人对所投资的RFID企业有一个门槛，就是年利润达到3000万以上，相信在座的业内人士都知道，对RFID企业而言，3000万的年营业额不难，但真正能实现3000万年利润的RFID企业不多，随着RFID行业应用的爆发，这样的企业将会越来越多，相信未来RFID行业的投资机会也会越来越多。

　　对RFID行业资深人士钱国平先生来讲，RFID行业不容易赚钱是个不争的事实，钱先生表示，就个人的经历而言，会体会到行业中的“甜”，但更多的是“酸苦辣”，这不是一个适合赚快钱的行业。我之前也一直在搞技术研发，做RFID的应用，曾经走过很多弯路，现在面临转型，客观来讲，RFID行业还是有很多机会的，且有其规律可循，比如跟客户走得越近，就越容易赚钱，与客户隔的越远，赚钱就相对会更难一些，跟客户靠得越远，对企业的技术要求就会越高，这个时候的话，你掌握了核心技术，你的优势就会体现出来。

　　作为一名成功的投资人，同时也是一家投资公司的合伙人，宋先生的投资涉足RFID行业可谓机缘巧合，其中全拜欧阳先生从中牵线搭桥，宋先生赞同钱国平先生的观点，RFID行赚快钱不容易，一旦选择好某家企业投资，往往需要3至5年的成长等待期。宋先生表示，投资一家汽车标识企业是因为相信它及与之相关的行业将是一个巨大的市场，它的未来潜力非常大，我在投资它的同时也希望能够起到助推行业的作用，作为一个投资人，我当然希望在行业中能够挖掘到更多的投资机会。

　　叶晓华先生表示，无论是会议现场还是企业展台现场的人气都非常旺，这也从一个侧面反映出RFID行业的春天来了。事实上，经过这么多年的发展，RFID行业已颇为成熟，比如在物流运输、仓库储存等领域就是如此。但在技术上，我们跟国外的一些顶级企业还是有一定差距的，这也说明我们未来的提升空间很大，我们的企业在应用领域还是大有可为的，应该深入到行业应用中，做深、做全的同时跟行业用户融会贯通，把这些经验与案例进行推广复制，未来的机会还是很大的。

　　浙江思创理德物联科技有限公司涉足RFID行业的经历可谓曲折，张海军介绍道，在未涉足RFID行业前，我们以前是一家ERP公司，是一家软件公司，我本身也是做软件出身。自2013年开始筹备，至2014年正式转型做RFID，我们能走到今天绝非一蹴而就，其中经历了不少的失败，这些失败的经验可说帮助我们走到了今天。

　　投资人会选择什么样的RFID企业投资

　　RFID经过这么多年的发展，整个行业规模已颇为可观，光是读写器企业就超过200家，2016是颇为关键的一年，很可能是RFID行业的一个转折点，今年整个行业将可能重新洗牌，对众多业界企业而言，其实选择并不多，要么转型，要么并购。那么对投资人而言，什么样的企业值得投资呢?

　　“首先，还是得看你的企业是否拥有核心的技术以及强大的研发能力。”宋先生表示，“没有核心技术的话，在残酷的市场竞争中，企业就很容易被模仿，被超越;其次就是看企业所涉足领域的整体市场容量，这反映出企业未来的成长空间;最后就是看企业是否有一个靠谱的核心团队，这个团队需要有强大的研发能力与市场开拓能力。”

　　相对而言，钱先生对投资企业的要求则更为具体，钱先生表示，他更倾向于选择一个原本在某个细分行业里做信息化的企业，它不一定是做RFID或者物联网的，它做软件或者做系统集成都可以，比如像浙江思创理德物联科技有限公司这样的企业，这样的企业不一定拥有核心技术，但它拥有某个行业细分的客户资源，它了解这个行业的客户需求，客户整个供应链的管理模式它也熟悉， 这时它可以通过与RFID行业的技术伙伴合作，这样它一下就能成为插上“物联网翅膀”的新型智慧型企业。

　　钱先生表示，现在有很多细分的行业领域应该是我们创业者们关注的重点，对于创业者而言，关注与发力于最后一公里往往能起到事半功倍的效果，关注细分行业最后一公里的应用，找到细分行业，并专注在某个领域内构建基于RFID技术的应用，只要坚持3年以上，成功的概率会非常大，这其中关键的点在于要形成自己的行业模式，然后复制这个模式，最后形成自己的品牌。

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